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中國企業培訓講師
營銷策劃培訓
 
講(jiang)師(shi):胡一夫(fu) 瀏覽次數:2623

課程描述INTRODUCTION

營銷策劃 培訓班

· 營銷副總

培訓講師:胡一(yi)夫    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

營銷策劃 培訓班

課程背景
所有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)(chang)(chang)都(dou)是(shi)(shi)跑(pao)出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de), 所有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)績都(dou)是(shi)(shi)做出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de), 所有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)都(dou)是(shi)(shi)干出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)! 如(ru)(ru)(ru)何(he)輕松(song)打造(zao)品牌(pai)?如(ru)(ru)(ru)何(he)秒殺競(jing)(jing)爭對(dui)手? 如(ru)(ru)(ru)何(he)有(you)(you)(you)(you)效整合資源?如(ru)(ru)(ru)何(he)迅速(su)創造(zao)財富? 如(ru)(ru)(ru)何(he)挽狂瀾于既倒(dao)?如(ru)(ru)(ru)何(he)化(hua)腐(fu)朽(xiu)為(wei)(wei)神(shen)奇? *策劃過程(cheng)、首次*揭秘(mi)! 商業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)驅(qu)動力(li)且以(yi)人(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)本(ben)、策略是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)學但從心(xin)出(chu)(chu)發(fa)(fa)! 為(wei)(wei)什么我(wo)能(neng)(neng)(neng)生產(chan)出(chu)(chu)第(di)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品,卻不(bu)能(neng)(neng)(neng)賣出(chu)(chu)第(di)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格?為(wei)(wei)什么競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品不(bu)如(ru)(ru)(ru)我(wo),卻能(neng)(neng)(neng)賣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)比我(wo)好?為(wei)(wei)什么我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品總跟不(bu)上(shang)市場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮流,始(shi)終(zhong)默(mo)默(mo)無聞?在(zai)市場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)(jing)爭日益(yi)激烈、產(chan)品同質化(hua)越來(lai)越明顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)今天(tian),營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質與(yu)能(neng)(neng)(neng)力(li)是(shi)(shi)實(shi)現(xian)業(ye)(ye)(ye)務增長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要因素(su)。 在(zai)商品競(jing)(jing)爭激烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)代(dai)社(she)會(hui),產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭已經逐(zhu)漸退出(chu)(chu)舞臺,轉(zhuan)而是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)(shi)和(he)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭,發(fa)(fa)揮營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)*能(neng)(neng)(neng)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)只有(you)(you)(you)(you)系統(tong)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)法,掌(zhang)握系統(tong)化(hua)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運作才(cai)是(shi)(shi)使營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)立于不(bu)敗之(zhi)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)法寶。現(xian)代(dai)市場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)是(shi)(shi)全方(fang)(fang)位、多層次、立體交(jiao)叉(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)爭,沒(mei)有(you)(you)(you)(you)“一線”“二(er)線”之(zhi)分(fen),也(ye)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)“前(qian)方(fang)(fang)”“后方(fang)(fang)”之(zhi)別。企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)(ying)者(zhe)、管(guan)理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、工程(cheng)技術人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、生產(chan)制造(zao)工人(ren)(ren)(ren)、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、后勤保障人(ren)(ren)(ren)員(yuan)都(dou)是(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際參(can)與(yu)者(zhe)。 時代(dai)在(zai)變(bian)(bian)、環境在(zai)變(bian)(bian)、模式(shi)(shi)在(zai)變(bian)(bian),*不(bu)變(bian)(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)性!譚小(xiao)芳老師提(ti)倡(chang)把(ba)做策劃建(jian)立在(zai)了科 學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎之(zhi)上(shang),率先橫向打通各個行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策劃規律,能(neng)(neng)(neng)夠(gou)為(wei)(wei)360行做策劃!現(xian)場(chang)(chang)(chang)(chang)提(ti)出(chu)(chu)策劃思路,當場(chang)(chang)(chang)(chang)解決策劃問題!課(ke)程(cheng)內(nei)容充滿智慧與(yu)挑戰(zhan),為(wei)(wei)廣(guang)大(da)中小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)解決營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)難題、擺脫發(fa)(fa)展困境、實(shi)現(xian)全國(guo)推廣(guang)方(fang)(fang)面提(ti)供啟迪,是(shi)(shi)中國(guo)企業(ye)(ye)(ye)低成本(ben)品牌(pai)突破(po)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)捷徑!我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨:幫助助企業(ye)(ye)(ye)突破(po)發(fa)(fa)展瓶頸,把(ba)握企業(ye)(ye)(ye)脈搏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)律動,讓小(xiao)企業(ye)(ye)(ye)做大(da),大(da)企業(ye)(ye)(ye)做強(qiang)!

