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房地產全流程實戰沙盤培訓

【原創聲明】
本課程由冠仕馬老師根據自己工作經驗原創設計而成，并經不斷講授、修改成型，現未對外任何單位或任何個人授權本課程講授版權，特此聲明，以辯真偽！
【沙盤課程簡述】
沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。
房地產沙盤和一般經營類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產品設計和建造過程，以及他的銷售方式都有其獨特的產品特征。
市場上大多數房地產沙盤只是沿襲了傳統美歐產業沙盤的思路，單純專注產品的運營而忽略了房地產開發過程的核心環節，開發過程的全真模擬度有限，對房地產開發者幫助有限。
專注于房地產房地產運營統籌的同時，重點挖掘房地產開發的核心價值的全真模擬則是本沙盤的*特色。
經(jing)過多年的演練和交流，本沙盤不斷更(geng)新和提升(sheng)，在保利集團(tuan)(tuan)、華(hua)發地產、融創地產、綠地集團(tuan)(tuan)、華(hua)潤地產、青特集團(tuan)(tuan)、恒(heng)通集團(tuan)(tuan)等(deng)實踐(jian)下來，深受好評，已(yi)經(jing)成為許多房地產開發企業的良師益友。

【課程目標】
銳意識：強化房地產開發項目的市場意識、成本意識、合作意識，掌握提高投資回報率的關鍵點；
通全局：以經營目標為中心，從策劃定位到銷售推廣全過程展開，充分演練 8 大專業之間的關系，并實現三聯動：數據聯動、專業聯動、結果聯動；
精策劃：體驗圍繞項目目標的市場定位、產品規劃、工程計劃、資金安排、銷售推廣的開發全流程的策劃；
強能力：有效(xiao)提升參與者的(de)六大能力，尤其是市場定位、產(chan)品(pin)規劃(hua)、資金籌劃(hua)、營銷推廣等(deng)核心(xin)能力。

【課程特點】
真實性：真實項目原型為基礎，最貼近市場真實環境的實踐模型，最真實的模擬演練；
全面性：圍繞房地產開發建設關鍵的四大目標，從市場研究、投資分析、產品設計、運營編排、財務融資到銷售推廣、 結案總結的全價值鏈、 全專業參與的演練；
新穎性：自我組織、小組競爭、在線演練、專業點評、經驗分享的全程*體驗。
世界500強房企高管的點評與理論提升
培訓師組織每個環節和案例的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就案例模擬演練過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點(dian)的(de)學習將(jiang)問題上升到(dao)理論高度(du)

【課程時間】
2天（6小時/天）或者2天1夜
【課程對象】
房地產中高層管理人員、項目總、投資、設計、工程、銷售總監、經理等
【學員人數】
小班授課，30人(ren)為限(xian)。

【課程設計】
任務1：公司組建
公司現有條件、項目情況介紹
學員按照小組組建公司，進行公司命名、人員分工
團隊亮相
公(gong)司(si)的工(gong)作目(mu)標、使命、項目(mu)開(kai)發框架陳述

任務2：地塊評估、投資測算和地塊拍賣
研究項目所處市場環境及競爭項目情況；
研究目標區域市場內的消費者特征，
完成項目SWOT 分析，提出房地產開發策略
十塊地塊快速評估
可行性分析初步：
預估建設計劃和費用、預估銷售計劃和收入
項目資金計劃、編制項目財務分析總表，計算項目利潤率
編制項目現金流量表，計算內部收益率
參與地塊拍賣

任務3：市場定位和產品設計
按照市場情況、競爭情況進行市場定位和設計定位
按照地塊開發條件和設計規范進行方案強排
確定產品類別，產品數量和面積配比、格局配比；
確定項目主題、項目風格和項目特色。
結合產品（含景觀設計）、主題、特色進行平面布局。
為了增強顧客的體驗感，商場可以利用文化、藝術、科技、自然景觀等元素，在室內外空間營造鮮明、個性的主題。
結合項(xiang)目建筑條件和業態規(gui)劃，利用系統的圖片資源庫，進行(xing)主(zhu)題策劃，以 PPT 形(xing)式予以陳述(shu)。

任務4：工程計劃和資金安排
進行建設分期，擬定進度計劃
選擇開發建設的工程隊
安排施工進度
安排建設資金
進行項目財務分析，
擬定融資貸款計劃
依據開發框架路徑圖，按照銷(xiao)售、成本的現(xian)金流預估，進一(yi)步優化(hua)和(he)細化(hua)填制項目(mu)各專業的計劃進度表。

任務5：營銷策劃和銷售推廣
進行產品定位、客戶定位、市場定位和價格定位
擬定價格策略、渠道策略、廣告策略和推廣策略
組織銷售團隊，安排銷售計劃，進行銷售執行
搶占市場第一位置，獲取最高銷售率，最高成(cheng)交單(dan)價

任務6：業務結算和財務分析
按照預售條件，最早從第二年第一季開始預售并進行業務結算。
各隊可根據各自業務結算情況，團隊競爭情況和市場供需情況，調整項目執行計劃，以獲取最高銷售額和*利潤率。
二天期的沙盤演練，原則上銷售結算進行三-六輪，理論上到第三年第四季運營截止。
在設定的(de)運營截止日或(huo)者(zhe)特(te)定時機節點(dian)，統一考(kao)核，計算(suan)各類成(cheng)本(ben)、支(zhi)出和稅費，完成(cheng)項目損益(yi)表(biao)，進行財務(wu)分析。

任務7：項目復盤，點評總結
最終，按照實際銷售額、銷售率、稅前利潤率、自有資金利潤率，各25%的權重（聽課公司可以按照自己公司的實際考評要求設定考評指標），產生各項目團隊的最終得分，并確定比賽名次。
在(zai)此基礎上，各項目(mu)總經理開始進(jin)行(xing)項目(mu)復(fu)盤，針對團隊在(zai)項目(mu)建(jian)設過程中的一系列決策及其最終結果，依次作出自我檢討和總結，并接(jie)受其他團隊的點評和講師的建(jian)議。

房地產全流程實戰沙盤培訓