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中國企業培訓講師
演講致勝—銀行對公經理的提案和演講力提升
 
講師(shi):占力沖 瀏覽次(ci)數:2553

課程描述INTRODUCTION

銀行對公經理的提案和演講力提升培訓

· 中層領導

培訓講師:占力(li)沖(chong)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

銀行對公經理的提案和演講力提升培訓

課程背景:
設計你營銷提案的策略和呈現方法,為公司和你自己贏得客戶的認同、尊重還有訂單!
由于商務交流或者業務拓展的需要,企業的經理人、市場營銷和業務人員需要在客戶面前展開專業和精彩的陳述、呈現和演講,達到溝通說服、傳播推廣或者推動銷售的目標。市場營銷和業務人員,都需要重視這種『一對多』 的溝通技能。一對多向客戶進行演講和呈現都是銷售和營銷人員的“關鍵時刻”,主題演講決定了銷售動作、品牌傳播和營銷推廣的實質效果,是營銷活動中價值最高的部分,也是最難的部分。  
課程(cheng)帶領學員研(yan)討以客(ke)戶為導向的(de)提案策(ce)略(lve),結合(he)說服心(xin)理學和(he)信(xin)息呈現技術,充(chong)分考慮競爭策(ce)略(lve),并深入解(jie)析一對(dui)多的(de)互(hu)(hu)動溝通機制(zhi),再(zai)學習商(shang)務(wu)感的(de)臨(lin)場表達,包括肢體(ti)語言和(he)語氣神態的(de)方法,以及與客(ke)戶互(hu)(hu)動對(dui)話的(de)技巧。課程(cheng)總體(ti)來(lai)說:內容細致實(shi)用(yong)富有深度,知識點(dian)全面涵蓋商(shang)務(wu)演講所(suo)需各(ge)項能力,風格上符合(he)當代商(shang)務(wu)的(de)特征和(he)氣質,策(ce)略(lve)上有效實(shi)用(yong)甚至獨辟蹊徑。

課程目標:
此培訓課程結束后,學員將做到:
.理解營銷演講的情境要求和設計策略
.有針對性地組織演講素材,內容簡潔生動,直擊聽眾需求;
.邏輯清晰、有理有據地表達觀點,結構完整有說服力;
.大方得體、鎮定*地進行呈現,體現專業素養并贏得觀眾信任;
.使用有效的方式設計PPT,讓精彩的視覺呈現為演講錦上添花;
.掌握生(sheng)動(dong)(dong)表(biao)達的演講技巧,營造生(sheng)動(dong)(dong)活潑的互動(dong)(dong)氛圍;

課程時間:2天,6小時/天
課程人數:20-36人
課程對象:
1. 高層管理者向政府機構、商業合作伙伴、公眾媒體進行匯報或演講
2. 各級經理人(包括:項目經理、產品經理、研發經理)向決策管理層、跨部門同事進行項目總結匯報、產品和方案的演示、專題內容的呈現和溝通說服
3. 市場營銷團隊(包括:售前顧問、技術工程師、大客戶銷售)向客戶做營銷型演示、方案呈現、溝通研討、會議營銷
課程結構:以(yi)思(si)(si)考(kao)力為基(ji)礎,重視思(si)(si)維的邏(luo)輯性和表達的結構化。在此基(ji)礎上全面提升職場人和經理人在商務匯報與演講場合的臨場表現力、視覺溝通(tong)力、互(hu)動溝通(tong)策略,以(yi)及自我訓練提升的方(fang)法(fa)和工(gong)具。

課程大綱
第一講:現場力—現代營銷提案的情境要求
一、現代商業環境中一對多商務呈現的情境分析

1. 營銷提案中聽眾對講者的期待
2. 商務呈現中的營銷心理學
3. 以客戶為導向(xiang)的提案策略

二、營銷提案中的四個常見障礙
1. 照本宣科、氣氛太沉悶
2. 結構混亂
3. 細節冗長、要點不清晰
4. 干貨情結

三、打造精彩營銷提案的五個步驟
1. 內容策劃
2. 結構設計
3. PPT呈現
4. 預先排練
5. 登臺演說

四、營銷提案能力的測試與分析
測試:商務演講能力測試,了解自己的演講風格
目標:厘清商務呈現的情境要求,找到營銷提案能力提升的正確路徑
工具:商務演講能力自測表
案例:一次失敗的競標提案、營銷提案四大障礙實例
測試(shi):營銷提案能力測試(shi)與結果分(fen)析

第二講:思考力—營銷提案內容萃取四步法
一、分析聽眾,聚焦客戶利益整理演講素材
1. 演講目標與場景設定
2. 聽眾痛點收集與分析
3. 運用想象對話技術組織演講素材
二、搭建結構,構建清晰的演講框架
1. 運用思維導圖梳理演講要點
2. 根據聽眾需求構建演講結構
三、篩選信息,轉換聽眾立場講問題
1. 過濾演講內容的雙重漏斗
2. 商務演講中的轉換立場的FAB法則
四、確定要點,確保演講觀點清晰有力
1. 電梯測試,確保內容清晰有力
目標:根據演講目的與聽眾需求,有針對性的選擇素材,并整理成打動聽眾的內容。
工具:聽眾分析表、思維導圖、電梯法則、內容萃取漏斗
案例:喬布斯iPad發布會內容的點評與分析
演練:聽眾分(fen)析過程演練、思維導圖應用演練

