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店長團隊管理核心技能培訓

課程背景：
在連鎖零售行業中,大部分店長都是由銷售員提拔上來的,“銷而管理”，由于受教育程度和綜合能力較低，缺乏現代化的店鋪經營管理經驗和必要的崗位培訓,而連鎖店店店長培訓教材更嚴重缺乏。目前市場上針對連鎖門店店長的培訓教程都是零散的、局部的,專業的、系統的店長培訓課程很少,難以滿足市場對優秀店長培訓的巨大需求。
本課程階(jie)段的課程是整個引爆(bao)門(men)(men)店(dian)(dian)項(xiang)目中(zhong)的核(he)心部分，也是門(men)(men)店(dian)(dian)管理的綜(zong)合管理升級篇(pian)，從用人(ren)到(dao)團(tuan)隊(dui)管理到(dao)門(men)(men)店(dian)(dian)發展詳細講解，內容都(dou)是老師本人(ren)從一線(xian)門(men)(men)店(dian)(dian)親(qin)自實踐得(de)(de)來(lai)。在內容上,盡(jin)可能照顧到(dao)從業人(ren)員的實際(ji)情(qing)況,由表(biao)及里(li)、由淺入深,用大(da)家聽得(de)(de)懂(dong)的語言(yan),配以大(da)量(liang)鮮活的案例和(he)圖表(biao),平易近人(ren),通俗易懂(dong)。本課程更希(xi)望成(cheng)為廣大(da)店(dian)(dian)長們(men)的行動指南(nan)，成(cheng)為金牌(pai)店(dian)(dian)長的速成(cheng)寶典和(he)成(cheng)功(gong)階(jie)梯。

課程收益：
. 讓門店管理者明晰是需要感性的情感梳理，還是需要理性的目標導向
. 讓店長清楚自己是兵還是將？如何在門店里的精準的定位自己的角色
. 學會如何有效承上啟下？如何將企業目標轉化為員工目標？
. 學會如何將命令式管理轉變成教練式管理，圍繞結果去產生正確的過程
. 掌握店鋪盈利的核心要素，從而提升門店銷售業績
課程特色：
. 課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、小組討論、導師點評，實戰與理論的結合，逐步引導學員改變思維、突破思維，深刻去感悟，最后改變自我的思維及行為；
. 楊老師的實戰經驗豐富，課程幽默風趣、通俗易懂，能快速引起學員的共鳴，課程中運用大量的教練技術，能引導學員自我思考，從而達到課程目標；
. 課程互動與實戰案例多，能引導學員自我突破，自我提升。
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：全體門店店長、儲備店長、店助、區域業務經理、運營總監、門店老板等。
課程方式：講授(shou)式、小(xiao)(xiao)組討論、游戲、案例(li)研討、沙盤模擬、現場(chang)演練、課后作業、小(xiao)(xiao)組PK等，可(ke)根(gen)據(ju)學員、行業特(te)點設置的學習風(feng)格來做(zuo)相(xiang)應的調整；

課程大綱
第一部分：用人篇
第一講：門店崗位職責管理明確工作任務
一、門店崗位編制和工作職責
落地工具：門店崗位結構圖
落地工具：門店崗位職責手冊
二、選擇優秀的人才
1. 過往崗位經驗面談
2. 案例模擬考核
3. 性格色彩測試
4. 離職原因調查
三、利用試用期考核人才真偽
1. 試用期人員蛻變妙招
2. 試用期人員的優劣從何著眼
3. 試用期人員評估方法
四、關于勞動合同簽署的相關問題
五、員工能力提升培訓輔導GOWRD模型
測試評估：人們思維的六種方式
小組研討：督導角色
頭腦風暴：團隊輔導的真正目標
落地工具：店鋪巡查表
落地工具：店鋪人員應聘資料表
落地工具：店鋪員工個人花名冊
落地工具：店鋪人員轉正人員轉正晉級評估表
落地工(gong)具：員工(gong)職(zhi)級(ji)評(ping)定審(shen)批表

