AC社群營銷模式（醫藥行業）落地實務培訓
講(jiang)師：牛犇(ben) 瀏覽(lan)次數：2669
課程描述(shu)INTRODUCTION
AC社群營銷模式(shi)（醫藥行業）培訓(xun)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
AC社群營銷模式（醫藥行業）培訓
課程背景：2018年國家醫保局成為三醫聯動的主體，在政策頻繁出臺下，藥企面對生死轉型，模式重構，渠道重構，但面對帶量采購的常態化，仿制藥一致性評價聯動影響，DRGS付費模式適用醫療機構，受降價影響空間無法滿足渠道運作等各類問題，藥企無論選擇院外銷售渠道、OTC渠道、三終端渠道、或者DTP藥房模式但都面臨一個問題，那就是如何受眾會選擇你的產品？還是依靠醫生院內處方外流？零售藥房動銷？扎堆B端PK手段？
醫藥市場發(fa)展到今(jin)天，如果運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)不改變，營(ying)銷模(mo)式(shi)不升級，企(qi)(qi)業想有大的突破或者穩(wen)定(ding)有序發(fa)展很難維(wei)持(chi)。醫藥行業發(fa)展，藥企(qi)(qi)構建直(zhi)(zhi)接(jie)面(mian)(mian)對受(shou)眾（使(shi)用產品的患(huan)者）的模(mo)式(shi)才(cai)能(neng)突破，醫藥運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)進入3.0時代(dai)，3.0就是藥企(qi)(qi)直(zhi)(zhi)接(jie)面(mian)(mian)對受(shou)眾時代(dai)。掌(zhang)握真正的C端（受(shou)眾）企(qi)(qi)業才(cai)能(neng)掌(zhang)握自己(ji)的命運(yun)，才(cai)能(neng)穩(wen)定(ding)發(fa)展。，AC社群營(ying)銷，是能(neng)夠讓(rang)企(qi)(qi)業在模(mo)式(shi)運(yun)營(ying)商，渠(qu)道(dao)建設上快速(su)將C端聚集(ji)的模(mo)式(shi)，能(neng)夠直(zhi)(zhi)面(mian)(mian)受(shou)眾的有效手段(duan)，是未來藥企(qi)(qi)渠(qu)道(dao)核(he)心競爭力(li)。
受益群體：醫藥(yao)院外銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)、OTC銷(xiao)(xiao)售渠(qu)道(dao)(dao)、DTP藥(yao)房渠(qu)道(dao)(dao)、第三終(zhong)端渠(qu)道(dao)(dao)等運(yun)營管理(li)人員，建議藥(yao)企董(dong)事長，總(zong)經(jing)理(li)，法人，及(ji)所有涉及(ji)高管一起受訓(xun)。
培訓(xun)模式：顧問(wen)式培訓(xun)，保(bao)證(zheng)(zheng)落地，限制每個領(ling)域只合作一個廠家(jia)，保(bao)密協(xie)議約定保(bao)證(zheng)(zheng)系統優越性(xing)。樣板市場顧問(wen)式指導不低(di)于5次。
培訓(xun)課時(shi)：模(mo)式培訓(xun)2天（12小時(shi)），第一天終端(duan)執行層不參與，第二天終端(duan)執行層參與。
核心解(jie)決(jue)問題(ti)：
1、 受4+7帶量(liang)(liang)(liang)采(cai)購影響，需要院外(wai)銷(xiao)(xiao)售(shou)品種上量(liang)(liang)(liang)利器，核心解決帶量(liang)(liang)(liang)采(cai)購后(hou)，沒(mei)有費用空間，或不能在第一終(zhong)端(duan)銷(xiao)(xiao)售(shou)，轉院外(wai)銷(xiao)(xiao)售(shou)后(hou)如何(he)上量(liang)(liang)(liang)，如何(he)讓(rang)(rang)A端(duan)（工業）直接面(mian)對C端(duan)（受眾），讓(rang)(rang)命運掌握在自己(ji)手中。
2、 核心解決新產(chan)品(pin)，新學(xue)術產(chan)品(pin)在院(yuan)外(wai)銷(xiao)售，能夠快(kuai)速掌握(wo)C端（受眾(zhong)群體），的聚集(ji)，培育市場，銷(xiao)售上量等核心問題。
3、 核心解決產品(pin)(pin)在OTC渠道(dao)被(bei)終端(duan)攔截，OTC渠道(dao)因受(shou)政策影響，品(pin)(pin)種競(jing)爭白熱化，本(ben)模式解決如何突破受(shou)限在B端(duan)（藥房(fang)）控(kong)制(zhi)上，突破競(jing)品(pin)(pin)包圍，掌握C端(duan)受(shou)眾主動權。
