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侯海倫 （Helen Hou） 簡介 SGS特聘培訓講師 廣東省咨詢協會專家 HKTCC高級培訓師 *會員 華南多家培訓機構核心講師 曾任職于多家知名企業 曾任某大宗商品銷售公司總經理 《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人資歷：曾系統接受過新加坡培訓機構目標銷售、摩托羅拉大學顧客【點擊詳細】
新客(ke)戶流(liu)量轉化率低(di)是因為(wei)無法快速(su)成交(jiao)客(ke)戶，原因在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶信任感不足。案(an)例(li)不在(zai)多(duo)，一百個(ge)小(xiao)客(ke)戶案(an)例(li)不如三個(ge)頭部客(ke)戶案(an)例(li)，花一年服務三個(ge)頭部客(ke)戶的(de)商業(ye)價值無限大(da)。因為(wei)頭部案(an)例(li)自(zi)帶傳(chuan)播屬性，而(er)小(xiao)案(an)例(li)需花大(da)量時間塑造解說(shuo)
介(jie)紹消費(fei)全(quan)返(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人(ren)全(quan)返(fan)玩(wan)法。消費(fei)者消費(fei)后，推薦(jian)人(ren)消費(fei)可逐步返(fan)還其消費(fei)金額，如消費(fei) 500 元(yuan)，推薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元(yuan)。推薦(jian)三人(ren)全(quan)返(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)者難以拒(ju)絕(jue)，能吸引客戶(hu)且商家不虧本(ben)。 二、拼(pin)團全(quan)返(fan)
年(nian)入(ru)千(qian)萬的(de)(de)大哥的(de)(de)賺(zhuan)錢思維，大哥做傳統洗(xi)護(hu)用(yong)品，每次營(ying)銷活動(dong)看似(si)賠錢，但(dan)公司(si)規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪(hao)車。大哥創業經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是(shi)好賣的(de)(de)打廣告的(de)(de)商(shang)品都(dou)按進(jin)貨(huo)價銷售(shou)。因為(wei)商(shang)品便宜所(suo)以(yi)銷量(liang)(liang)大，進(jin)貨(huo)量(liang)(liang)也(ye)大，拿(na)貨(huo)價更低，導致別人不得不改行。大哥說(shuo)
做活動到底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成(cheng)本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)過的人(ren)會(hui)覺得(de)虧，下次可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞(gao)買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻
探討(tao)競(jing)爭對手(shou)發起價(jia)格戰時的應(ying)對策略。 一、京(jing)東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)格戰案例。2010 年(nian)京(jing)東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀起價(jia)格大戰，劉強東稱要把圖書(shu)價(jia)格干(gan)到零(ling)，李國慶投入巨(ju)資應(ying)對。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤(run)大幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做(zuo)起圖書(shu)品類。因(yin)為圖書(shu)是京(jing)東副業，不
老王做茶具(ju)(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出(chu) 199 元茶具(ju)(ju)免費送活動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請(qing)三個(ge)朋友(you)購買(mai)可全額返(fan)(fan)(fan)現(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋友(you)返(fan)(fan)(fan)現(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian) 50%，第三個(ge)返(fan)(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本(ben)低且(qie)顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
一(yi)個公司四五(wu)個人去年一(yi)年賺了七八百萬的(de)案例。 一(yi)、業務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方渠道合作再(zai)加(jia)客戶轉介(jie)紹(shao)，適用于(yu)業務成(cheng)交(jiao)周期長的(de)行業。 二(er)、業務內容。幫助珠(zhu)海的(de)地產公司在深圳賣房(fang)子，需(xu)要(yao)完成(cheng)找到(dao)有意(yi)愿在珠(zhu)海買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方式和介(jie)紹(shao)房(fang)
為(wei)激(ji)發銷售團(tuan)隊積極性，通常會采(cai)用(yong)工資加(jia)提成(cheng)、單項獎(jiang)勵(li)計劃(hua)、績(ji)優排(pai)名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人等(deng)激(ji)勵(li)方法。但(dan)這些獎(jiang)勵(li)計劃(hua)周(zhou)期(qi)多為(wei)月(yue)度、季(ji)度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層銷售人員來(lai)說過長。可(ke)通過縮短反饋周(zhou)期(qi)來(lai)激(ji)勵(li)基層銷售人員，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
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