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學習華為國際化歷程培訓

課程背景與目的: 
華為從2萬塊錢的小公司經過不到30年的發展，現在營收達到超6000億，累計納稅超3000多億，成為中國舉足輕重的*大型企業，成功企業總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發現有許多管理方法是值得我們其他企業參考借鑒的。本課程剖析華為國際化經營管理，尋找值得我們學習之處。
授課(ke)方式: 實(shi)戰經(jing)驗分(fen)享(xiang)＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分(fen)組討(tao)論＋學員(yuan)分(fen)享(xiang)心得和經(jing)驗

課程收益
1、深入了解華為；
2、了解華為國際化經驗，以及其未來面臨的挑戰和應對策略；
3、“他山之石可以攻玉”，向華為學習其優秀的管理實踐經驗；
4、許浩明老師適當(dang)解答您(nin)企業的管(guan)理疑(yi)惑。

課程大綱：（最終課綱可根據客戶需求進行定制化調整）：
一、深入剖析華為
1、華為奮斗發展史--華為的過去、現在和未來
2、華為的業務構成簡介
3、華為全球化組織
4、華為的核心價值觀
5、華為的核心企業文化
6、熵增定律--熱力學第二定律
7、華為如何運用熵減來激活組織活力
【案例分(fen)析與互動】互動環節(jie)：通過拜讀(du)老板文(wen)章，了(le)解(jie)華為(wei)(wei)文(wen)化內(nei)涵。讀(du)創始(shi)人(ren)的(de)文(wen)章，能了(le)解(jie)企(qi)(qi)業的(de)管理文(wen)化，引導(dao)學員閱(yue)讀(du)《華為(wei)(wei)的(de)冬天(tian)》《我的(de)父(fu)親母(mu)親》等經典文(wen)章，了(le)解(jie)華為(wei)(wei)背后的(de)深層(ceng)次的(de)企(qi)(qi)業文(wen)化源(yuan)頭(tou)。

二、華為海外市場拓展
1、華為海外市場拓展歷程
2、進攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對待海外員工的文化差異
5、國(guo)內企業如何一步步成(cheng)為國(guo)際化企業？

三、華為未來國際化面臨的挑戰
1、冷戰思維的挑戰
2、國際形勢動蕩的挑戰
3、市場安全挑戰
4、產業安全挑戰
5、分工安全挑戰？
6、金融安全挑戰
7、規則的挑戰

四、華為國際化挑戰的對策
1、堅持互利共贏的對外開放戰略
2、完善公司治理結構，提升國際化的經營能力
3、制定科學合理的戰略規劃
4、加強技術創新和品牌建設
5、逐步與國際主流(liu)理念融(rong)合，積極履行社(she)會責任(ren)？

五、華為過去國際化經驗--華為以客戶為中心的狼性營銷
1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發現線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產品銷售，及它們的區別？
4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰：客戶經理、產品經理和服務經理的配合
5、卷進財經等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優化
7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度                          
【案(an)例分(fen)析與互(hu)動】現(xian)場學(xue)員分(fen)小(xiao)組(zu)互(hu)動、討(tao)論：如何避(bi)免研發銷售服(fu)務(wu)組(zu)織內耗？說說你身邊怎么解決相互(hu)扯皮的部門墻(qiang)問題？

六、華為過去國際化經驗—過硬的產品質量
1、華為研發的拼搏文化
2、全球化研發組織布局-大投入高產出
3、塑造高效保質的研發流程（IPD、敏捷等）
4、華為重大變革項目研發IPD流程介紹
5、研發敏捷開發流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發成果
【案例分析與互動】華為如何培養創新的土壤？怎么建立研發創新機制？
現(xian)場學員(yuan)分小組互動分享：學員(yuan)說說你們如(ru)何(he)保(bao)證研發代碼的質量？研發如(ru)何(he)確保(bao)按時(shi)保(bao)質完成產品開(kai)發任務？

七、華為過去國際化經驗--華為人力資源部激發員工潛力
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標的制定
3、獎懲分明的各項措施
4、有震懾力的懲罰手段（四寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責
7、華為的末位淘汰制度
8、多元化激勵--名權利
9、華為分錢的智慧
【案例分析與互動】
1、對績效考核不滿的小李四處申訴，后來咋樣了呢？
2、現場學員分小組互動討論：如何設計KPI才更能激發銷售人員的巨大潛力？一些其他公司的考核指標是怎么樣的？
 【案例分(fen)析(xi)與互動】現場學(xue)員互動分(fen)享：說(shuo)說(shuo)你在海(hai)外遇到(dao)的印象深(shen)刻事(shi)情。

八、華為過去國際化經驗--華為品牌塑造與提升
1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰略與品牌個性
3、利用品牌推動業績飛躍
4、華為品牌價值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析(xi)與互(hu)動】現場學員互(hu)動分享：分享你(ni)提升(sheng)品牌的(de)經驗，說說那些奇葩的(de)廣告及炒作(zuo)。

九、華為過去國際化經驗--塑造卓越的企業文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰？
（三）、目標為導向
1、績效貢獻決定一切
2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標開展工作
（四）、軍隊管理文化
1、倡導軍隊作風
2、學習軍隊的執行力，包括美軍陸戰隊
（五）、其他企業文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀
4、“爭先創優，善于創新，敢于拼搏”的文化
【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關視頻，從中獲取啟發。
備注：這些(xie)只是初步通用課綱(gang)，您可(ke)以提出您的(de)(de)具體(ti)需求，老(lao)師(shi)可(ke)以“以客戶為(wei)中心”地根據(ju)您的(de)(de)想法(fa)進行定制化(hua)調(diao)整。另外具體(ti)所講(jiang)內容的(de)(de)深度，以及分組演練或研討等互(hu)動，會根據(ju)講(jiang)課的(de)(de)總時間來現場靈(ling)活安排和處理。

學習華為國際化歷程培訓