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產品組合營銷培訓

課程大綱：
當下的金融生態環境
一、十九大和*經濟工作會議明確我國經濟社會發展已進入新時代：
1.經濟由高速增長向高質量發展
2.守住不發生系統性風險底線
3.深化供給側結構性改革
4.支持實體經濟發展
5.污染治理
6.精準脫貧
二、工業2025發展規劃解讀
1. 長三角經濟區產業布局和行業市場解讀
2．粵港澳大灣區產業和行業市場分析
3.海西地區塊狀經濟分析
三、*貿易戰打的到底是什么？
四、新時代金融服務關注的五個新特征
五、穩中有變，如何應變?
7月31日中常會精(jing)神解讀與應(ying)對

第二章 從傳統到轉型的公司銀行客戶重構
一、商業銀行最優客戶戰略
二、新時代、供給側改革背景下，到哪里搜尋優質目標客戶？
1、抓住供給側改革的市場機遇
案例分享：如何讓企業的應收賬款流動起來？
企業是如何節約運營成本的？
2、新時代脫虛向實的市場領域
案例討論：什么樣的中小企業可以讓銀行實現趨利避險？ 
3、弱周期領域的客戶市場
案例分享：在供給側改革背景下如何讓客戶資產流動起來？
4、細分市場，拓展有價值客戶：
目標市場分享：
科技創新領域的客群
文化創新領域的客群
現代服務領域的客群……
互動案例：建筑診斷修復行業、能源合同行業、現代定制行業的優質中小企業、農業供給側改革的目標客群營銷分享。
三、目標客戶的確定原則：
1、效益性原則
2、發展性原則
3、結構優化原則
4、安全合規原則
5、匹配性原則
6、有效溝通原則
案例討論：為什么這個公司難以營銷？
為什么(me)這樣的客戶要退出(chu)？

第三章 從企業到產業鏈的鏈式營銷
一、企業交易與現金流邏輯模型
二、商業交易的邏輯：三流合一
案例：汽車產業的上游供應商鏈和下游服務鏈
三、從企業到產業的交易鏈營銷
四、互聯網是鏈式營銷的技術基礎
社區商業的5C法則
1、交易：讓企業產生現金流，讓銀行增存
2、金融服務:改變實體產業的現金流分布并增加現金流速
3、資金的用途就是支付，銀行可以用信用支付解決企業資金困難
案例：什么客戶會給銀(yin)行(xing)拓(tuo)展優質目標客戶提供積極幫助(zhu)？

第四章 新時代公司銀行產品組合營銷思路
一、投資銀行類產品組合
案例分享：資產收益權票據
延伸：銀行能為企業資產證券化融資做什么？
二、交易銀行類產品組合
做好現金流封閉管理的措施和提速現金流的產品組合
案例：從結算到融資到資金歸集的交易銀行產品組合
案例：現金管理系統，讓銀行成為產業鏈現金流的驛站
延伸：現金管理解決企業的四大痛點
三、創新業務的產品組合
案例分享
跨界思維，提升銀行趨利避險的能力
投貸聯動，讓銀行為補短板添磚加瓦
基于交易的產業鏈風險管理：數據質押式擔保
案例：供應鏈產品組合的成功案例
案例：集團公司資財(cai)管(guan)理(li)服務方案

產品組合營銷培訓