臨床循證媒介營銷系統落地實務培訓
講師：牛(niu)犇 瀏覽次(ci)數：2636
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
臨床循證媒介(jie)營(ying)銷系(xi)統(tong)培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
臨床循證媒介營銷系統培訓
課程背景：近年來受醫藥代表不允許銷售藥品，醫療機構不允許統方，按病種收費推行，醫療反腐等政策影響，改變了藥企整體運營戰略，原有的帶金銷售模式，關系營銷方式都已死亡，但臨床銷售是永遠的需求，能否有一種模式能夠合規，合法的滿足醫生需求，滿足患者需求，能夠讓患者滿意，醫生滿意，代理商滿意，企業滿意的模式？歷經兩年探索，多次實戰驗證，終于將《臨床循證媒介營銷系統》這一模式完成。
醫(yi)藥市(shi)場(chang)(chang)第一終端(duan)，永(yong)遠(yuan)是(shi)最核心市(shi)場(chang)(chang)，永(yong)遠(yuan)是(shi)主流市(shi)場(chang)(chang)，臨床(chuang)(chuang)市(shi)場(chang)(chang)是(shi)每一個(ge)藥企必爭之地(di)，不管政策如何變化，能夠(gou)滿足(zu)醫(yi)生(sheng)需求都是(shi)臨床(chuang)(chuang)營(ying)(ying)銷第一要務，其次是(shi)學(xue)術與服(fu)務系統，但究其核心還(huan)是(shi)滿足(zu)醫(yi)生(sheng)需求為第一要務，臨床(chuang)(chuang)循證媒介營(ying)(ying)銷系統，具(ju)有合規，合法的滿足(zu)醫(yi)生(sheng)需求，同時相對費用降低，模式有效性持久，結合社群營(ying)(ying)銷系統，還(huan)能夠(gou)直面(mian)終端(duan)，將命運(yun)掌握在自己手中。模式適(shi)合新品(pin)推(tui)廣（包含無醫(yi)保優勢品(pin)種(zhong)），競品(pin)領(ling)域突圍，臨床(chuang)(chuang)學(xue)術類(lei)產品(pin)。
受益(yi)群(qun)體：第一終端(duan)渠道等運營管理人員(yuan)，建議藥(yao)企董(dong)事長，總(zong)經理，營銷總(zong)監(jian)，及所有涉及高管一起受訓。
培(pei)訓模式(shi)：顧(gu)問式(shi)培(pei)訓，保證(zheng)落地，限制每個(ge)領(ling)域只合作一個(ge)廠家，保密協(xie)議(yi)約定保證(zheng)系統優越性。樣板市(shi)場顧(gu)問式(shi)指導(dao)不(bu)低于5次。
培訓課時：模式培訓2天(tian)（12小時），第一天(tian)終端(duan)執(zhi)行(xing)層不參與，第二天(tian)終端(duan)執(zhi)行(xing)層參與。上午理論，下午實(shi)戰實(shi)訓。
核(he)心解(jie)決問題：
1、 合(he)法，合(he)規滿足醫生需求，醫生能(neng)夠(gou)合(he)規、合(he)法拿到報酬。
2、 核(he)心解決新(xin)產品，競(jing)爭品種(zhong)較多的產品在醫院銷售上(shang)量，合法(fa)的進行臨床(chuang)動銷。
3、 核心解決產品在臨床渠道快速培養(yang)市場，培養(yang)醫生(sheng)忠實度，可以(yi)配合(he)社群營銷直(zhi)面受眾的模式。
課程(cheng)大綱
一(yi)、臨床詢證媒介營銷模(mo)式解(jie)讀
臨床循(xun)證媒介營(ying)銷系統構建背(bei)景
醫藥代表備案制(zhi)
醫療機(ji)構不允許(xu)統方
醫療(liao)反腐打擊以藥(yao)養醫
品種利潤空(kong)間銳(rui)減(jian)臨床推廣受限
