招商演講藝術
講師：王坤 瀏覽次數：2600
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
招商演講培訓
培訓講師：王坤(kun)
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
招商演講培訓
課(ke)程背景：
一場真正的招商(shang)演說，邏(luo)輯性極強，環環相(xiang)扣(kou)，引人入勝(sheng)，它能引導你(ni)的客戶看到你(ni)的產品優勢(shi)，相(xiang)信(xin)你(ni)和企業(ye)的實力以及與你(ni)合(he)作后的前景，最終自(zi)愿與你(ni)合(he)作！
對于招商演講，您是否(fou)有這樣的困擾：
如何通過演講推廣自己的企(qi)業(ye)和產品？
招商(shang)演講講什么？
上臺緊張怎么(me)辦(ban)？
不善表(biao)達(da)怎么辦(ban)？
說得有點空怎么辦？
如(ru)何(he)理清演(yan)講思(si)路？
演講時，怎(zen)么讓(rang)舉手投(tou)足更得(de)體等(deng)等(deng)。
本課程將針對(dui)以(yi)上(shang)情況進行深(shen)度解(jie)析與強化訓練，讓(rang)你(ni)不(bu)再(zai)恐(kong)懼(ju)招(zhao)商演講，可以(yi)當眾(zhong)*演講。
適用對象：企(qi)業高管及(ji)需要做招(zhao)商演說的人士
課程時長(chang)：1-2天(tian)（主要區別(bie)在精細化程度和訓練(lian)強度不同）
培訓目標：
1.學(xue)員(yuan)在(zai)招商演說時能夠有效緩解緊(jin)張與恐懼情(qing)緒，保持鎮定
2.學員(yuan)在招商演說之前能夠按照(zhao)標準(zhun)(zhun)步(bu)驟準(zhun)(zhun)備好演講(jiang)，策(ce)劃演講(jiang)內容
3.學(xue)員(yuan)在(zai)招商演說時能(neng)夠熟(shu)練運用(yong)呈現與控場(chang)技巧
培訓方法：
1.體(ti)驗教學：通過課(ke)堂體(ti)驗，讓(rang)學員充分(fen)領(ling)悟招(zhao)商演說的技巧與方法
2.小組(zu)(zu)討論：通過小組(zu)(zu)討論，讓學員積極主(zhu)動思考解決演講問題(ti)的(de)方法
3.案例剖析：通過列舉與展示大量優秀演(yan)講(jiang)案例，讓學員自行(xing)找出(chu)演(yan)講(jiang)的(de)規律
4.實戰演(yan)練：通過(guo)實戰演(yan)練，讓(rang)學(xue)員在課堂上徹底(di)掌握演(yan)講方法并有顯著提(ti)升
課程大(da)綱：
課前作(zuo)業(ye)：每人(ren)準備一篇招商演講稿
課程(cheng)導入：
1.學習(xi)“招商演說(shuo)藝術”的基本要領
2.什(shen)么是(shi)好的招商演說？判斷維度是(shi)什(shen)么？
演講基本篇
第一章 招(zhao)商演(yan)說(shuo)內(nei)容(rong)策劃5部曲(qu)：聽眾最(zui)關注的(de)是你的(de)演(yan)講內(nei)容(rong)，而非外在
一、明確(que)招商主題
二、明確招(zhao)商演說的目(mu)的
三、分析聽眾(zhong)：挖掘(jue)痛點/客戶類(lei)型
四、構(gou)建(jian)演講架構(gou)
1.招商演(yan)說講什么：趨勢(shi)/優勢(shi)/典型/工(gong)具/危機(ji)
2.導語/主(zhu)體/收(shou)尾
3.常用的講話順序
4.風箏結(jie)構：模(mo)型/優(you)點
五(wu)、設計演(yan)講內容：主題(ti)導入方(fang)法(fa)/明(ming)確你要傳播的觀點(dian)/選擇案例/確定收尾方(fang)法(fa)
說明(ming)：
1、案例(li)(li)：扶輪社演講(jiang)(jiang)、死鳥or活鳥、演講(jiang)(jiang)導(dao)語對(dui)比案例(li)(li)
2、課堂練(lian)習：撰寫(xie)演講目(mu)的/分析聽眾/構建演講架構/設計(ji)演講內容/總結概括(kuo)
第二章 招商(shang)演(yan)說(shuo)臺上呈(cheng)現與控場技巧
一、招商演說態(tai)勢(shi)語言訓練：站姿(zi)/表情/目光/手勢(shi)
課堂練習：態勢語綜合練習-四喜
二、招商演說有聲語言訓練：語音/語速/語調(diao)
課(ke)堂練習：通過指定和自(zi)帶選段，練習演(yan)講(jiang)的語音語速語調
三、演講道具的正(zheng)確運用：PPT/白板/激光筆(bi)/投影/音(yin)響
四、招商(shang)演說(shuo)現(xian)場應變技巧
1.突然(ran)話(hua)筒無聲或者電腦死機(ji)......
2.聽眾提問(wen)的問(wen)題，你不(bu)太熟悉或者不(bu)會......
3.緊張過度......
說明：
案例(li)：相由心(xin)生(sheng)、奧巴馬演(yan)講
第三章(zhang) 緩解緊(jin)(jin)張與恐懼：過度緊(jin)(jin)張與恐懼會嚴重影響你(ni)的發(fa)揮
一、緊張與恐懼(ju)的表(biao)現：有哪(na)些具(ju)體表(biao)現？哪(na)些表(biao)現說明(ming)你必(bi)須要緩解了？
二、緊(jin)張與(yu)恐(kong)懼的原(yuan)(yuan)因：緊(jin)張與(yu)恐(kong)懼最深層次最根本的原(yuan)(yuan)因到底是什么？
三、有效緩解上臺緊張與(yu)恐懼的4種方法
第(di)四章(zhang) 即興(xing)演講訓練：快速整理思路并(bing)有效表達
一、三定法
二、快速思考路線(xian)圖
三(san)、兩(liang)種簡單而有(you)說(shuo)服力的構建方法(fa)
說明(ming)：
案例(li)：春晚有無必要(yao)辦下去、你想減肥(fei)么
招商專業(ye)篇
第五(wu)章 招商會(hui)招商技巧
一(yi)、摸清戰(zhan)略：你的(de)企業適合什么樣的(de)招商模式
1.看清形式(shi)，才能選好招商(shang)模式(shi)
2.核心資(zi)源分配決定招商模式(shi)
二、包(bao)裝項目：優秀的招商方案(an)是成功(gong)的一半
1.產(chan)(chan)品策劃：好產(chan)(chan)品自己會(hui)說(shuo)話
2.優勢策劃：讓客戶說(shuo)好才(cai)是(shi)真的好
3.招商工具(ju)：立體展現企(qi)業與產品形象
三、成交技巧(qiao)：加速招商有效(xiao)落地
1.制定(ding)有吸引力的招商政策
2.明確招商對象
3.有效(xiao)利用招商(shang)渠道
4.靈活選擇招商方式
第六(liu)章 實操演練
通過(guo)學習，根(gen)據時(shi)間安排學員上臺(tai)演講，演講內容為(wei)招商演說，培訓師給予(yu)現場點評與輔導，并引導大家(jia)加入(ru)課后6段+訓練計劃。
說明：
一天版，每小組派出一位代表(biao)上臺演講(jiang)3-5分鐘
招商演講培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59809.html
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