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中國企業培訓講師
高價值保險經理人的管理加速器——打造高績效組織發展團隊
 
講師:秦浩洋(yang) 瀏覽(lan)次數:2561

課程描述(shu)INTRODUCTION

如何打造高績效團隊  培訓課程

· 中層領導

培訓講師:秦(qin)浩洋    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

如何打造高績效團隊  培訓課程

課程背景:
中國經濟新常態、新一輪的人口紅利、全民財富理念的普及,將保險行業正式推向了“鉆石十年”。在如此爆發式成長的歷史階段,對于每位保險管理者而言既是機遇也是挑戰。保險市場已經進入成熟階段,銷售模式從轉型為營銷、高素質員工、高品質服務是未來致勝的關鍵要素。保險團隊無法再通過粗獷式經營獲得利潤,團隊需要專業化管理、流程化分工以及梯隊化人才建設。老牌保險經理人的經營模式繼續迭代,快速發展的經營隊伍需要系統化管理。
如何建立一支高績效的保險隊伍?高績效團隊的管理者應具備怎樣的技能?保險團隊標準化管理包含幾個方面?團隊經營過程中會遇到什么問題以及如何解決?在本節課中,我們以高績效保險隊伍的兩大系統為核心脈絡,重點分析講解卓越經理人應具備的經營、管理能力;培養職業經理人的團隊經營能力和團隊管理理念;通過情景演練、開放空間等方式,結合團隊發展現狀,群策群力提出解決方案,并構建高績效團隊可持續發展的思維框架。
本課程是(shi)針(zhen)對團隊經(jing)理(li)(li)(li)(li)的實操型(xing)保險(xian)隊伍管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)課程,采用國際先進的教練技術情景(jing)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)技術,結合老(lao)師十(shi)幾(ji)年(nian)保險(xian)團隊經(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)經(jing)驗,更(geng)具落地性,更(geng)貼近(jin)團隊現狀(zhuang)。致力于(yu)全方面(mian)打造卓越保險(xian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)!

課程收益:
.結合新常態下保險市場發展的變化,建立高績效團隊經營管理的基本理念
.知道自己的團隊領導風格,了解團隊長的角色轉換與定位,了解自己下屬尤其是95后的性格屬性及工作狀態,更好的匹配管理方式
.運用教練式的*管理技術,有效管理、激勵不同類型的下屬及各種突發狀況
.練習教練式績效面談的能力,結合團隊發展過程中最易出現的八種場景進行演練,學習如何更高效的一對一輔導
.掌握互聯網時代保險組織發展及人力招募的職業訴求、招募渠道
.掌握保險團隊長的會議經營,做好大早、二早、夕會經營與管理,提高會議效率。
.認識(shi)保險銷售(shou)成(cheng)員應具備(bei)的能力(li)與(yu)職位勝(sheng)任力(li)模型

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:一年以上保險主管、經理、總監級別
課程方式:
.實戰講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習
.訓后附(fu)贈1套《保險外勤團隊管理手冊》

課程大綱
開場破冰:轉變思維,沒有卓越的個人,只有卓越的團隊,改變固有的管理團隊思維模式!
第一講:自我賦能——保險經理人的自我管理
一、保險+模式的社會發展趨勢
二、保險管理者的十大能力模型
三、團隊管理,從自我認知開始
1. 傳統團隊管理與教練式的管理者的區別
2. 教練式管理的基本公式
3. 管理者的領導水平九宮格
4. 管理者的管理風格分析(管理風格測試)
測(ce)評工具(ju):管理者的管理風(feng)格測(ce)評

第二講:知人善用——知人之心的團隊建設
一、慧眼識人:認識團隊成員的不同狀態
1. 能力低意愿低
2. 能力低意愿高
3. 能力高、意愿低
4. 能力高、意愿高
二、針對不同員工的四種不同管理方式
三、提升團隊成員高效工作的三大工具
1. 時間管理
1)時間管理的四象限
2)時間管理的番茄工作法
2. WOOP目標管理方法和SWOT團隊分析法
3. 戴明環工作流程管理
實操工具:目標管理表格,SWOT團隊分析表格、PDCA工作流程表
四、讓員工動起來:八大有效的員工激勵法
實操(cao)演練(lian):通(tong)天塔——團(tuan)隊(dui)組建的基本功(gong)

第三講:團隊經營——精耕細作打基礎
一、團隊組建:認識保險團隊發展的四大階段
二、團隊會議經營——早夕會經營管理
1. 早夕會功能組的搭建與職責
2. 早夕會的困惑與原因
3. 早會規劃的五步曲流程
4. 夕會的異議與流程
實操訓練:早會策劃表
三、高效的部署績效面談
1. 部署績效不高的原因
2. 管理者績效面談的技巧
1)績效面談的錯誤認識
2)績效面談的形式
3)績效面談的談判技巧
情景(jing)(jing)演(yan)練:十(shi)大保險(xian)工作場景(jing)(jing)的績效面談(tan)實操(cao),績效面談(tan)表

第四講:搭建體系——打造自己的團隊管理的系統
一、保險團隊的管理的POSDC理論
二、保險團隊“五輪運作”的協調效應
三、保險團隊的2大系統3大體系的運營
1. 績效管理系統
2. 日常管理系統
3. 增員運作體系
4. 營銷支持體系
5. 輔導管理體系
實(shi)操工(gong)具(ju):《營(ying)業(ye)部(bu)保險增員行動(dong)計(ji)劃(hua)表》、《營(ying)業(ye)部(bu)年度分析工(gong)作(zuo)表》、《營(ying)業(ye)部(bu)月度工(gong)作(zuo)總結(jie)計(ji)劃(hua)表》、《營(ying)業(ye)部(bu)周工(gong)作(zuo)總結(jie)計(ji)劃(hua)表》

如何打造高績效團隊  培訓課程


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    參加課程:高價值保險經理人的管理加速器——打造高績效組織發展團隊

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