第二講：知人善用創造*效益
一、店長馭人之術——做優秀的伯樂
1. 門店的用人之道
2. 責任與利益相掛鉤的馭人哲學
3. 感情管理法做好員工管理
二、ECES員工激勵模型
1. 情感激勵法（emotion）
2. 競爭激勵法（competition）
3. 榜樣激勵法（example）
4. 強化記憶法（strengthen）
三、重視店員人際關系的處理
1. 平等溝通
2. 坦誠相待
3. 輕松交流
4. 處理公正
四、為店員創造一個開心工作的環境
五、打造金牌戰隊，創造*效益
1. 團隊的五大要素
1）目標
2）人員
3）定位
4）權限
5）計劃
2. 如何培養團隊精神，打造*戰隊
六、正確對待人員管理
1. 崗前培訓
2. 崗位管理考核
3. 績效面談
4. 轉崗帶教
5. 離職管理
落地工具：星級導購晉升評審表
落地工具：店鋪員工管理考核表
落地工(gong)具：店鋪人員轉正(zheng)人員轉正(zheng)晉級評估表

第三講：科學的績效考核是有效的管理手段
一、績效管理的七大誤區
1. 盲目生搬硬套
2. 重考核輕管理
3. 重個人輕團隊
4. 過于注重目標考核
5. 頻繁進行考核
6. 誤認為績效考核制度解決一切
7. 簡單考核流于形式
二、設計科學的績效管理體系
1. 績效為中心的價值評價體系：績效文化
2. 績效管理體系特征以及要求
3. 設計科學的績效考核體系
4. 考核結果應用
三、搭建合理的門店績效考核制度
1. 績效考核原則
2. 績效考核流程
3. 績效考核內容
四、常用的門店績效管理方法
1. 360的業績評估法
2. 交替排序法
3. 配對比較法
4. 關鍵事件法
5. 強制分布法
案例分析：門店績效考核實例
落地工具：門店零成本/低成本激勵方案
落地工具：星級導購轉正晉升考核表
落地工具：領(ling)班考評表

第四講：設置合理的薪酬標準和職業生涯發展路線
一、門店薪酬管理的六大弊病
1. 薪酬支付理念模糊
2. 清除制定標準不清晰
3. 不講章法亂調薪資
4. 沒有結構化的薪酬制度
5. 薪酬晉升通道狹窄
6. 片面理解薪酬的構成和含義
二、正確認識門店薪酬管理制度
1. 薪酬管理的特征
2. 突出管理的意義和目標
3. 合理薪酬制度的特征
三、合理有效的獎懲措施必不可少
四、年終獎的藝術
1. 發放年終獎三大原則
2. 合理發放年終獎對企業發展的作用
五、精神薪酬對門店的影響
1. 單純的物質激勵容易產生的問題
2. 增加員工精神收入的方法
六、合伙股份制——長效雙贏的人才激勵方式
1. 員工合作股份制的簡要操作
2. 員工合作股份制的優越性
3. 合作股份制，對店長的基本要求
七、門店職業生涯規劃
實戰演練：員工職業生涯規劃實操
落地(di)工具(ju)：店長“四個(ge)一”士氣鼓舞計劃