什么(me)是(shi)臨(lin)床循證(zheng)媒介營銷？
臨床(chuang)循(xun)證(zheng)醫學(xue)概(gai)論
臨(lin)床循證與媒(mei)介結合
臨床循證媒介營銷(xiao)合法性
臨床循證(zheng)媒介(jie)營銷核心解決(jue)問題
臨床循證(zheng)媒介營銷(xiao)核(he)心組成要(yao)素
思維拓展：醫(yi)生需求(qiu)與合規的理解（分享10分鐘）
二、臨床循證媒介營銷系統建(jian)設
模式頂層設計
臨(lin)床循(xun)證媒介營銷系統流程圖
內部資(zi)源(yuan)整(zheng)合分析
外(wai)部環境與(yu)資源整合分(fen)析(xi)
總部臨床(chuang)循證平臺搭建
醫(yi)學部核(he)心工(gong)作
第三方合作系統建設
業務流(liu)與資金(jin)流(liu)合規流(liu)程(cheng)
臨床循證媒介營銷組織系統
區域系統建設
省級公司運(yun)營體(ti)系建設
省級媒介平臺建(jian)設
省級業務鏈流程(cheng)
省級專家、醫生庫建設(she)
省(sheng)級醫生合約(yue)運營系(xi)統
實戰沙(sha)盤模(mo)擬：分組練習(xi)，制定(ding)臨床循證媒(mei)介營銷系統(tong)建設流程圖（3小(xiao)時以(yi)上）
三(san)、臨床循(xun)證媒介營(ying)銷系統區域運營(ying)
業務模式釋(shi)義(yi)
醫藥代表(biao)與媒(mei)體媒(mei)介區別
區域市場醫生核心分析
業務淺談(tan)導(dao)演文(wen)本制定
醫生簽約核心(xin)要素
臨床循證媒(mei)介營銷(xiao)與(yu)社群結合
處(chu)方內部(bu)分化與外部(bu)引流（未(wei)中(zhong)標產(chan)品(pin)同樣(yang)適用）
區域(yu)臨(lin)床循證(zheng)媒介營銷系統流程圖
臨床循證媒介(jie)營銷C端社(she)群運(yun)營（非(fei)適(shi)合(he)所有品(pin)類）
臨床循(xun)證(zheng)媒介院外社群(qun)模式
醫生見面會(hui)會(hui)前、會(hui)中(zhong)、會(hui)后運(yun)營
C端(duan)信息采集與推廣(guang)方法(fa)
病源數據(ju)庫建設(she)與使(shi)用
區域(yu)產品(pin)布(bu)局與戰策略(lve)
醫患忠實度培養流程(cheng)
臨床循(xun)證媒(mei)介營銷運(yun)營實務
身(shen)份轉變與業務定位
醫生(sheng)約(yue)稿十大秘籍
媒介推廣(guang)模式(shi)與應用(yong)
區域市場控制與拓展
合規處置(zhi)重要(yao)節點
向醫生一樣(yang)思考
沙盤模(mo)擬(ni)實戰演(yan)練(lian)(lian)：分組練(lian)(lian)習、討論(lun)、角色扮演(yan)，區(qu)域臨(lin)床媒介(jie)營銷全(quan)流(liu)程(cheng)（3小時以上）
四(si)、臨床循證營銷系統區(qu)域管理(li)篇
區域市場分析與預算
根據醫生、專家體系預(yu)算(suan)
根據媒介營銷量預算
根據約稿量(liang)預算
區域(yu)市場管理目標
專(zhuan)家(jia)醫生管理
區域媒介(jie)管理
區域活動(dong)管(guan)理
區域合規管理
區(qu)域載體(ti)管理
區(qu)域病源管理
根據市場情況，做出區域(yu)市場管理(li)計劃（分(fen)(fen)享30分(fen)(fen)鐘）
闡(chan)述(shu)：臨床(chuang)循(xun)證媒介營銷從轉變身份開(kai)始(shi)！
臨床循證媒介營銷系統培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62246.html
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