百貨商場營銷策劃現場務實管理技能
講師：劉永華 瀏覽(lan)次數：2720
課程描述(shu)INTRODUCTION
百貨商場營銷策劃現場務實培訓(xun)
培訓講師：劉永華
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
百貨商場(chang)營銷策(ce)劃現場(chang)務實(shi)培訓(xun)
課(ke)程大綱：
核心內容一：百貨商場促(cu)銷企劃(hua)管理基礎技能
1、百(bai)貨(huo)商(shang)場(chang)做企劃時為什么要先動腦子有(you)個(ge)思維(wei)過程；
2、怎樣做好百(bai)貨商場目標制訂(ding)；
3、怎樣(yang)做好百(bai)貨商場預算管理；
4、人員配置也(ye)是關鍵問題；
5、百貨商場組織(zhi)協(xie)調非常重要；
6、商(shang)場促銷活(huo)動控制檢(jian)查；
7、商場(chang)促(cu)銷(xiao)前為什么要進行市場(chang)調查；
精(jing)彩案例(li)
分析某春天百(bai)貨一年活動(dong)案(an)例分析
核心內容(rong)二(er)：百貨商場促銷競爭顧客分析基礎(chu)技能(neng)
1、百貨要想在競(jing)爭(zheng)中(zhong)取勝，根本途徑有兩條(tiao)，一條(tiao)是(shi)商(shang)品，另一條(tiao)是(shi)在商(shang)品上附(fu)加(jia)服務；
2、特色附加的原則是(shi)什么 ；
3、顧客有五種需求是什么；
4、怎樣(yang)做好特色服(fu)務。
核心內容三：百(bai)貨商(shang)場營(ying)銷推廣策略基礎技能
一、百貨商場行銷推廣的具體做法
1、百貨商場擁有(you)特色；
2、百貨商場獨特的(de)產品(pin)展示(shi)；
3、百貨(huo)商場獨特的形象(xiang)；
4、百貨商場發展(zhan)顧客(ke)計劃外的(de)需(xu)求。
二(er)、百貨商(shang)場(chang)顧客導向的(de)滿足需求規劃
1、百貨商(shang)場對誰提供服務(wu)；
2、百貨商場提供何(he)種服務；
3、百貨(huo)商場適時性變化(hua)；
4、百貨商場(chang)從客層的消費行(xing)為中研究行(xing)為動機；
5、百貨商場佳業態、業種架(jia)構完(wan)成后(hou)，顧客在(zai)哪里。
核(he)心(xin)內容四： 百(bai)貨商場怎(zen)樣的(de)促(cu)銷活動才能提高(gao)顧(gu)客的(de)購買率
1、 百貨商場來客(ke)量之間的關系(xi)；
2、 為達到前(qian)述(shu)目(mu)標(biao)首(shou)先需確定(ding)集(ji)客(ke)目(mu)標(biao)，采取(qu)設定(ding)廣告 目(mu)標(biao)及熱(re)場活(huo)動，針(zhen)對大(da)的(de)消費群，進行調查作業，以(yi)獲取(qu)必(bi)要的(de)信息(xi)；
3、 百貨商場再次為延長來客停留時間作(zuo)規劃；
4、 百貨商場塑造(zao)來客購物條件；
5、百貨(huo)商場熱場活(huo)動計(ji)劃。
精彩案例分析(xi)
案例百(bai)貨商場開業前策(ce)劃基礎工作
核心內容五：百(bai)貨商場促銷離不(bu)開品牌店的配合
促(cu)銷是一種說(shuo)服性的(de)溝通(tong)活動，指溝通(tong)者(zhe)有(you)(you)(you)意識地(di)傳播有(you)(you)(you)說(shuo)服力的(de)信息，以(yi)期在(zai)特定的(de)溝通(tong)對(dui)(dui)象中喚(huan)起溝通(tong)者(zhe)預期的(de)意念，從(cong)而有(you)(you)(you)效地(di)影響溝通(tong)對(dui)(dui)象的(de)行為與(yu)態度。百貨(huo)商場(chang)的(de)促(cu)銷離不開場(chang)內(nei)的(de)任何品(pin)(pin)牌(pai)商家的(de)支持和配合，了解(jie)這些品(pin)(pin)牌(pai)對(dui)(dui)品(pin)(pin)牌(pai)商家的(de)配合促(cu)銷有(you)(you)(you)著積極的(de)作(zuo)用。