課(ke)程大綱
一、AC社群(qun)營(ying)銷模(mo)式解讀
AC社(she)群(qun)營銷模式構(gou)建背景(jing)
藥品營銷核心誰在用藥？
B端營銷(xiao)20年(nian)血淚史
醫(yi)藥(yao)政策影響
藥(yao)企(qi)運營(ying)3.0時代(dai)
什么是(shi)AC社群營(ying)銷？
AC間隔概(gai)述
醫藥營銷社(she)群概念
醫藥社群營銷適合品(pin)類
AC社群營銷(xiao)核心解決問題
AC社群(qun)營銷核(he)心組成要(yao)素
練習：對AC社(she)群(qun)營銷模式理(li)解（問(wen)答30分鐘）
二、AC社(she)群營(ying)銷(xiao)模式(shi)系(xi)統建設
模式頂(ding)層(ceng)設計
AC社群營銷(xiao)閉(bi)環(huan)系(xi)統(tong)流程圖
醫技部搭(da)建與核心工作(zuo)
自(zi)媒體運營中心搭建
社群管(guan)理中(zhong)心搭(da)建
病原數(shu)據(ju)庫搭建(jian)
服務應答中心搭建(jian)
區域(yu)系統建(jian)設
區域總群建設(she)
區(qu)域媒介平臺(tai)建(jian)設
區域會務組建(jian)設(she)
區域醫技(ji)服務部建(jian)設
實戰沙(sha)盤(pan)模擬：按AC社(she)群營銷(xiao)，搭建區(qu)域(yu)樣板市場（3小時）
三(san)、AC社群(qun)營銷區(qu)域運營
搭(da)建社群
區域市(shi)場(chang)社(she)群(qun)容量分析
健康(kang)文(wen)化公司省級搭建
區域市(shi)場社群(qun)布局
區(qu)域(yu)市場核心醫(yi)生分析
社群核心(xin)醫生簽約模(mo)式(shi)
區域市場群活動載體建設(she)
AC社群受眾聚集實訓
非互聯網建群聚集病源方式
社(she)區(qu)與社(she)群結合(he)合(he)作(zuo)模式
媒介(jie)影(ying)響受眾三種(zhong)方式
移動端建群載體(ti)戰術應用
話題戰術聚集病源(yuan)模式
社群(qun)活動實務
定向推送(song)與邀約方式
活動主題制定核心要素
活動載體(ti)與場景搭建(jian)
公益活動下植入產品模式
活(huo)動會場控制核心
移(yi)動(dong)端(duan)話題推送(song)
社(she)群引流變現(xian)實務
聯合載體變現之OTC藥房
聯合載體變現之民(min)營醫療機構
社群(qun)自然流量變現(xian)市場(chang)布(bu)局
聯合載體之院外處方引(yin)流
聯合載體之三終端變現
沙盤模擬實戰演練(lian)(lian)：分組練(lian)(lian)習(xi)角色扮演，區域社群活動全(quan)流程（3小時）
四、AC社群(qun)營銷區域(yu)管(guan)理篇
區域社群營(ying)銷系統(tong)市場(chang)分(fen)析與預算(suan)
根(gen)據品(pin)種特性預算方式
根據群覆蓋率預(yu)算方式
根(gen)據流量變(bian)現能力(li)預算方式
區域市場社群(qun)營銷管理目標
專家醫生管理
區域(yu)媒介管(guan)理
區域(yu)社群活動管理(li)
區(qu)域合規風(feng)險(xian)管理(li)
區域載(zai)體平臺(tai)管理(li)
區域人員目標管(guan)理(li)
根據市(shi)場情況，做出區域(yu)市(shi)場管理(li)計(ji)劃(hua)（分享30分鐘）
五、AC社群營銷系統高管(guan)篇（顧(gu)問(wen)式座談(tan)）
如何(he)利(li)用大數據掌控(kong)C端（受眾）
AC社群營銷體系控制(zhi)
AC區域市場目標管理
AC社(she)群營銷會(hui)遇到(dao)的問題
AC社(she)群營銷戰略布局與分步(bu)實施(shi)
闡述：醫藥行(xing)業3.0時代(dai)(dai)即將開啟(qi)直面受(shou)眾時代(dai)(dai)！
AC社群營銷模式（醫藥行業）培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/62247.html
已開課時(shi)間Have start time
- 牛犇
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣(jiang)湘林
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天(tian)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春(chun)濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤(tao)
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