銀行“二掃五進”外拓營銷實戰訓練
講師(shi)：高(gao)峰 瀏覽次數：2620
課程(cheng)描述INTRODUCTION
銀行外拓營銷實戰培訓
培訓講師：高峰(feng)
課程價格：￥元/人
培訓天數：5天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行外拓營銷實戰培訓
【項目前言】
當今社會不是(shi)外行干掉內行，而(er)是(shi)趨(qu)勢干掉規模！先進取代落(luo)后(hou)！
國有(you)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)渠(qu)道下沉、推出涉農信貸產品(pin)、開拓農村市場(chang)，外資銀(yin)行(xing)(xing)(xing)進入(ru)中國，金融脫媒對(dui)市場(chang)蠶食(shi)，利(li)率(lv)市場(chang)化，產品(pin)同(tong)(tong)質化，同(tong)(tong)行(xing)(xing)(xing)業慘烈競爭(zheng)，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)業如何在(zai)一(yi)片“紅海“之(zhi)下開拓新的”藍海“市場(chang)？
“狼“來了！銀行是繼(ji)續坐以待幣？還是從“坐商”向“行商”轉變？
如何(he)讓員工積極主動走出去，把客(ke)戶高(gao)高(gao)興興請進(jin)來？
市場細分(fen)，社區金融(rong)，客戶需求體驗化，過去銀行重點是分(fen)流，今日重點是集客，外拓營銷(xiao)將是銀行集客的有效途(tu)徑。
經過長期潛(qian)心研究與(yu)實(shi)(shi)戰，結合各大(da)銀行新近倡導的“深耕四區”、“兩掃五(wu)進(jin)”的市(shi)場策略。在此特別(bie)推出《銀行外拓(tuo)營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)戰訓練營(ying)(ying)》，本訓練營(ying)(ying)通過精心設計，采用“課堂情景模擬+實(shi)(shi)戰落地輔導+現(xian)場督導點評(ping)+業(ye)績成果(guo)展示+效果(guo)固(gu)化跟進(jin) “五(wu)位(wei)一體(ti)的實(shi)(shi)戰營(ying)(ying)銷(xiao)模式。“
這是(shi)一場拿業績(ji)說話的實(shi)戰(zhan)培(pei)訓！
這(zhe)是(shi)一場提升銀(yin)行業(ye)績的落地培訓！
這是(shi)一場(chang)調動員(yuan)工主動性，讓員(yuan)工積極走出去，把(ba)客戶請進(jin)來的突圍式培訓(xun)！
【項目對象(xiang)】
銀行支行長、客戶經(jing)理(li)、網點主任、信貸經(jing)理(li)等(deng)銀行營銷人員
【項目時間】
1.5天培訓+3天駐點輔導+0.5天固化指(zhi)導總(zong)結(jie)，共5天
【項目形式】
課堂情(qing)境模擬(ni)+實戰落地輔導(dao)+現場(chang)督導(dao)點評+業績(ji)成果展示+效果固(gu)化(hua)跟進
1）事(shi)前(qian)分析(xi)原則：網點區位/競爭分析(xi)/客戶群(qun)掃描(miao)
2）策略定向原則：尖刀策略/粘性策略/產(chan)品計價(jia)
3）積(ji)分考核原則：產能掃描/正(zheng)常傾斜/獎(jiang)懲制度(du)
4）競賽模式原則：每(mei)日評比/每(mei)日兌現/結案獎項
【項目優勢】
解決營銷人員以下問題(ti)：
1）不(bu)敢開口：營銷(xiao)意識缺乏/缺乏主動性/臉皮薄/有心理障礙(ai)/害怕(pa)拒絕
2）不(bu)會開口：缺乏外(wai)拓(tuo)方法/推銷慣用思維/營(ying)銷話術(shu)不(bu)到位/缺乏外(wai)拓(tuo)工具
3）不(bu)(bu)愿開口(kou)：績效(xiao)考(kao)核不(bu)(bu)到(dao)位/績效(xiao)激勵不(bu)(bu)到(dao)位/缺(que)少(shao)領(ling)導帶/缺(que)少(shao)過程(cheng)監督/缺(que)少(shao)可(ke)持(chi)續(xu)性
4）單兵作戰(zhan)：嘗(chang)嘗(chang)獨子一(yi)個人拓展/不善于資源整合/不善于尋(xun)求第三方/游擊(ji)戰(zhan)術