課程大綱
第一部分:決策與策劃的重要性

1、本質觀、動態觀系統觀
2、決策與策劃的主要任務
3、營銷策劃的基本6步驟
4、科學與智慧三要素組合
第二部分:營銷策劃特征與原則
1、理性行為實踐活動智能創造
2、功利性與策劃的實現目標
3、創意、策劃投入和經濟值
4、超前(qian)性雙贏、預測和(he)評估(gu)

第三部分:營銷策劃工作原理與方法
1、刻板現象和障礙
2、情感訴求與共鳴
3、創新與逆向思維
4、什么是井蛙效應
5、人文原理與和諧
6、造勢技巧的運用
第四部分:營銷策劃方法分析
1、頭腦風暴法利弊
2、什么是德爾菲法
3、創意法與灰色系統
4、智能放大與焦(jiao)點

第五部分:營銷策劃的流程體系與調研
1、策劃流程體系5內容
2、項目調研種類與劃分
3、環境調研和注意事項
4、項目調研的具體要求
第六部分:新聞策劃
1、與“媒”共舞
2、花開“五點”
3、商機把握
4、抓大放小
5、創意開掘
6、資源開發

第七部分:企業營銷與新聞策劃、傳播實務
引入:我國新聞、傳播、廣告業概況
1、企業新聞與文化傳播常用途徑、手段
2、新聞個性、要素、重點
3、新聞策劃的“關鍵詞”策略
4、新聞創意的基本元素
5、營銷推廣“七劍”
6、文化傳播“五行”、“*”
第八部分:與傳媒合作
1、傳媒五大盟軍
2、媒體公關“五共”策略目標
3、對象“三層次”
4、資(zi)源“四重視”

第九部分:探索性、描述性和因果關系
1、三種采集的技巧
2、費用預算和收益
3、計劃實施三步驟
4、調研報告兩形式
第十部分:營銷策劃書撰寫與實施體系
1、策劃書撰寫七內容
2、編纂策劃書五要素
3、建立有效實施體系
4、公關、宣傳與策劃
第十一部分:高新技術產品策劃
1、生命圈和制勝策略
2、主題和預期性技巧
3、增加與潛在性階段
4、如(ru)何運用廣告(gao)策略(lve)?

第十二部分:營銷策劃與產品特征
1、產品特征
2、生命周期
3、品牌形象
4、產品定位
5、訴求策略
6、分析總結
第十三部分:營銷策劃書編制的原則
1、邏輯思維原則
2、簡潔樸實原則
3、可操作的原則
4、創意新穎原則
第十四部分:熱點、興奮點與市場啟動
1、如何捕捉市場熱點?
2、市場的啟動與準備
3、趨勢、座標與選擇
4、組織參與工(gong)作分工(gong)

第十五部分:營銷策劃方案關鍵內容
一、方案賣點的編寫
1、資費及優惠說明
2、FAB—特點、優勢、利益的說明及話術
二、郵寄宣傳品的編寫
1、郵寄宣傳品的要素
2、注意點
三、電話跟蹤腳本的編寫
1、電話跟蹤的要素
2、注意點
3、知識連接:打電話的技巧
(1)準備技巧
(2)開場白
(3)假設問題回答
(4)傾聽技巧
(5)避免爭論——同理心3F技巧
(6)問(wen)題預案準備及編(bian)寫

第十六部分:營銷策劃方案的實踐
1、方案背景及目標
2、實施對象、范圍、渠道
3、滿足客戶利益的相關準備
4、執行的指引、授權與管理
第十七部分:營銷策(ce)劃培訓總結

營銷策劃 培訓班


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胡一夫
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