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中國企業培訓講師
電商活動策劃實操技巧
 
講(jiang)師(shi):李達聰 瀏(liu)覽次數:2579

課程描述INTRODUCTION

電商活動策劃實操技巧培訓

· 高層管理者

培訓講師:李達(da)聰    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

電商活動策劃實操技巧培訓

【課程背景】
電商世界風起云涌,生生死死,為什么很多賣家報不上淘搶購、聚劃算等官方活動?為什么有些賣家即使上了活動,卻沒辦法做好活動導致售罄率嚴重不達標?為什么有些賣家雖然能做到售罄,結果卻是不賺錢,甚至虧本?還有,雙十一讓電商人是讓人又愛又恨,要怎么樣才能利用每年一次的大促提升銷量,提升店鋪層級,提升店鋪利潤?活動,已經成為很多賣家既渴望又恐懼的營銷方式,所以,眾多關于活動的疑問都在困擾著大多數的賣家。
從紛(fen)繁復雜中找到規律,解讀電商活動(dong),直(zhi)指活動(dong)的本質核心(xin)。將別人不(bu)能說(shuo),不(bu)敢說(shuo),不(bu)會(hui)說(shuo)的都與您分享。用(yong)(yong)心(xin)傾(qing)聽,用(yong)(yong)心(xin)感悟,用(yong)(yong)心(xin)執(zhi)行(xing),能上活動(dong),上了活動(dong)能掙錢并不(bu)只是夢(meng)想。為(wei)什(shen)么有(you)人會(hui)成功?為(wei)什(shen)么有(you)人會(hui)失(shi)敗?成功的基因是什(shen)么?失(shi)敗的根源在(zai)哪里?在(zai)這個(ge)課程里,我(wo)們將以多(duo)年實戰經驗與努(nu)力(li),為(wei)您抽絲剝繭,層層分享,解構現象,直(zhi)指核心(xin)。讓您電商的路走(zou)得更遠,走(zou)得更寬,走(zou)得更穩。

【課程收益】
1、分析現象,解讀數據,普及各主要活動報名審核的關鍵指標;
2、深刻理解各種活動的本質,掌握報名成功的技巧;
3、詳細分解一場活動前期需要做的準備工作,做到有備無患;
4、解讀電商活動運營規劃流程圖,并警示活動運營中的死亡陷阱;
5、明確不同角色在活動運作過程中存在的價值,科學管理電商團隊;
6、找到活動盈利的有效辦法(fa),學會通過活動健(jian)康發展(zhan)店鋪。

【課程時間】:2天,6小時/天,可根據具體需求個性化訂制內容,或縮短、延長課時
【授課對象】:傳統企業*、傳統企業電商部門、電商運營負責人、電商創業者
【授課方式】:講師講授 + 案例研討(tao) + 講師點評 + 現場咨詢

【課程大綱】
第一章、如何正確看待官方活動?

1、淘寶、天貓店鋪三大引流玩法解析(鉆展、直通車、淘寶客)
2、淘搶購、聚劃算對店鋪的利和弊
3、六一八、雙十一對店鋪的利和弊
4、官方活動困擾賣家的三大問題(報不上、賣不好、不掙錢)
5、案例解析:一個被雙十一玩死的商家
第二章、活動報名前的店鋪診斷和店鋪提升
1、店鋪的售前指標診斷及優化方案
2、店鋪的售后指標診斷及優化方案
3、店鋪的其他重要指標診斷及優化方案
(DSR、物流指標、平均訪客數、平均轉化率等)
4、從競品的活動數據中找差距
分組討(tao)論:店鋪(pu)的自我診斷及優化方案(an)制定(ding)

第三章、淘搶購、聚劃算活動報名及操作細則
1、活動報不上
1)活動一審、二審、終審的審核維度分析
2)成功報名活動的技巧
3)無法持續報上名的店鋪注意事項
2、活動賣不好
1)行業競品活動數據分析
2)活動運營節奏安排細則
3)活動選品注意事項
4)活動流量規劃方案制定
3、活動不賺錢
1)如何選擇適合的產品報活動?
2)活動通過后如何合理的準備庫存?
3)活動沒賣完的尾貨如何快速處理?
家庭作(zuo)業:淘搶購活(huo)動的執(zhi)行(xing)方案(an)策劃

第四章、通過數據看2017年雙十一
1、2017年雙十一核心數據及趨勢分析
2、三位一體戰略打造雙十一活動(運營、商品、營銷)
3、雙十一的流量拆解細則和獲取策略
4、案例分析:雙十一期間客戶都在關注什么?
第五章、雙十一大促活動的策劃全案解析
1、明確活動目標:不合理目標可能讓你傾家蕩產
2、注意活動細節:不注意關鍵細節會導致流量不足
3、做好活動準備:沒有周全的準備會手忙腳亂
4、緊盯實時數據:前一小時決定整場活動的成敗
5、促后七天跟進:跟進未成交客戶可持續轉化
6、莫忘活動復盤:雙十一復盤需要注(zhu)意的關鍵數據

第六章、店慶等其他活動的策劃全案解析
1、確定活動目的和活動主題
2、店鋪活動的時間選擇技巧
3、各種促銷方式的優缺點對比
4、活動推廣方案制定注意事項
5、活動的數據分析和促銷效果總結
6、店鋪活動策劃方案寫作教程
分組討論:店鋪周年慶活動方案制定
第七章、淘系店鋪活動的全網營銷方案
1、站內小型官方活動操作方案(天天特價、淘金幣、類目活動等)
2、活動的全網營銷渠道選擇(QQ群、旺旺群、微信群、微博、論壇、郵件等)
3、如何通過活動營銷增強客戶粘性
4、病毒式(shi)活動營銷(xiao)推(tui)廣案例解析

電商活動策劃實操技巧培訓


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李達聰
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