一、品牌店促銷(xiao)的幾(ji)大特點
1、短(duan)程考慮
2、注重(zhong)行動
3、采用多(duo)種促銷工具
4、給顧客(ke)激(ji)勵
5、見效快
二(er).促銷的積(ji)極作用
1、提供信息情報
2、有效加速品(pin)牌進(jin)入(ru)市場的進(jin)程(cheng)
3、引起購買(mai)欲望，擴大品牌需求
4、突出品牌(pai)特點(dian)，建立品牌(pai)形象
5、說服初(chu)次試用者再購(gou)買(mai)(mai)，以建立購(gou)買(mai)(mai)習慣(guan)
6、維持和擴大品牌的(de)市場份額
7、有效地(di)抵御(yu)和擊敗競(jing)爭者的促銷活動(dong)
8、帶動關聯品牌的(de)銷售
三、促銷的局限性
1、單靠促銷(xiao)不能建(jian)立品牌忠誠度
2、促銷不能挽(wan)回衰退的銷售趨勢
3、促銷不能改變“不被(bei)接受(shou)”的品牌(pai)命(ming)運
4、促(cu)銷可能提(ti)高價格(ge)敏感度
5、促(cu)銷可(ke)能(neng)導致在管理(li)上只重視短期效益
核心內容六：節日(ri)促銷的策劃(hua)技巧
當促(cu)(cu)銷(xiao)成為(wei)我們必要(yao)(yao)的(de)營銷(xiao)手段(duan)的(de)時(shi)候，在(zai)(zai)如何突破促(cu)(cu)銷(xiao)傳統觀念的(de)基礎上(shang)，需(xu)要(yao)(yao)更加(jia)關(guan)注促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)內在(zai)(zai)需(xu)求，促(cu)(cu)銷(xiao)是一種可以為(wei)企業展望未來(lai)(lai)的(de)平臺，也是提供信息的(de)良好窗口，所(suo)以在(zai)(zai)使用促(cu)(cu)銷(xiao)上(shang)面(mian)，應該把促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)各項功(gong)能(neng)發揮出來(lai)(lai)。
1、百貨商(shang)場節日促銷(xiao)與(yu)一般(ban)的(de)促銷(xiao)意義不同；
2、百貨商場裝扮；
3、百貨(huo)商場促銷產品；
5、 百(bai)貨商場促銷臺面(mian)；
6、 百貨(huo)商場促銷環(huan)境；
7、 百貨商場促銷人員(yuan)；
8、 百貨商場促銷定性；
9、 百貨商場動態促銷；
10、百貨商場促銷技(ji)巧；
11、百(bai)貨(huo)商場(chang)促(cu)銷時限；
12、百貨商(shang)場促銷(xiao)量化；
13、百貨商場促(cu)銷特(te)點；
14、百貨商(shang)場促銷目(mu)標；
15、百貨商(shang)場促(cu)銷氛圍。
精(jing)彩(cai)案例(li)分析
某百貨商場策劃(hua)部2007年下(xia)半年策劃(hua)草案
核心內容七(qi)：百貨商(shang)場促銷創(chuang)新的基本技能
百(bai)貨商場促銷創新，從直(zhi)觀上(shang)來看，是(shi)(shi)將所有營(ying)銷人推上(shang)了“耍鬼(gui)點(dian)(dian)子(zi)”的臺階(jie)，更(geng)(geng)多的好(hao)點(dian)(dian)子(zi)才能產(chan)生更(geng)(geng)好(hao)的促銷活(huo)動。而我(wo)們會越來越發(fa)現，促銷創新不(bu)單單是(shi)(shi)出好(hao)點(dian)(dian)子(zi)，更(geng)(geng)多的是(shi)(shi)首(shou)先(xian)如何來加深促銷活(huo)動與產(chan)品、價格和(he)渠道、消費者(zhe)的溝(gou)通。可以說，促銷創新是(shi)(shi)遠不(bu)同于突現的好(hao)點(dian)(dian)子(zi)，而是(shi)(shi)一個系(xi)統性的工程(cheng)。
1、百(bai)貨商場(chang)促銷雖然(ran)無處不在；