【項(xiang)目目標】
1、轉變(bian)學員思想：從被(bei)動(dong)(dong)服務(wu)到主動(dong)(dong)營(ying)銷的心態轉變(bian)，讓學員敢于走(zou)出去營(ying)銷；掌握客(ke)戶交流溝通的方法(fa)，有(you)步驟地跟客(ke)戶進行對接；
2、梳理外拓流程：提(ti)(ti)升市場調研分析能力，提(ti)(ti)升外拓活動組織能力，提(ti)(ti)升外拓總結能力。
3、穩步(bu)推(tui)進：不斷提(ti)升營銷業績(ji)，帶領(ling)學(xue)員進行外拓(tuo)/晨(chen)會激(ji)勵/夕會復盤，產品營銷方案制作，讓學(xue)員在實(shi)戰中(zhong)觀察學(xue)習演練成長(chang)，提(ti)升各項指標業績(ji)。
4、常(chang)態化(hua)/固化(hua)/深化(hua)方案跟進：了解掌(zhang)握外拓營銷的關鍵點，快速地設計出外拓營銷方案
【項(xiang)目綱(gang)要】
1、外拓安(an)排
實戰版：5天外(wai)拓輔導
第一天：外拓營銷實戰課程(cheng)（營銷技巧、營銷話(hua)術、情景模擬、客(ke)戶識別等(deng)）；
第(di)二天：外(wai)拓實戰督導(dao)（巡檢指(zhi)導(dao)、總結(jie)點評(ping)、業績突破等）；
第三天：外拓實(shi)戰督導(dao)（巡檢(jian)指導(dao)、總結點評(ping)、業績突破(po)等）；
第四天：外拓(tuo)實戰督導(dao)(dao)（巡檢指導(dao)(dao)、總結點評、業績突破等）；
第五(wu)天：外拓(tuo)實戰督導+外拓(tuo)項目總結回顧
2、外拓時間安(an)排
白天：8:30-17:30講師現場督導(dao),現場觀察、拍照(zhao)與攝像、適時溝通(tong)、發現問(wen)題(ti)、提(ti)煉問(wen)題(ti)、現場糾偏與輔導(dao)，激(ji)勵和記錄業績突破和變化；
晚上：17：30-19：00集中員工培訓(xun)輔(fu)導，講師針對白(bai)天督導及觀察到的外拓(tuo)營(ying)銷存在問題進行現場案例點(dian)評、輔(fu)導，進行員工激勵與訓(xun)練，以保證(zheng)次日(ri)業績更大突破。
時間地點(dian)參與(yu)人內容
前一(yi)天晚上會議室全(quan)體(ti)學員，領(ling)導1.外(wai)拓訓練(lian)營(ying)正(zheng)式開營(ying)，或領(ling)導講話 2.團(tuan)隊(dui)組(zu)建，并快速提升團(tuan)隊(dui)執行(xing)力(li)和學習力(li)，幫助學員規整思想，融入團(tuan)隊(dui)，建微信群(qun) 3.提出外(wai)拓要求和課(ke)程具體(ti)方案，讓學員了(le)解外(wai)拓培訓形式
第一(yi)天白(bai)天會議室全體學員1、外(wai)拓理(li)論(lun)培訓學習 2、營(ying)銷外(wai)拓心(xin)態建(jian)(jian)設 3、營(ying)銷外(wai)拓流(liu)程建(jian)(jian)設 4、案(an)例演練
第一天晚上(shang) 會議室全體學員，機關負責人等1、團隊凝(ning)聚力活動建設 2、外(wai)拓活動具體安排 3、物料(liao)的(de)準備，著裝的(de)檢查 4、分組，對(dui)線路進行設計
第二(er)天白天商區(qu)營(ying)銷外拓人員掃街，以POS機(ji)、小額貸(dai)款(kuan)為主(zhu)的營(ying)銷： 1、分組，每個組3人； 2、小組組長負責各片(pian)區(qu)，涵蓋所有商戶(hu) 3、3人每人輪流(liu)(liu)作(zuo)為主(zhu)要(yao)訪談(tan)人跟客戶(hu)交流(liu)(liu)，剩余兩人做記錄
第二天晚上會議室(shi)外拓(tuo)人(ren)員、1、講(jiang)師點評總結 2、將外拓(tuo)金融服務工作(zuo)常(chang)態化 3、后期固化方案制訂(ding)
第三天白天 社區營(ying)銷外拓人(ren)員1、擺攤設點(dian)，宣傳推廣(guang) 2、活動(dong)營(ying)銷 3、以存(cun)款、理(li)財、信(xin)用卡為營(ying)銷切入點(dian)
第(di)三天晚上 會議室外(wai)拓人員、1、外(wai)拓營(ying)銷常態化； 2、項(xiang)目總結(jie)，回顧 3、后期固化方案制訂
