柳瑞軍《中小微企業轉型升級與盈利模式創新》
講(jiang)師：柳瑞(rui)軍 瀏覽次(ci)數：2580
課程描述(shu)INTRODUCTION
中小微民創企業培訓
培訓講師：柳(liu)瑞(rui)軍
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小微民創企業培訓
一．課程背景(jing)
1.宏觀(guan)經(jing)濟背(bei)景對中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)業(ye)轉型(xing)的(de)要求。改革開放(fang)以來，尤其是最近幾年(nian)(nian)，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)業(ye)的(de)發展非常(chang)迅速。據統計，截止2018年(nian)(nian)底(di)，在中(zhong)國7000萬家企(qi)業(ye)當中(zhong)，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)業(ye)占到總數的(de)98%，中(zhong)小(xiao)(xiao)(xiao)微企(qi)業(ye)在經(jing)濟發展中(zhong)起(qi)著非常(chang)重要的(de)作(zuo)用。當下(xia)，中(zhong)國經(jing)濟已經(jing)從高速增長階(jie)段轉向高質量發展階(jie)段。正(zheng)如*總理所(suo)指出：中(zhong)國經(jing)濟已經(jing)到了只(zhi)有(you)轉型(xing)升(sheng)級才能持續發展的(de)關鍵(jian)階(jie)段。
2.轉型升(sheng)級是中(zhong)(zhong)小微企業(ye)走出發展困境的*途徑(jing)。在當前我國經(jing)濟增速放緩、全球經(jing)濟下行等諸多外部環境壓力下，中(zhong)(zhong)小微企業(ye)在發展中(zhong)(zhong)也(ye)面臨諸多挑戰(zhan)和困難，主要表現有：
1)“三難(nan)”：融資難(nan)、用地難(nan)、創新難(nan)；
2)“三(san)低”：企業管(guan)理水平低、產品技(ji)術(shu)含量低、抗風險能力(li)低；
3)“三缺(que)(que)(que)”：缺(que)(que)(que)信息(xi)、缺(que)(que)(que)人才(cai)、缺(que)(que)(que)技術。
據統計，當(dang)前90%以上的(de)商(shang)戶陷入生(sheng)意(yi)艱(jian)難的(de)瓶頸(jing)，獲客成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、人工成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、房租成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、現金成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)急劇攀升，而經營效果差強人意(yi)。面對這些發展(zhan)困境，一切都在(zai)彰(zhang)顯著一個趨勢：實體商(shang)企(qi)，急需轉(zhuan)型！
3.創(chuang)新是中小微(wei)轉(zhuan)型升級的(de)關鍵(jian)和根本保障。面對當前經濟環境和企(qi)業發(fa)展困境，中小微(wei)企(qi)業只有不斷創(chuang)新，主(zhu)動轉(zhuan)型，才能克服諸(zhu)多(duo)發(fa)展難(nan)題，實現持續成長和發(fa)展。
本課程以此為背景，針對中小微企(qi)業如何破(po)解(jie)發(fa)展難題(ti)、走出(chu)困(kun)境、實現(xian)轉型(xing)升級(ji)和業務突破(po)等重點問題(ti)，提出(chu)系統(tong)和有效的對策和解(jie)決方案，幫助中小微企(qi)業實現(xian)持續成長(chang)和發(fa)展。
二(er)．主(zhu)講(jiang)：柳瑞軍(jun)，創新思(si)維與管(guan)理(li)(li)創新講(jiang)師(shi)，曾任某上市(shi)公(gong)司財富共(gong)同(tong)體事業部總經理(li)(li)，以管(guan)理(li)(li)顧問服務形式，服務60多家中小微(wei)企(qi)業客(ke)戶(hu)(hu)，協(xie)助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)實(shi)現經營管(guan)理(li)(li)轉型和規范化管(guan)理(li)(li)，幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)實(shi)現持(chi)續(xu)成長和互利雙(shuang)贏。