第二部分：團隊管理篇
第一講：有效激勵，搞定各類店員
一、讓員工心服口服
二、RCC老油條員工管理法
1. 學會尊重（respect）
2. 制度約束（constraint）
3. 增加危機（crisis）
三、讓新店員快速融入團隊
四、2DASTI員工職業規劃激勵模型
1. 確定期限（deadline）
2. 整理目標(aims)
3. 現狀分析(Status)
4. 風險評估(risk)
5. 目標拆解(Dismantling)
6. 整合資源(Integration)
五、TDO員工贊美模型
1. 及時性（Timeliness）
2. 細節化（Detailing）
3. 公開化（Open）
六、批評員工技巧
七、FUQS頭腦風暴解決問題模型
1. 自由思考（Free thinking）
2. 借題發揮（unleash）
3. 以量求質（Quality by quantity）
4. 會后總結（summarize）
八、四種性格類型分析
1. 社交型、指導型、關系型、思考型員工的性格特點及行為風格
2. 社交型、指導型、關系型、思考型員工的相處和用人之道
3. 社交型、指導型、關系型、思考型管理者的自我調節
4. 社交型、指導型、關系型、思考型顧客的成交技巧
落地工具：《性格測評工具》現場測評
實戰演(yan)練(lian)：店長(chang)改善行(xing)動實操

第二講：善于溝通，增強團隊凝聚力
一、溝通與團隊績效的關系
二、溝通在團隊建設過程中的作用
1. 團隊建設的五個階段
2. 成功解決沖突的意義
3. 員工之間的交流與溝通對團隊的發展
三、高效溝通的措施
1. 團隊高效的衡量標準
2. 高效溝通的措施
四、高效溝通的具體行為
1. 巧妙提意見
2. 寫好學習與培訓方案
3. 教會店員調節情緒，公私分明
4. 正確處理店員與老板沾親帶故的關系
五、團隊建設和人才管理
1. 門店團隊建設的現狀
2. 困局成因
3. 職業技能店長孵化
4. 團隊建設人才管理
實戰演練：團隊績效改進實操
實戰演練：員工情緒管理調節實操
落地工具(ju)：《團隊建設(she)課(ke)程體系》

第三講：高效會議系統管理
一、會議規則
二、成功會議的四種策略
1. 精心設計開場白
2. 合理分配發言時間
3. 準確掌握議事進程
4. 快速達成決議
落地工具：《高效例會流程操作手冊》
落地工具(ju)：《店鋪例(li)會記錄(lu)》

第三部分：發展篇
第一講：完善的培訓體系是發展的原動力
一、門店培訓的內容及形式
1. 新員工的培訓
2. 老員工的培訓
3. 管理人員的培訓
落地工具：案例研究與模擬練習
落地工具：展開對新員工的傳幫帶活動計劃書
二、入職培訓是基礎
落地工具：入職培訓手冊
三、做好常規業務培訓——臺下練兵
落地工具：《員工常規培訓跟進表》
四、門店員工培訓應注意的問題
1. 根據不同類型的員工開展培訓
2. 合理規避培訓風險
落地工具：《員工成(cheng)長培訓項(xiang)目模(mo)型》

第二講：門店的生存、發展和擴張
一、中國零售業門店的生存危機
1. 國內市場完全對外開放
2. 寬進寬出，導致行業魚龍混雜
3. 盲目惡性競爭，導致元氣大傷
4. 政策扶持，這是強者恒強
二、如何化危機為商機
1. 臨危不亂
2. 快速反應
3. 積極主動
4. 真誠溝通
5. 注重善后
三、知己知彼才能百戰不殆
1. 競品調查的內容
2. 競品信息
3. 競品分析的方法
落地工具：《競品調查分析表》
四、金牌店長的提升法則
1. 打造一個系統
2. 做到兩個提升
3. 三個途經
4. 打造四個力
落地工具：《團隊建設課程體系》
落地工具：特殊交易記錄單
落(luo)地(di)工具：收銀工作(zuo)(zuo)規范標準及工作(zuo)(zuo)流程

第三講：門店的目標結合員工個人發展的管理
一、達成就自己、成就團隊的目標
1. 門店目標規劃
2. 分解目標
3. 部門經理提供
1）年度
2）季度
3）月度
4）周
5）日
6）時段
7）人
二、借勢而行，成就企業同時成就個人
1. 如何完成個人共發展目標？
小組討論：門店為單位
小組目標規劃講解PK
落地工具：個人目標行動計劃
落地工具：個人行(xing)動計劃跟進表

店長團隊管理核心技能培訓