第三講:結構力—營銷提案結構的陷阱和三要素
一、營銷提案中的結構陷阱

視頻案例:喬布斯演講中的結構分析與總結
1. 結構陷阱:混亂的(de)毛線球、斷裂的(de)鐵軌、不知(zhi)方向的(de)氣(qi)球

二、營銷提案線性結構的三階段
1. 巧妙開場,快速抓住觀眾注意力

1)避免2種自殺式開場
a示弱
b自戀
2)可以信賴的5種高吸引力開場技巧
a驚人的數據
b動人的故事
c生動的案例
d有趣的觀點
e深入的提問

2. 循序漸進,要點內容逐次展開
1)演講路線圖:引導聽眾的清晰路標
2)商務演講內容呈現的3種經典結構
a問題+方法
b故事+觀點
c要點+論據

3. 精彩結尾,令觀眾印象深刻
1)常見的3種錯誤結尾方法
a戛然而止
b狗尾續貂
c千篇一律
2)4種令觀眾印象深刻的結尾技巧
a故事隱喻
b首尾呼應
c要點總結
d金句名言
目標:讓聽眾感覺演講結構清晰,內容充實、生動,始終被演講內容所吸引。
工具:演講結構畫布/3-step 演講法
案例:喬布斯iPad發布會中結構呈現的觀摩與解析
演練:5分鐘(zhong)演講結構搭建

第四講:視覺力—演講型PPT的設計原則與技巧
一、常見職場PPT幻燈片的誤區舉例與分析
二、 常用的陳述(故事)結構的PPT表現策略
1. KISS原則:畫面簡潔、文字有力、重點突出
2. KILL原則:字體設計、圖片選擇、色彩對比
3. One Point原則:一頁一個重點
三、結構化表達技巧:如何讓你的PPT幻燈片流暢清晰
1. PPT結構化設計5要素:首頁、目錄、內頁、導航、總結
2. PPT結構化設計3個步驟:頁面視圖、備注視圖、瀏覽視圖
四、商務PPT的呈現難點分析與解決方案
1. 數據呈現:標注法使數據有觀點
2. 大段文字的呈現:排比法使頁面更簡潔
3. 圖表呈現:截取法使圖表更突出
五、對500強公司PPT幻燈片點評分析
目標:有效制作并使用PPT及其他輔助工具,增強呈現效果
工具:One Point / PPT結構化技巧模版/視聽雙通道法則
案(an)例:500強公(gong)司PPT幻燈片舉(ju)例、分析、點評

第五講:表現力—增強舞臺表現力的三種方法
一、優雅的身體語言,增強演講的說服力
1. 眼法:燈塔般的眼神,有效配合信息傳遞
2. 音法:抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手法:切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢
4. 身法:演講中的三種身體姿勢
5. 步法:登臺技巧、講臺走位技巧
6. 妝法:商務演講中的著裝規范
二、克服臨場的焦慮與緊張,確保營銷提案順利進行
1. 演講緊張的原因分析與舉例
2. 克服緊張的四種方法: 大腦減負、充分演練、熟悉現場、檢查清單
三、刻意演練,提升你的舞臺表現力
1. 演講練習的兩個誤區:自言自語、背誦逐字稿
2. 5分鐘錄像演練技巧:錄像、觀察、刻意練習
目標:讓演講者通過自信、得體的外在呈現,進一步強化傳遞的信息,并獲得聽眾的好感與信任。
工具:眼、音、手技巧/克服緊張3步法/5分鐘錄像演練法
演練(lian):喬布斯及全球知名CEO演講觀(guan)察、點評、分析(xi)

第六講:互動力—注意力管理和互動控場技巧
一、注意力管理,讓聽眾始終保持高度專注

1. 體驗并分析雙向互動溝通的特征和執行難度
2. 設計并管理聽眾的反應和注意力:商務演講十分鐘法則
3. 回應(ying)疑(yi)難和(he)刁鉆的問題

二、高效互動方法,增強聽眾的參與感
1. 商務演講中三種高效互動方法
2. 動口——演講中的提問技巧
3. 動手——演講中的邀請技巧
4. 動(dong)心——演(yan)講中的鼓勵技巧

三、生動化技巧,把專業內容講得引人入勝
1. 如何講數據圖表:類比、具體化、橫向對比
2. 如何講專業內容:比喻、畫面感、故事、舉例
3. 面對不同個性的的聽眾,調整演講和提案的策略
目標:運用互動技巧,營造良好的演講氛圍。
工具:注意力法則
案例:馬云演講互動分析、生動化表*例分析
演練:現場互動技巧練習

第七講:團隊策劃及情景演練
目標:檢測和發現自我在商務演講和工作簡報中的特點和個性,學會避開常見誤區,綜合提升商務演講能力。
步驟:
1. 結合學員實際工作內容,各自確定演講主題
1)演講內容策劃和組織
2)演講PPT設計制作
3)組內演講和交叉點評
2. 上臺演練
1)分組上臺演講呈現
3. 點評提升
1)學員自評
2)學員交叉點評
3)講師點評和提升指導
4. 課后行動計劃
1)培訓落地方案
2)制定課后行動計劃
3)推薦閱讀

銀行對公經理的提案和演講力提升培訓


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