第四天白天園區(qu)營(ying)銷(xiao)外拓人員、相關領導1、進園區(qu)進行宣傳 2、貸(dai)款產品、工(gong)資(zi)代發(fa)、循環貸(dai)等(deng)推廣 3、沙龍營(ying)銷(xiao)：邀請客戶參加沙龍會(hui)議
第四天晚上園區營銷外(wai)拓人員(yuan)、相關領導(dao)1、項目總結(jie)，回(hui)顧 2、固化方案制訂(ding)
第五天(tian)會議室全(quan)體人員(yuan)1、5天(tian)成(cheng)(cheng)績(ji)統計與(yu)匯總 2、團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)項目(mu)展示 3、外拓營銷的三化講解與(yu)總結 4、頒(ban)獎典禮
備注：實(shi)際項目流程(cheng)可(ke)根據前期調研，適當調整(zheng)，以上流程(cheng)供參(can)考(kao)。
銀行“外拓營銷”實戰訓練(lian)與(yu)現場輔導
——新常態下(xia)的(de)銀行營銷策略
一(yi)、外拓(tuo)營銷(xiao)：發掘(jue)銀行(xing)營銷(xiao)的“藍(lan)海”
1. 銀行(xing)“營(ying)銷突圍”勢在(zai)必(bi)行(xing)
2. 外(wai)拓(tuo)營(ying)銷：從“坐以待幣”到“主動營(ying)銷”
3. 何為“深耕四區(qu)，二掃五進”
4. 產(chan)品突圍：從本身價(jia)(jia)值到(dao)附加價(jia)(jia)值
5. 營銷突圍：從(cong)技能提(ti)升到模(mo)式轉(zhuan)型
6. 服務突圍：從客(ke)(ke)戶服務到客(ke)(ke)戶體驗
7. 人(ren)才突圍：銀(yin)行營銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)*
8. 外拓營銷的十要素
二(er)、核心理(li)念：銀行(xing)外拓營(ying)銷的“七個關鍵”
1. 融客戶教育(yu)于微信(xin)、微博互動
2. 創造周期(qi)性到訪(fang)需求(qiu)
3. 設計事件營(ying)銷與(yu)氛圍營(ying)造(zao)
4. 利用渠道(dao)創造客(ke)戶流量(liang)
5. 利(li)用(yong)內部資(zi)源實現外拓
6. 鎖定(ding)核(he)心價值客(ke)戶群，實現類群營(ying)銷
7. 充(chong)分做好三個(ge)聯動
三、流程設計：銀行外拓營銷“六(liu)步(bu)法”
1. 銀行外拓營銷(xiao)第一步：掃街(jie)準備
工具1：銀行外拓營銷調研(yan)表
工具2：銀行外拓營銷(xiao)個人物料(liao)準備
2. 銀行外拓營(ying)銷第二步：打破陌生
3. 銀行外拓營銷(xiao)第三步：挖掘需求
4. 銀(yin)行外拓營(ying)銷(xiao)第四(si)步：產品介紹
5. 銀行外拓營銷第五(wu)步：異議處(chu)理
6. 銀行外拓(tuo)營(ying)銷第六步：禮貌(mao)離(li)開
四(si)、過(guo)程管(guan)理：銀行外(wai)拓營銷(xiao)“四(si)化建設”
1. 技能提升(sheng)日(ri)常(chang)化
2. 客(ke)戶管理精(jing)細化
3. 客戶活動(dong)常態化
4. 成交轉化持續(xu)化
工具(ju)3：銀(yin)行(xing)外拓營銷商戶信息建檔表
工具4：建(jian)檔(dang)后跟進督辦(ban)檢查表
工具5：營銷(xiao)動作打分糾偏表
工具6：評優(you)樹先(xian)機制和落后者懲罰機制
五、方案策劃：銀行(xing)外拓(tuo)營銷“十要素”
1. 目(mu)的：為什么要做？
2. 目標：要做成什么樣子？
3. 方法：怎么做(zuo)好？
4. 人員與(yu)組織：有(you)誰負責做？
5. 時間進程(cheng)：時間節點及結果(guo)呈現(xian)
6. 地點(dian)確定：在哪做(zuo)？
7. 資金投入：要花(hua)多少錢？
8. 預案：預備措施是(shi)什么(me)？
9. 風險：風險是什么(me)，如何規避？
10. 調控(kong)：如何進(jin)行資源整合？
六、深耕商區：進(jin)商區營(ying)銷實戰策略
1. 商區客(ke)戶的一般共性(xing)需求
2. 商(shang)區客戶的營銷(xiao)拜訪流程
