課程描述INTRODUCTION
如何撰寫商業計劃書培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何撰寫商業計劃書培訓
課程涉及領域關鍵詞:企業融資 商業計劃書 路演
課程背景:
中小企業的發展越來越離不開資本市場的支持。每天都有成千上萬的創業企業誕生,同時也有成千上萬的企業破產。無論是生是死,有一個字眼對企業是最重要的:錢!資本市場就是一個找錢的好地方。
但是,資本市場的錢不會自動跑到企業的口袋里來。投資的進行需要信息交互和雙方的互相認知與肯定——達致這一結果的媒介就是商業計劃書和路演。
首先,有些人會覺得,寫商業計劃書既費時又無謂,因為計劃總是趕不上變化。計劃書打印出來的那一瞬間,也許就已經過時。這種想法明顯表達了對商業計劃書的誤解。事實上,構思、撰寫商業計劃書的過程非常重要,不可或缺。商業計劃書不僅僅是公司對外融資的工具,它也能幫助創業者對其創業思路有更深的認識。商業計劃的過程,是一個嚴格的訓練過程,它培養的嚴謹態度,能幫助你評估商業機會的性質,培養你的能力。借助于這種能力,你能塑造有效的商業模式,從而充分實現這個商業機會的潛力。
其次,路演Roadshow.最初是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式,指證券發行商通過投資銀行家或者券商的幫助,在初級市場上發行證券前針對機構投資者進行的推介活動。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進股票成功發行的重要推介、宣傳手段,促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發行,并有助于提高股票潛在的價值。現在,路演的概念擴展到指在公共場所進行演說、演示產品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團體、產品、想法的一種方式。
因(yin)此,充分了解企(qi)業(ye)融資過程中(zhong)商業(ye)計劃書的編寫和路演操作經驗,把(ba)企(qi)業(ye)最(zui)有競爭力的一(yi)面準確地(di)(di)展(zhan)示(shi)給機(ji)構投(tou)資人,才能更有效率地(di)(di)吸(xi)引到投(tou)資。
課程收益:
.增強對資本和機構投資人的認識;
.掌握如何構建商業計劃書和投資分析報告的綜合能力;
.掌握路演操作的關鍵點;
.學習(xi)如何與機構(gou)投資人(ren)的(de)相處(chu)之(zhi)道。
課程時間:1天,6小時/天
課程對象:企業高級管理人員
課程方式:講授,小組討論
課程目標:通過授課,使學員全面掌握商業計劃書和路演的關鍵點,與機構投資人對接溝通的重點,能夠專業地開展吸引風險投資的行為。
課程特色:實戰性強,案例與理論結合,即學(xue)即用
課程大綱
第一講:理清商業計劃書的重要信息
1.商業計劃書的基本認識
2.商業計劃書的本質內容
3.商業計劃書的制作要點
4.商業計劃書的基本要點
5.商業計劃書的摘要撰寫
6.商業計劃書的內容更新
第二講:公司和產品的完美展現
1.全面介紹公司相關信息
2.具體真實的公司信息
3.公司宗旨與展示目標
4.公司過去發展與未來
5.產品信息的直接展示
6.產品的賣點闡述
7.產品的需求闡述
8.產品的服務闡述
9.產品的使用闡述
10.計劃書中體現競爭力
11.對產品進行開發評價
12.表達獨特的(de)市(shi)場價值
第三講:呈現給投資人想要的團隊
1.團隊人員的特色展現
2.團隊整體的表現定位
3.團隊人才的互補優勢
4.團隊能力的全面性
5.團隊模式的管理介紹
6.優秀的管理者與下屬
7.公司外腦的優勢介紹
8.團隊人力資源的管理
9.介紹團隊的相關技巧
10.具體的工作模式分析內容
11.工作內容相關分析
12.工作內容實質描述
13.工(gong)作本(ben)身具體說明
第四講:盈利模式要打動投資人
1.盈利模式的全面分析介紹
2.盈利模式的類型
3.常見的盈利中心點
4.計劃書中盈利模式的落地
5.建立盈利模式的維度
6.企業的發展計劃展示
7.企業的盈(ying)利(li)模式(shi)展示
第五講:估值
1.風險收益法
2.比較法
3.凈現值法
4.調整后現值法
5.期權分析估值法
6.行業估值法
7.博弈估值法
8.影響力估值法
9.產(chan)業資(zi)本(ben)與(yu)PE不(bu)同的投資(zi)思維
第六講:嚴謹思維呈現真實情況的財務計劃
1.財務計劃的全面分析
2.財務計劃的內容步驟
3.內容中要體現的問題
4.編制計劃的四種方式
5.財務計劃的四個原則
6.財務計劃內容的實際意義
7.體現資金的需求信息
8.展示企業的財務信息
9.提升企業的評估價值
10.明確企業(ye)的經(jing)營目(mu)標(biao)
第七講:詳述風險問題與解決方法
1.風險問題的全面分析
2.風險問題的多角度分類
3.風險問題的(de)解決措施
第八講:退出途徑:確保項目后期的資金盈利性
1.計劃書中風投資金退出措施
2.退出措施的必要性
3.退出措施的創作技巧
4.退出措施的部(bu)分案例
第九講:商業計劃書的結構
1.行業市場內容
2.公司情況內容
3.團隊情況內容
4.產品服務內容
5.產品制造內容
6.盈利模式內容
7.營銷計劃內容
8.財務計劃內容
9.項目風險內容
10.投資退出(chu)內容
第十講:路演實操手冊
1.路演團隊的確定
2.路演目標
3.時間表;任務表
4.材料收集,整理
5.路演文件的制作
6.彩排
7.會務準備
8.路演
9.會后跟蹤
如何撰寫商業計劃書培訓
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