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醫療行業線上及線下市場開發技能培訓

課程時間：2天（12小時）
學員收益：
.從根本上理解醫療行業的市場銷售以及銷售管理；
.對醫療行業的市場銷售流程由一個清晰的認識；
.建立起適合本企業的市場開發線上及線下的體系；
.改善銷售心態，提升自信心；
.增強銷售的技能與水平；
.提高銷售隊伍的凝聚力；
.有計劃、有組織、與目標的實施營銷與銷售活動。
課程對象：銷售人員、銷售管理者
學員人數：16—36人
授課形式：理(li)論闡述、案(an)例分享、規律總結、小組(zu)研討、互動體驗、Q&A答疑

課程大綱：
第一部分：從醫療行業銷售流程認識醫療行業銷售的本質
1、三位一體的市場營銷軸
2、營銷體系的特點
3、銷售體系的特點
4、服務體系的特點
5、從本質及規律上從新認識大客戶銷售
6、大客戶銷售的流程
第二部分：醫療行業線上市場的開發之道——互聯網營銷利器
1、充分利用互聯網（微信、qq、EMAIL營銷等）的利器
2、互聯網經濟的三大特點
3、互聯網時代醫療行業產品開發的渠道
4、互聯網時代醫療行(xing)業(ye)產品開(kai)發的(de)手(shou)段

第三部分：醫療行業線下市場開發之如何建立信任
一、專業的產品知識
1、產品技術知識：數據、性能、市場
2、競品技術知識：比較、趨勢、市場
3、客戶心理知識：偏好、感覺、認知
4、標售流程知識：特優利、關系、售后
研討：針對現實中自己的隊伍，如何利用專業性切入到銷售當中？
二、靈活的異議處理
1、常見棘手問題的經驗
2、常見商務往來的經驗
3、常見矛盾處理的經驗
4、常見客戶要求的經驗
研討：異議處理對于銷售的重要作用。
三、核心的人際關系——建立信任的方法
1、大客戶銷售流程中人際關系的重要作用
2、銷售的本質為交換信息
3、交換信息的內容和(he)標準

第四部分：醫療行業大線下市場開發之銷售心態訓練
一、銷售心態訓練
1、心態的重要性
 兩個著名的實驗
心態是如何影響能力的
心態是如何影響生理的
2、心態塑造的原理
ABC法則
心理認知
心理錨
EAP
3、銷售人員心態塑造的工具
態度決定一切
學會享受過程
改變態度

第五部分：醫療行業線下市場開發之DISC性格分析
一、DISC在銷售中的重要作用
1、DISC是什么
2、DISC在銷售中的重要作用
對銷售心態的幫助
對銷售技巧的影響
二、DISC的整體解讀
1、整體解讀
2、DISC四種性向因子不同的代表含義
D型人特征、優點、缺點
I型人特征、優點、缺點
S型人特征、優點、缺點
C型人特征、優點、缺點
三、DISC的有效應用
1、如何和各種人有效相處
2、如何提高自己的心理調節能力
3、如何(he)在銷售中(zhong)看對(dui)人做對(dui)事

醫療行業線上及線下市場開發技能培訓