2、百貨(huo)商場促(cu)銷(xiao)創(chuang)新(xin)必須(xu)考慮(lv)到(dao)渠(qu)道各級成(cheng)員間(jian)是一整條價值鏈(lian)，成(cheng)員之間(jian)是聯動(dong)的。了解渠(qu)道—價值鏈(lian)是促(cu)銷(xiao)創(chuang)新(xin)開展的基本指導思想；
3、百貨商場不要因為促銷(xiao)而使(shi)價格(ge)跌入深淵(yuan)，促銷(xiao)創新(xin)需要小心(xin)呵護好價格(ge)；
4、、消費(fei)者的不同的消費(fei)行為為促銷創新的原點；
5、、百貨商場(chang)促(cu)銷(xiao)創新(xin)*不是(shi)孤(gu)立的創新(xin)，促(cu)銷(xiao)創新(xin)是(shi)對營(ying)銷(xiao)全面而系統的理解。
精(jing)彩(cai)案例分析(xi)
某(mou)百貨·錦(jin)江品質之旅活動方案
核心內容八(ba)：百貨商場(chang)節日(ri)促銷技巧
將節日促(cu)銷活動分出層次，限(xian)時購(gou)(gou)買(mai)的方法(fa)是把促(cu)銷活動推向(xiang)高潮的有力之舉。由(you)于(yu)時間所限(xian)，促(cu)使許多猶豫不決的人下決心購(gou)(gou)買(mai)。當然要想銷售形(xing)勢(shi)火爆，必須和其他優惠措(cuo)施相結(jie)合(he)才能更加(jia)有效。
1、 限量銷(xiao)售 爭相搶購 ；
2、限時購買 創造高潮；
3、贈送牽(qian)制 銷量倍(bei)增；
4、廣告前置 提前行(xing)動；
5、節日營銷(xiao) 須知事(shi)項。
核心內容九： 百貨商場如何(he)制定一次完備(bei)的促銷計劃方(fang)案
隨著百貨(huo)商(shang)場(chang)節假日的(de)(de)(de)增多(duo)，百貨(huo)商(shang)場(chang)節日促銷(xiao)活動(dong)在產品不同的(de)(de)(de)生產周期中，活動(dong)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)和方式有很大的(de)(de)(de)差(cha)別，許多(duo)成功的(de)(de)(de)品牌的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)都有著完善的(de)(de)(de)年(nian)度促銷(xiao)規劃。百貨(huo)商(shang)場(chang)成功的(de)(de)(de)促銷(xiao)不但是一種極好的(de)(de)(de)廣告，同時(shi)也是銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力強大的(de)(de)(de)零售(shou)(shou)終端。
1、出臺活動方(fang)案(an)；
2、活動前的準備工作；
3、現場布置(zhi)；
4、人員(yuan)安排；
5、公關(guan)聯絡；
6、現場(chang)執行要點；
7、活動結束要(yao)開總(zong)結會(hui)；
8、活動避(bi)免缺(que)人氣。
核(he)心內(nei)容十 百貨(huo)商場促銷謀略六點關鍵(jian)所在
很多人(ren)一談到(dao)(dao)營銷，馬上就想到(dao)(dao)了促銷，足(zu)可見促銷策略在營銷系統(tong)里的(de)普及(ji)性(xing)與(yu)重要性(xing)了。
1、促銷(xiao)要有戰略思想；
2、促(cu)銷(xiao)要(yao)有文化思想；
3、促銷要先弄清底牌(pai)；
4、要有的(de)放矢——區格型促(cu)銷，細分(fen)打擊目(mu)標(biao)；
5、要著眼于得到(dao)長期(qi)客戶(hu)；
6、要烘托節日氛(fen)圍，彰(zhang)顯(xian)品(pin)牌親和力。
百貨商場(chang)營銷策劃現場(chang)務實培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54522.html
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