3. 商區客戶的溝(gou)通(tong)策略技巧
4. 如何向商(shang)區客戶推(tui)薦銀行優勢產品(pin)
七、深耕農(nong)區：進農(nong)區營銷實(shi)戰策略
1. 農區(qu)客戶的(de)特點分析：熟人型(xing)社交
2. 農(nong)區客戶(hu)的(de)一般共性(xing)需求
3. 農(nong)區客戶的溝通策略(lve)技巧
4. 農區客戶業(ye)務推薦技巧
5. 農區客戶建檔的(de)側重點
八、深耕園(yuan)區(qu)：進園(yuan)區(qu)營(ying)銷實戰策略
1. 對公營銷(xiao)和個人營銷(xiao)的(de)異同
2. 園區企業的(de)拜訪模式
3. 園區(qu)企(qi)業(ye)金融(rong)需(xu)求(qiu)分析
4. 公私(si)聯動的技(ji)巧(qiao)
九(jiu)、深耕(geng)社(she)區(qu)：進社(she)區(qu)營銷(xiao)實戰(zhan)策略
1. 銀行進社區常(chang)見(jian)問(wen)題
2. 銀(yin)行社區營銷方法(fa)
3. 社(she)區居民(min)的金(jin)融需求(qiu)
4. 社區活動的(de)實施技巧
十、深耕機關(guan)：進(jin)機關(guan)營(ying)銷實(shi)戰策(ce)略
1. 關系營銷：天網、地網、人網的完(wan)美結合
2. 高(gao)層切(qie)入(ru)法(fa)與底(di)層滲透法(fa)
3. 借力營銷：利用第三方合作
4. 機關客戶的業務推薦技巧
5. 大膽挖轉他(ta)行客戶
【部分成果(guo)展示(shi)】
湖南某聯社(she)：外拓3天(tian)，POS機安裝1147臺，是上半年的總和；
湖北某農商行(xing)(xing)：外拓4天(tian)，手機銀(yin)行(xing)(xing)、網上(shang)銀(yin)行(xing)(xing)辦理3589個；
新鄉(xiang)某聯社：外拓(tuo)4天，走訪客戶5000戶，手(shou)機銀行(xing)、網(wang)上銀行(xing)2873個；
焦(jiao)作某(mou)聯社(she)：外拓4天，工(gong)資代發辦理500人(ren)；
衡陽某聯社：外拓4天，對公開戶(hu)300戶(hu)；
湖(hu)北某(mou)農(nong)商行：外拓4天，組織(zhi)資金3068萬(wan)；
陜西某郵(you)儲行(xing)(xing)：外拓3天，存款增加(jia)2000萬,ETC辦(ban)(ban)理(li)(li)232臺(tai)，信用(yong)卡辦(ban)(ban)理(li)(li)604張(zhang)，POS機(ji)安裝388臺(tai)，借記卡辦(ban)(ban)理(li)(li)700多(duo)張(zhang)，建(jian)檔2000多(duo)戶，收(shou)集客戶建(jian)議(yi)1000個(ge)，手機(ji)銀(yin)行(xing)(xing)，網上銀(yin)行(xing)(xing)，短信服務辦(ban)(ban)理(li)(li)1300多(duo)個(ge)。
資深(shen)銀行(xing)營銷訓練專家(jia)
高 峰(feng) 老師
國家高級(ji)營(ying)銷師
*AACTP認(ren)證講師
PTT國(guo)際職(zhi)業培訓師
高級人力資源管理師
武漢大(da)學總(zong)裁班特(te)聘講師
北大匯豐商(shang)學院特聘講師(shi)
TCL領導(dao)力學院特聘講師(shi)
中國(guo)（香港）贏在終端研究院高級(ji)研究員(yuan)
陜西省創(chuang)業促進會創(chuang)業導師
北京興業銀行特聘講師(shi)
暢銷書《管人(ren)管心》《炒店(dian)》《社(she)群(qun)營銷》《銀行外(wai)拓營銷》（待出(chu)版中）編(bian)委
實戰經驗：