2017-2018年，柳瑞軍先(xian)后3次為中(zhong)小微企業(ye)(ye)主講公開課(ke)《中(zhong)小微企業(ye)(ye)轉(zhuan)型與管(guan)理創新(xin)》《創新(xin)與創業(ye)(ye)管(guan)理》等培訓。
三．適用對象：中小微企業(ye)(ye)和創業(ye)(ye)型企業(ye)(ye)負(fu)責人、高(gao)中層管理者(zhe)(zhe)和創業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)。
四．標準課時(shi)：12課時(shi)/2天
五．授(shou)課(ke)方式：互動授(shou)課(ke)、咨詢式輔導、教練(lian)體(ti)驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授(shou)課(ke)形(xing)式。
六．培(pei)訓收(shou)益：
1.應對之策——針(zhen)對中小微企業(ye)當前競(jing)爭環境、經營(ying)現(xian)狀和(he)面臨困境，從創業(ye)型企業(ye)持續(xu)成長的角度，提出有效的應對之策。
2.變革轉(zhuan)型(xing)(xing)——認知適合(he)中(zhong)小企業(ye)成長發展的戰略管理特點和(he)要求，掌握企業(ye)變革轉(zhuan)型(xing)(xing)的成功(gong)模式，并查找自身企業(ye)的關鍵轉(zhuan)折點。
3.內(nei)生(sheng)動力——幫助中小企業(ye)認知適(shi)合自身特點的組織管(guan)理模式，幫助改進(jin)完善經營管(guan)理機制，以適(shi)應(ying)內(nei)外環境(jing)變化(hua)的要求，獲取創新和持續成(cheng)長的內(nei)生(sheng)動力。
4.激發創新——認(ren)知企業文(wen)化(hua)和人才(cai)戰略管理的意義，掌握如何(he)塑造(zao)鼓勵創新的文(wen)化(hua)和團隊。
5.走出困(kun)境——通過(guo)商(shang)業模式的(de)(de)創新，幫(bang)助中小企業構建自己的(de)(de)商(shang)業模式，有效應對經營困(kun)難、資金成(cheng)本和(he)人(ren)力成(cheng)本上升(sheng)等(deng)經營難題。
6.業務(wu)突破——通過學習(xi)系統營銷創新方法，在產(chan)品與(yu)(yu)服務(wu)、渠道與(yu)(yu)促銷、市場與(yu)(yu)客(ke)戶開發等(deng)方面，找到新的(de)市場營銷思路(lu)和方法，促進(jin)營銷轉型，推(tui)動業務(wu)的(de)突破性成長。
七．課程大綱：
主題一(yi).如何(he)突(tu)破中小微企業的增長局限？
1.中小企業的(de)4個增長局限
2.創(chuang)業(ye)型企業(ye)、初創(chuang)企業(ye)和小微(wei)企業(ye)的區別？
─創(chuang)業型(xing)企業的特(te)征是什(shen)么？
─您的(de)企業(ye)是否是創業(ye)型企業(ye)？
3.成功的創(chuang)業過程
─如何分析創業環境(jing)？
─如(ru)何(he)發現機遇和競爭優勢？
4.如何管理創業(ye)型企業(ye)？
─如何(he)獲取中小微企(qi)業持續成長(chang)的優勢？
5.再(zai)創(chuang)業與企業創(chuang)新
─案例：李書(shu)福創業和吉(ji)利轉(zhuan)型等典(dian)型案例
主題二.中小企業戰(zhan)略管理(li)
1.中(zhong)小民企為什么需要(yao)戰略管理？
2.如何分析(xi)戰略轉(zhuan)折點？
─“五力模型(xing)”和“七個(ge)窗(chuang)口”
3.持續成長戰略的三個關(guan)鍵思考
1)如何推(tui)動價值增長？
2)需(xu)要突(tu)破(po)哪些傳統(tong)邊界？
3)為(wei)什么要(yao)回歸終端？
4.如(ru)何制(zhi)定適(shi)合中小企(qi)業發展的戰略？
1)戰略綱(gang)領——化(hua)繁為簡
2)戰略定位：追求差異(yi)化與同中求異(yi)
3)市(shi)場戰(zhan)略(lve)：從戰(zhan)略(lve)角度定義顧(gu)客和市(shi)場
5.與企業(ye)戰略相匹配的人才保障
6.*實踐案例(li)
主(zhu)題三. 中小企業戰略變革與轉型(xing)
