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如何打造高績效團隊 培訓課
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課程大(da)綱(gang)Syllabus
如何打造高績效團隊 培訓課
您的銷售員,是否有以下情況出現?
1.不知道銷售的意義和重要性?不知道銷售能給他們的人生帶來什么?
2.銷售目標不明確,行動力不夠,想的太多,行動的太少,效率不高。
3.消極負面的想法太多,自我設限太多,總認為“不可能啦,做不到啦,太難啦”?
4.決心不夠,總是“試試看,盡力吧”的態度在做事?,完不成任務就找借口?
5.學習力不夠,創新意識差,不會嘗試用更好的方法來達成目標?
6.面對事情不積極思考,總是持消極的態度對待,經常抱怨,找借口,逃避責任?
7.總是傳播負面的言論“太貴了,產品不好賣,沒促銷,市場不景氣等等”?
8.不知道團隊配合的重要性,團隊意識不強,不懂得借力和抱團打天下?
9.不懂得感恩企業,領導和同事,總是把公司給予的一切認為是理所當然的。?
10.不懂得堅持的重要性,銷售遇到些困難就想放棄,不會積極想辦法解決問題?
綜上(shang)所述,我們(men)發(fa)現真正導致一名銷售(shou)(shou)人員業績不好的(de)(de)原因(yin),主要是心態問題,如果(guo)能激發(fa)起他(ta)們(men)的(de)(de)銷售(shou)(shou)欲望,明確(que)他(ta)們(men)的(de)(de)銷售(shou)(shou)目(mu)標,建立他(ta)們(men)的(de)(de)積(ji)極心態,樹立起他(ta)們(men)的(de)(de)團隊意識,培養他(ta)們(men)堅忍不拔,堅持到底的(de)(de)精神和韌勁,那么,該銷售(shou)(shou)人員的(de)(de)激情就會(hui)被(bei)調(diao)動,銷售(shou)(shou)潛(qian)能就會(hui)得(de)到極大的(de)(de)開發(fa),業績就會(hui)得(de)到大大的(de)(de)提升。
課程收益
1.激發銷售潛能,揭秘達成目標的三大核心關鍵。
2.激發學習意識,打造銷售全員學習型組織,樹立創新銷售。
3.消除阻礙達成目標的一切消極負面想法,建立強大積極心態。
4.幫助打造一支高效,團結,有凝聚力的銷售團隊,創造企業銷售奇跡。
5.幫助銷售人員樹立核心價值觀念---“你不是打工者,你是自己的老板”。
6.克服銷售成功*的障礙-找借口。成功銷售員---只要結果沒有借口。
7.達成目標的核心關鍵-“誰能幫我達成目標?”-借力團隊及工具。
8.學會表達(da)感(gan)恩。越(yue)懂得感(gan)恩的人,成(cheng)功的幾(ji)率越(yue)大,速(su)度越(yue)快。
授課方式:
激情授課+案例分享+互動游戲+視頻觀看+現場訓練+課后作業
授課對象:銷(xiao)售(shou)員銷(xiao)售(shou)主管銷(xiao)售(shou)經(jing)理總(zong)監等
課程大綱
第一章節:明確目標----目標使你的潛能得到徹底激發!
1.目標是一切行動的指南,沒有目標,你內心的力量就找不到方向。
2.沒有成功的計劃,失敗就會趁虛而入,沒有莊稼,土地就會長出雜草。
3.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!--你是銷售流浪漢嗎?
4.拿掉頭腦中的自我設限,敢于向高目標挑戰。--目標決定策略方法和使用的工具。
5.潛能突破訓練活動:揭示你的潛能遠超過你的想象。
6.達成目標的三大關鍵因素:一定要的決心,不找借口;專注,排除干擾;用對的方法.
7.達成目(mu)標的互動體驗(yan)活動-道具(ju):大(da)白紙兩張6-8人(ren)參與形式:體驗(yan)活動+分享(xiang)
第二章節:持續學習-----學習可以解決一切問題!
1.商場如戰場---不學習的銷售員是企業*的成本,宰掉顧客的“殺手”!
2.企業業績為什么一直上不去?---因為銷售員不專業,任何行業專家才是贏家。
3.打造高效專業的銷售團隊:態度能力知識(高手都是被訓練出來的)
4.銷售成功的秘訣:100%相信自己的產品。思考:雞蛋為什么比鴨蛋的銷量大?
