高端家具倍增業績全能營銷班
講師：孫向(xiang)陽 瀏覽次數：2575
課程描述INTRODUCTION
高(gao)端家具倍增業績營銷班(ban)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
高端家具倍增業績營銷班
內容
【 改(gai)變門店管理思維，學會行銷人員管控新(xin)方式；
同(tong)樣(yang)做行(xing)(xing)銷(xiao)，業績沒別(bie)人好：掌(zhang)握行(xing)(xing)銷(xiao)開發成功標(biao)桿模式(shi)和高效運作(zuo)技(ji)巧(qiao)；
借鑒行業(ye)(ye)標(biao)桿(gan)企(qi)業(ye)(ye)與業(ye)(ye)務共贏之道(dao)；系統營銷思維指導、標(biao)桿(gan)企(qi)業(ye)(ye)實戰精髓案例提煉(lian)!
行銷要(yao)投入(ru)，到底要(yao)多少(shao)：行銷結合門店(dian)運營規劃，實(shi)現(xian)門店(dian)持續快速穩定(ding)提升(sheng)！】
第一講 高端家具門店靠什么賺錢？ （時間：60分鐘）
1、你在損失利潤嗎--把(ba)丟失的利潤找回(hui)來
1}倍增利潤，先改變思(si)維模式
「移動(dong)互聯網(wang)思(si)維(wei)」的商業真諦
碎(sui)片化思(si)維：四步搞(gao)定，少就是多
粉絲思維(wei)：得(de)粉絲者得(de)天(tian)下
焦點思(si)維(wei)：專(zhuan)注才能(neng)*
快速思維：天下武功(gong)，唯快不破
第一(yi)思維：只有第一(yi)，沒有第二
2}整合資源(yuan)，找回利(li)潤
3}打造整體(ti)營銷系(xi)統
4}撬(qiao)動(dong)價值杠桿，賺未來的錢
2、高端(duan)家(jia)具(ju){紅木家(jia)具(ju)}經銷(xiao)商(shang)的(de)困(kun)惑--影響銷(xiao)量(liang)的(de)瓶頸在哪里(li)？
3、紅木家具門店定位--簡單(dan)營銷的力量(liang)、
4、紅木店鋪營運能力診斷與提升
1}紅木門(men)店門(men)店盈利(li)新思(si)維
2}偏僻門店的客戶攔截營銷
3}紅木門店營(ying)銷提升倍增策略
第二講(jiang)、紅木(mu)家具營銷概況 (時間:40分鐘)
1、紅木(mu)家(jia)具發展的(de)四個階段
1} 形成期：絢麗多彩，個性飛(fei)揚
2}發(fa)展(zhan)期：巧奪天(tian)工，紅極(ji)天(tian)下(xia)
3}鼎盛期(qi)：精雕細琢，爐火純(chun)青(qing)
4}衰(shuai)落期：資源困乏，市場蕭條
2、紅木家具的(de)價值(zhi)塑造(zao)
1}傳統的紅木(mu)家具材料
2} 紅木家具的營銷(xiao)思維
3、紅木家具風格賞析(xi)
4、紅(hong)木家具的工(gong)藝鑒賞
5、紅木(mu)家具的贏利模式
第三講、高端家具{紅木(mu)家具}門店系統營銷 (時(shi)間:90分鐘(zhong))
1、*紅木門店的(de)整合策略
（1）盤活--人、產品、場(chang)地、市場(chang)開拓
（2）聯(lian)合(he)營銷是趨勢--借用別人的魚(yu)塘捕魚(yu)
（3）建(jian)立客戶推(tui)薦系(xi)統(tong)的秘密
2、紅(hong)木門店銷售(shou)的(de)12個經(jing)典導購實戰技(ji)巧
3、門(men)店倍增銷(xiao)量的系(xi)統(tong)營(ying)銷(xiao)(秘密(mi)分享(xiang))
（1）廠商溝通系(xi)統 （2）電話營銷系(xi)統
（3）客戶推薦(jian)系統 （4）促銷系統
（5）異業聯(lian)合營銷(xiao)系(xi)統 （6）品(pin)牌(pai)推(tui)廣系(xi)統
（7）信息(xi)管理系統 （8）品牌(pai)服(fu)務系統
【 案例(li)】1、500平方米銷(xiao)售5500萬的秘密
2、50平方(fang)米(mi)油(you)漆店(dian)銷售2000萬的營銷真(zhen)諦
4、紅(hong)木家具門店立(li)體銷(xiao)售(shou)（案例與操作(zuo)細(xi)節）
賣場營銷= 實體店面(mian)+虛擬店面(mian)+小區推(tui)廣+線上(shang)推(tui)廣（網站、QQ、營銷博客）