高峰(feng)老師常(chang)年(nian)(nian)擔任西安保身視力科(ke)技有(you)限公司300余家終端(duan)店(dian)面營(ying)銷顧問(wen)、金漢芳（中國(guo)）生物醫藥科(ke)技股份有(you)限公司營(ying)銷模式設(she)計顧問(wen)；（日本獨(du)資(zi)）奧西保麗(li)（中國(guo)）清潔(jie)制(zhi)品有(you)限公司營(ying)銷策(ce)劃顧問(wen)、負責(ze)某(mou)城商(shang)行(xing)2015-2016年(nian)(nian)度營(ying)銷策(ce)劃案；擔任6家農商(shang)行(xing)常(chang)年(nian)(nian)營(ying)銷顧問(wen)、曾(ceng)負責(ze)TCL集團多媒(mei)體公司國(guo)內5000余終端(duan)店(dian)面的(de)(de)招(zhao)商(shang)、營(ying)銷方案策(ce)劃與(yu)培訓，工(gong)作歷時2年(nian)(nian)。多年(nian)(nian)來，在(zai)多個不同(tong)領域都(dou)有(you)自(zi)己的(de)(de)咨詢(xun)培訓項目(mu)常(chang)年(nian)(nian)在(zai)運(yun)行(xing)，并且取(qu)得了良好的(de)(de)市(shi)場效(xiao)果(guo)，得到客戶的(de)(de)高度認可，可謂是碩果(guo)累累。并且在(zai)員工(gong)能力提(ti)升、團隊業績提(ti)升方面有(you)自(zi)己獨(du)到的(de)(de)市(shi)場實戰經(jing)驗。
【授課特點】
深(shen)刻的(de)道(dao)理簡單說(shuo)、抽(chou)象的(de)道(dao)理舉例說(shuo)。簡單、落地、直白(bai)、易懂、結果說(shuo)話！
十余年(nian)的培訓和咨詢經歷，常年(nian)服務于銀行、電器(qi)、快(kuai)消品(pin)的行業(ye)培訓與研(yan)究，積(ji)累(lei)了豐富(fu)的金融、通訊電器(qi)、快(kuai)消品(pin)領域(yu)的實戰經驗與案例(li)。
授(shou)課緊扣成人的(de)的(de)學習特點(dian)，運用各個行業的(de)實際案例，融會(hui)貫(guan)通，深剖(pou)細解，循(xun)循(xun)善誘，促使學員(yuan)自我剖(pou)析(xi)，自我發現，自我認識。
課(ke)程通俗易懂(dong)，內(nei)容深入淺(qian)出，語言言簡意賅，追求實(shi)用為目標(biao)，效果(guo)落(luo)地為宗旨(zhi)！
【2017銀(yin)行主打精品課程】
《銀行(xing)外(wai)拓(tuo)營銷》
《銀行外拓營銷提升版》
【主要研究方向】
自2013年以來，高峰(feng)老師致(zhi)力于銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)的發展研究，結合銀(yin)(yin)行(xing)(xing)業(ye)的市場發展機制和(he)(he)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)在2.0和(he)(he)3.0轉型時期的行(xing)(xing)業(ye)特(te)征，不斷開發和(he)(he)退出銀(yin)(yin)行(xing)(xing)營銷(xiao)端(duan)口的各類培訓課程(cheng)，來解決和(he)(he)滿(man)足各類銀(yin)(yin)行(xing)(xing)面臨的問題與培訓需求。
眾(zhong)所周知，由于市場機制(zhi)的(de)變化(hua)導致跨界的(de)經(jing)營(ying)模式(shi)成為一種常態，銀(yin)行(xing)業的(de)壁壘不斷的(de)被打(da)破，促使銀(yin)行(xing)業競爭格局發(fa)生變化(hua)，導致各(ge)銀(yin)行(xing)的(de)存量客戶(hu)不斷流失和增量客戶(hu)難(nan)開發(fa)的(de)現象成為所有(you)銀(yin)行(xing)面臨(lin)的(de)共性(xing)問(wen)題(ti)，針(zhen)對(dui)這個問(wen)題(ti)，結合行(xing)業的(de)發(fa)展指導方針(zhen)，開發(fa)出(chu)的(de)“深耕四區”、“兩掃五(wu)進”的(de)營(ying)銷課程，深受銀(yin)行(xing)業的(de)歡迎。不僅從根本(ben)上解決(jue)了銀(yin)行(xing)業從業人員的(de)思維(wei)，而且有(you)效的(de)提升了銀(yin)行(xing)的(de)業績，開創了3.0時期的(de)新的(de)營(ying)銷模式(shi)—外拓營(ying)銷。
