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銷售培訓體系建立

市場的競(jing)爭(zheng)逐步升(sheng)級，市場的細分越(yue)(yue)分越(yue)(yue)細，市場的空(kong)白點越(yue)(yue)來越(yue)(yue)少，產品差異化優勢已(yi)然不再，如何(he)確立企業營(ying)銷競(jing)爭(zheng)優勢？

——銷售人員的素質與業務技能的培養將成為決定企業未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業銷售人員對銷售系統、理論的認識，但卻難以幫助企業銷售人員解決即刻能夠應用的方法；內聘的講師能夠分享個人業務經驗，但是難以解決專業與規范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？
——越來越多的企業高層意識到，企業建立內部培訓體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業培訓體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養銷售人才的目的。難道，培訓體系只是一個“畫中餅”“水中月”？
——《企業銷售人的成長管理——銷售培訓體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！
課程主要內容：
一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業培訓與培訓體系的價值
a)市場營銷與培訓
b)培訓與銷售培訓體系
c)企業培訓的核心價值 
三、培訓體系建立需求分析
a)企業競爭狀況
b)企業領導者思維與發展戰略的解讀
c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析
d)企業管理基礎與培訓情況分析
四、銷售培訓體系建立的關鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業投入的資源是否匹配
c)組織關系的定位是否合理
d)領導者的良好意識
e)培訓管理者的自身能力
五、銷售培訓體系的規劃
a)銷售培訓體系目標確定
b)銷售培訓管理組織規劃
c)銷售培訓對象分析與劃分
d)培訓資源分析與規劃
六、銷售培訓體系的規劃內容
a)培訓策略與目標
b)培訓組織結構
c)內部培訓師資培養
d)內部培訓教材規范
e)外部培訓資源管理
f)培訓操作與管理流程
g)培訓績效的評估與管理
七、銷售培訓體系規劃的推行
a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？
b)體系推行中常會面臨的問題分析
c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？
d)自上而下做，還是從下而上推？
e)如何協調相關部門的關系？
f)企業培訓體系建立疑(yi)難(nan)問題(ti)解答

銷售培訓體系建立