+線下成交+設計生活方(fang)式 +消(xiao)費者(zhe)省心與省錢(qian)。
第(di)四講、高端家具{紅木家具j}專(zhuan)賣店贏利真(zhen)諦 (時間:80分鐘)
1、在競(jing)爭中找到趨勢和優勢
1}客流(liu)量2}成(cheng)交率3}回頭率(客戶推薦)4}塑造(zao)品牌價值
2、紅木專賣店(dian)贏利四大策略(lve)
1}系統銷售； 2}控制成本； 3}提升產品附加(jia)值;
4}創造客戶并留住他們
3、紅木(mu)專賣店常聚(ju)客行動
1}經營核(he)心問：要解決(jue)“我的客戶在(zai)哪里？”
2}核心策略:讓營銷更(geng)簡單,輕松賺錢！
客戶推介系(xi)統是高利(li)潤的源(yuan)泉(quan)
珍惜每(mei)一次“抓潛”的(de)機會
桿(gan)桿(gan)借(jie)力(li)倍增(zeng)利潤的(de)四大策略
把店面開到客戶手機(ji)里(li)--微營銷(xiao)
最 省力的客戶營銷--聯盟營銷
3}訂單是怎么贏的？
訂(ding)(ding)單贏在(zai)判斷上(shang)！訂(ding)(ding)單贏在(zai)策略上(shang)！訂(ding)(ding)單贏在(zai)努力中(zhong)！
4、倍增(zeng)業績(ji)的6項法則
第(di)一(yi)增加客流量；第(di)二(er)提升進店(dian)率；
第三提(ti)(ti)升(sheng)成交率；第四(si)提(ti)(ti)升(sheng)每單金(jin)額；
第五(wu)提升顧(gu)客回(hui)頭率；第六提升顧(gu)客轉介紹(shao)。
第五講、打造*銷(xiao)售團隊(dui) (時間(jian):30分鐘(zhong))
1、如何進行(xing)銷售活(huo)動三張報表管(guan)理(li)？
2、如何開(kai)好銷售管理分(fen)析會議？
每(mei)日早(zao)例(li)會(hui)和夕例(li)會(hui)? 每(mei)周經營分析會(hui)? 每(mei)月(yue)經營分析會(hui)
3、激勵(li)與留住優秀(xiu)銷售人(ren)員(yuan)
4、銷售(shou)目標提升 【 案(an)例】800平方米銷售(shou)9千萬的秘密
第六(liu)講、讓高端家具{紅(hong)木}門店營銷飛起來(lai) (時間:80分(fen)鐘)
1、系(xi)統(tong)營(ying)銷運營(ying)案(an)例【*揭(jie)秘】
1}9大店鋪經營(ying)系統(tong)=數字化執行戰略+目標管理+KPI指標+資(zi)源整(zheng)合(he)+品牌聚焦
+整體營(ying)銷(xiao)+自(zi)動執行力+客戶推薦+爆破營(ying)銷(xiao)系(xi)統。
2}業(ye)績增長(chang)=狼性團隊打造(zao)+傳統營銷(xiao)+網絡營銷(xiao)+移動微信營銷(xiao)+電話營銷(xiao)+
會議營銷+爆破營銷＝產(chan)品(pin)組(zu)合×團隊管理×客(ke)戶管理
3}成(cheng)功密碼(ma)是聚(ju)焦+系統+執行+整合，市場品(pin)牌=商場品(pin)位+超值(zhi)服務+市場推廣
+文化內涵+愉悅化體驗+專業水(shui)準；
聚(ju)焦(jiao)客戶推薦系(xi)統、聚(ju)焦(jiao)塑造品牌價值、、聚(ju)焦(jiao)核心銷售日(ri)
【 案例】1、*源自“核心銷售日”連(lian)續6年在單店(dian)業(ye)績位列(lie)全(quan)國第一！
【 案例(li)】2、訂單放大系統(tong)
1}進店沒成交(jiao)的——后續跟進
2}來了(le)買小單(dan)的——小單(dan)變大單(dan)
3}來了買(mai)大單(dan)的(de)——后續(xu)轉(zhuan)介(jie)紹
2、打造高利潤賺錢機器
1】目(mu)標管(guan)理系統 2】團隊管(guan)理系統 3】聚(ju)客營銷系統
4】促銷管理系(xi)統 5】客戶成交(jiao)系(xi)統 6】績效(xiao)考核系(xi)統
7】VIP管理系統 8】激勵、PK體系
高端家具倍增業績營銷班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62115.html
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