外拓(tuo)營(ying)銷(xiao)課(ke)程主要從(cong)改(gai)變(bian)從(cong)業(ye)人(ren)員的思維(wei)入(ru)手，改(gai)變(bian)觀念，提(ti)升技能，變(bian)被動為主動，從(cong)等客上門(men)到出(chu)(chu)門(men)拓(tuo)客的轉換過程。課(ke)程從(cong)深耕四區的角度出(chu)(chu)發，針(zhen)對不(bu)同的人(ren)群，結合人(ren)群所處(chu)的環境和(he)特(te)點，設計(ji)開(kai)發出(chu)(chu)不(bu)同的開(kai)拓(tuo)方式與(yu)方法。做到“有(you)的放矢”的精準營(ying)銷(xiao)。外拓(tuo)營(ying)銷(xiao)課(ke)程是(shi)(shi)一(yi)場以(yi)結果(guo)為導向的落地實戰課(ke)程；它(ta)不(bu)僅是(shi)(shi)思維(wei)和(he)認識的轉變(bian)，更是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)銀(yin)行業(ye)轉型期市場開(kai)發與(yu)拓(tuo)展的營(ying)銷(xiao)模式探(tan)索！
【部(bu)分服務單位】
銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)業：漯河源匯聯社、召陵聯社、陜西(xi)城固聯社、咸(xian)陽郵儲(chu)二期、宿松農商行(xing)(xing)(xing)(xing)外拓、秦農銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、咸(xian)陽郵儲(chu)行(xing)(xing)(xing)(xing)、北京銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、安徽農商行(xing)(xing)(xing)(xing)及(ji)各(ge)地支(zhi)行(xing)(xing)(xing)(xing)、西(xi)安農行(xing)(xing)(xing)(xing)、華夏銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、西(xi)安興業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、西(xi)安民(min)生銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、江西(xi)各(ge)農信社、深圳(zhen)招(zhao)行(xing)(xing)(xing)(xing)、東莞(guan)工(gong)行(xing)(xing)(xing)(xing)、北京民(min)生銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、鄭州農行(xing)(xing)(xing)(xing)、秦皇島工(gong)行(xing)(xing)(xing)(xing)、江蘇農行(xing)(xing)(xing)(xing)大客戶部(bu)、南京銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)總部(bu)、杭州銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)總部(bu)、招(zhao)商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、徐(xu)州農行(xing)(xing)(xing)(xing)、廣西(xi)工(gong)行(xing)(xing)(xing)(xing)、內蒙(meng)(meng)古(gu)工(gong)行(xing)(xing)(xing)(xing)、內蒙(meng)(meng)古(gu)建(jian)行(xing)(xing)(xing)(xing)、廣州建(jian)行(xing)(xing)(xing)(xing)、廈門(men)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)、長(chang)安銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)等(deng)。
銀行外拓營銷實戰培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/60427.html
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