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基于營銷的網絡文案策劃培訓

課程背景:
網絡文案以互聯網作為傳播平臺，主要以文字、圖片和視頻等為載體，目前已經成為企業進行網絡宣傳的一種方式；網絡文案在企業形象宣傳、產品市場推廣與銷售、品牌建設等方面起到了不同程度的作用。
現在網絡文案被越來越多的企業重視，并被作為其市場推廣和品牌建設的一種重要方式。
你希望在傳播面廣、受眾多、擴散迅速的網絡傳播中搶占商機，吸引更多的用戶嗎？
你希望寫得一手漂亮文案，讓你的老板對你刮目相看嗎？
你希望你的店（實體店、網店、微店）吸引粉絲，并被更多人知道嗎？
來，學習網絡文案就對了！
課程適(shi)用人群： 企業主、總(zong)(zong)經理、營(ying)銷副總(zong)(zong)、營(ying)銷總(zong)(zong)監(jian)、創意總(zong)(zong)監(jian)、營(ying)銷策劃、營(ying)銷人員(yuan)(yuan)、市(shi)場策劃、企劃人員(yuan)(yuan)、文案、美工、網商微(wei)商、和其他對廣告和文案有(you)興趣的人。

課程大綱:
一.市場推廣新趨勢
1.網絡化和移動互聯網化
2.人性化,互動化
3.“潤物細無聲”的引誘
4.視頻:官方政(zheng)策解讀

二.網絡時代消費者購買心理和購買行為
1.消費者的購買心理(銷售心理學)
2.消費者購買行為
3.影響購買決策的5種人
4.影響購買決策的5種人的各自需求
5.如何識別需求
6.如何挖掘(jue)潛在(zai)需求

三.產品宣傳與互聯網思維
1.互聯網三大成功品牌成功案例
2.互聯網9大思維
3.互聯網19條法則
4.傳統企業與互聯網的結合點
5.用戶導向的產品宣傳 
6.產品定位
7.用戶甄別(bie)與文案語氣、篇幅選(xuan)擇(ze)

四.寫出好文案的幾種基本結構和邏輯
1.好文案的四個要素:文案,創意,洞察,策略
2.說服四步驟
1)引起注意
2)激發興趣
3)同意你的觀點
4)行動
3.如何吸引你的受眾(AIDA法)
4.如何介紹你的產品（FAB法）
5.如何寫簡明扼要的序言/引導語 （SCQA法）
6.SCQA的變種
7.如何讓受眾認為你有道理的提問 （*）
8.如何顯示你的優勢：BEFORE VS AFTER ,  A VS B
9.文案寫作的“加減乘除”
10.練習

五.文案創意的六大方法
1.形象化類比
2.極端情景
3.呈現后果
4.制造競爭
5.互動實驗
6.改變維度

六.好文案的呈現方式
1.一圖勝千言
2.表格、視頻在文案中的應用
3.吉祥物、卡通、簡筆畫、動漫
4.植入:適合植入軟文廣告的4類內容∕話題
1）情感類
2）新鮮資訊
3）實用類
4）消遣類
5.其他

七.文案組合拳
1.案例：華為，李小文院士與芭蕾腳
2.故事化：
1）如何找故事
2）如何編故事
3.系列化
4.文(wen)案(an)的O2O組合

八.總結與回顧
侯海倫  
.B2B行業資深管理者。中山大學MBA導師。華南農業大學EDP中心講師
.原博思格區域銷售經理（輕鋼建筑材料）、香港凱信集團華南辦事處首席代表、建盛達集團副總經理
.廣東省咨詢協會企業管理委員會專家
.HKTCC高級培訓師
.*（*項目管理學會）會員
.廣東外語外貿大學職業經理人學院、華南師范大學經管學院、廣東科技干部學院、廣東技術師范學院外聘專家
.SGS管理學院特聘講師
.《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人
.鑫隆投資（陽光私募基金）、守歲文化發展公司常年顧問
.22年(nian)工作(zuo)經(jing)驗，專注于營(ying)銷領(ling)域15年(nian)。從(cong)事培訓有關的工作(zuo)5年(nian)。

講師背景：
.曾任職全球500強企業澳大利亞BHP集團,從設計工程師、銷售工程師做起。熟悉建材銷售/工程銷售流程和關鍵環節，懂得技術與銷售的完美結合。
.建立香港凱信集團華南辦事處，任首席代表。從無到有，從小到大地一手帶大團隊。辦事處銷售區域覆蓋華南和西南。業務包括工業原料和服裝零售。辦事處人員人均年銷售超過1000萬美元。
.任建盛達集團（貿易，航運，生產加工為一體的綜合企業，年營業額人民幣40億）副總經理，開創國際貿易業務，打通國內和香港貿易融資渠道，拉伸了航運與貿易業務。兩年間，國際業務板塊盈利占集團盈利的60%，占用集團資金僅10%。
.2012年(nian)起每年(nian)為(wei)中山大學(xue)MBA授課(ke)20多(duo)場次，輔(fu)導(dao)管理咨詢(xun)項目30多(duo)個(ge)。

講課的風格：
授課風格生動，講解時深入淺出，對參與培訓者個人有較深的觸動。
授課過程中非常關注學員的反應，重視學員的參與和投入的程度。
課程注重實(shi)操性，使用練習及(ji)案例，學員全(quan)情投入。是實(shi)戰型講師。

講師定位及專長：
憑借多年豐富的經驗，對銷售服務、人力資源管理、員工培訓發展以及與之相關內容有著系統的見解。特別是對于營銷、通用管理等的知識和經驗頗豐。
在為企業提供培訓時，不僅從實際操作上給出建議，同時還從系統上提供解決方案。為企業內部培養了大批員工，也培訓和輔導了眾多的管理人員。
培訓方式：講授、討(tao)論、分析、角色扮(ban)演、游戲、情景(jing)小(xiao)劇場、*、行動學習等

主講課程：
.大客戶營銷  
.顧問式銷售流程  
.商務談判  
.工業品銷售技巧 
.實戰銷售技巧  
.高效溝通    
. 時間管理 
.高效會議管理     
.問題分析與解決       
.金字塔原理與公文寫作 
.商務公文寫作  
.基于營銷的網絡文案     
.員工職業素養與職業規劃   
.壓力管理  
.營銷策略與經濟合同實務   
.整合營銷

基于營銷的網絡文案策劃培訓