5.一切的問題,歸根結底只有一個問題:學習不夠!
6.“改變很痛苦,但不改變只能“等死”(看視頻討論總結)
7.銷售能力提升的過程,就是持續學習,不斷運用,不斷總結的過程。
8.學習最(zui)快的方法(fa)---向最(zui)成(cheng)功(gong)者學習,復制成(cheng)功(gong)者!
第三章節:積極心態---去除一切消極負面想法的法寶!
1.業績不好的根源:消極負面的想法太多,自我設限太多。
2.互動訓練:積極心態與消極心態對銷售工作的影響?
3.銷售員從消極變積極的三大秘籍。
4.互動訓練:轉變對事物的定義。簡稱ABC法則
5.互動訓練:建立積極的信念(金牌銷售的信念系統打造)
6.成功銷售的四大信念(信念是所有奇跡的萌發點)
7.互動訓練:選擇積極的環境(跟對人才能做對事朋友分為:資產和負債)
8.打造積(ji)極(ji)團隊,倍增銷售業績的三大法(fa)寶。
第四章節:老板心態----銷售員打工心態,害人不淺!
1.做銷售工作,你還認為是為別人打工嗎?
2.老板比員工更相信,更熱愛自己的產品。打工心態讓你對產品沒有信心。
3.銷售工作,你就是產品的代理商,你是在為自己而工作。
4.如果你能用老板的心態做銷售,一切的問題幾乎都將不成問題。
5.銷售成功的秘訣:做別人不愿做的事情,做別人做不到的事情。
6.講自己所做:案例--“我是怎樣的心態面對銷售工作的?”
7.打工心態要不得,打工心態害死人。--多少銷售員死在了打工心態上?
8.做銷售,請永遠記住,你就是自己的老板。
第五章節:團隊合作---最聰明的人是善于借力的人!
1.銷售成功的秘訣:借力---借力使力不費力。
2.懂得善用團隊的力量,可以增加你銷售成功的概率。
3.世界首富比爾蓋茨說:“團隊合作是企業成功的保證,也是個人成功的前提。”
4.團隊合作及團隊精神可以激發每一個銷售成員的潛能。
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示?
6.看視頻學銷售-狼的團隊是如何獵取野牛的?
7.打造團隊合作的六大基石
8團隊合(he)作的(de)注(zhu)意事(shi)項
第六章節:心懷感恩---像魔術般改變你命運的力量!
1.感恩是一種偉大的力量,助你快速達成目標。
2.感恩能使挫折變得如春雨般溫和,感恩是商場上的護身符!
3.銷售一切都是為了:愛!愛客戶才成交客戶!
4.宇宙的秘密:感恩的越多得到的越多感恩促使目標快速的達成
5.不可抗拒的力量:不斷地感恩不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切,對銷售過程中所遇到的一切都要感恩!
7.常懷感恩的心,多講感恩的話,多做感恩的事!
8.感恩的方法和(he)注意事項
第七章節:堅持到底-----你的堅持會贏得客戶的支持!
1.很多銷售員不成功,不是能力不行,而是“死在半途而廢”上。
2.銷售是耐力的較量,成功屬于堅持到底的人。
3.與客戶談判失敗的重要原因:談判遇到困難,產生消極想法,放棄客戶!
4.堅持到底就有希望!不放棄客戶就是不放棄自己,給客戶機會就是給自己機會!
5.銷售過程一切的困難就是增強你的能力,如果你放棄,等于自廢武功。
6.“付出與回報”的關系--正方形圖形的含義?手語舞蹈
7.決不放棄的力量---案例(林義杰)!
8.成功者決不放棄,放棄者決不成功。
注:本課(ke)程(cheng)是精品課(ke)程(cheng),課(ke)程(cheng)結(jie)束后學員(yuan)工作(zuo)激(ji)情和(he)狀態(tai)會顯著增強,頭(tou)腦豁然(ran)開朗,銷售目(mu)標明確(que),銷售信心(xin)(xin)大大提升,同時心(xin)(xin)態(tai)變得非常(chang)積極,消極心(xin)(xin)態(tai)被驅除(chu),精神(shen)面貌煥(huan)然(ran)一(yi)新(xin),并能(neng)確(que)保(bao)此狀態(tai)在較長一(yi)段時間內的(de)持續保(bao)持!敬請期待與合作(zuo)!謝謝!
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