1.為什么實體中(zhong)小(xiao)企業必須(xu)變革轉型？
─外部環境帶來(lai)的挑(tiao)戰(zhan)和機遇
─5個推動(dong)變(bian)革的(de)因素
2.為什么要(yao)樹立(li)變革轉型的(de)緊迫感(gan)？
─如何破解企業成長的魔咒？
─視頻(pin)案例：成(cheng)功(gong)公司如何走向衰敗(bai)？
3.變革轉型(xing)的成功模(mo)式
─變革管理模型
─組織成功模式
4.領(ling)導者在變革中的角色(se)
─5個變革角色
5.變革(ge)轉型(xing)期(qi)的行動綱領
主(zhu)題四.內生動力：中(zhong)小(xiao)企業(ye)組織(zhi)管理與變(bian)革
1.變革時代的組(zu)織管理(li)——趨勢、聚(ju)焦(jiao)、對策
─跨界(jie)時(shi)代
─新科技與數字(zi)化(hua)
─平臺經濟
─共享經(jing)濟
─創新(xin)經濟
2.重構企業認知——未來已來！
3.獲取企業持續成長的秘訣
─阿里(li)巴巴：什么是你不(bu)可(ke)推卸的(de)責任？
4.影響組織創新的障礙
1)組織創(chuang)造力測試
2)案(an)例(li)：轉(zhuan)型為何失(shi)敗？
5.組織(zhi)變(bian)革(ge)的關鍵(jian)領域
1)不同戰(zhan)略需(xu)要的組織(zhi)結(jie)構
2)大公司要(yao)像小(xiao)賣部(bu)，小(xiao)公司要(yao)有大手筆
3)組織發展(zhan)新趨勢
6.激活組織——構建(jian)以創新(xin)為邊界的(de)組織
─《組織(zhi)創新能力變量檢視表》
─組織創(chuang)新(xin)的著力點
7.企業戰略(lve)與組織效能(neng)
─案例討論：這種人用還是不用？
主題五(wu). 塑(su)造鼓勵(li)創新的文化和團隊
1.優秀文化的三個基因
2.如何營造鼓勵創新的文化？
→案例(li)：某公司的創新(xin)文化
3.如何塑造回應顧(gu)客的文化？
→構建顧客文(wen)化的6個(ge)因素
→案例：優(you)秀企業(ye)如(ru)何遠離(li)了顧(gu)客(ke)？
4.引領文化變革
→工具：《企業(ye)文化檢視(shi)工具》
5.案例討論：團隊領導如何營造鼓勵創(chuang)新的氛圍(wei)？
主題六(liu).如(ru)何(he)構建合適中小企業的盈利模式？
1.如何突破商業模式的增長局限？
2.移動(dong)互聯時(shi)代的商業模式創(chuang)新
3.商業模式(shi)畫布創新技法
─六大商(shang)業模式經(jing)典(dian)案(an)例
4.商業模式要(yao)素創新方法(fa)
1)做加法——增加什么(me)功能、顏色(se)、地點(dian)？
2)做(zuo)減(jian)法——QB HOUSE理發連鎖店案例
3)做(zuo)(zuo)乘(cheng)法——做(zuo)(zuo)什么事情具有乘(cheng)數效應？
4)做除法——優化(hua)組織結構、削弱職能(neng)等(deng)
5.通過模式創新走出經營困(kun)境
─如何(he)應對經營(ying)成(cheng)本(ben)上升、獲利空間(jian)遞減的現狀？
─案例討論：中小企業如何提升產品附加(jia)值(zhi)？
主題七. 創業型企業的運營管理
1.構建規范靈活的運營(ying)管(guan)理體(ti)系
2.如何構建以(yi)客戶為(wei)核(he)心的運營流程？
3.如何(he)構建以效能為核(he)心(xin)的管理機制？
4.如何破(po)解中小(xiao)企(qi)業(ye)融資難的問題(ti)？
5.通過持續創新激發(fa)高績效(xiao)？
1)全(quan)面運營系統的整合(he)
2)工作(zuo)流程與工作(zuo)要(yao)素的系統整(zheng)合(he)
3)運營管控與工作過程的垂直整合
主題八.中小企業(ye)的營銷創新
1.移動互聯帶來的(de)市場機(ji)會和(he)挑(tiao)戰(zhan)
2.從“賣產(chan)品”到“賣方(fang)案”
3.渠道(dao)與促銷創新(xin)技巧
4.從銷(xiao)售者(zhe)(zhe)到關系管(guan)理者(zhe)(zhe)的三(san)大營銷(xiao)轉型(xing)
5.市(shi)場與客戶(hu)開發創新的6個技巧
─工(gong)具：《市場(chang)與客戶開發創新檢查清單》
6.客戶體驗設計創新的5個技巧
中小微民創企業培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59435.html
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