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香港中文大學法律學院 法學博士
現任中廣核匯聯新能源股權投資基金 投委會委員
現任北京市煒衡（深圳）律師事務所高級合伙人
曾任深圳前海齊心金融控股集團股權投資、資產管理者
曾任深圳市松禾資本管理有限公司股權投資管理者
香港中文大學法律學院研究助教
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業績增長的(de)秘密武器，將客(ke)戶轉化為銷(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)能勝(sheng)過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)，原(yuan)因是(shi)(shi)公(gong)司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶變成了渠道。以(yi)服務一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓(rang)他們不斷(duan)裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心指(zhi)標(biao)是(shi)(shi)找到更多人買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的(de)人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
為激(ji)發銷(xiao)售團隊積極(ji)性，通(tong)常會采用工資加提成、單(dan)項(xiang)獎勵(li)(li)(li)計劃、績優(you)排名計劃、小組 PK 業績增量分(fen)成、事業合(he)伙人等激(ji)勵(li)(li)(li)方(fang)法。但這些(xie)獎勵(li)(li)(li)計劃周(zhou)期(qi)多為月(yue)度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷(xiao)售人員(yuan)來說過長(chang)。可通(tong)過縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期(qi)來激(ji)勵(li)(li)(li)基層銷(xiao)售人員(yuan)，如(ru)將月(yue)激(ji)勵(li)(li)(li)
三(san)套銷(xiao)售(shou)高情(qing)商話(hua)(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)說(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否(fou)定了你(ni)的付出，也(ye)堵住了客(ke)戶的嘴，不利于(yu)提升客(ke)戶關系(xi)。分享你(ni)三(san)套高情(qing)商話(hua)(hua)術，想簽單(dan)第(di)一(yi)個(ge)就得會說(shuo)話(hua)(hua) 第(di)一(yi)，如(ru)果是那種(zhong)普通(tong)客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛苦，只要您滿意都(dou)值得，我唯(wei)一(yi)擔心
講述(shu)一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模式(shi)(shi)。其模式(shi)(shi)是買 200 元紅酒送(song)盲(mang)盒(he)(he)券。盲(mang)盒(he)(he)玩法為十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)(he)有(you)三個(ge)裝(zhuang)食物，七個(ge)是 20 元紅包，拆到(dao)紅包可繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物。很多(duo)顧客(ke)為增(zeng)加(jia)中獎幾率會多(duo)買。以 200 元紅酒為例，十(shi)個(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)
講述一個(ge)靠(kao)賣核桃發家的故(gu)事及其(qi)中(zhong)運用的商(shang)業(ye)手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里(li)有大量核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃且(qie)價(jia)(jia)格(ge)不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等(deng)）的方式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟風先買再高(gao)價(jia)(jia)賣給老許賺差價(jia)(jia)，老許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異業聯(lian)盟(meng)為例說(shuo)(shuo)明引(yin)爆客流量(liang)的模式。小美(mei)(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)(shuo)可拿購(gou)物小票(piao)去對面女裝店(dian)免費(fei)領絲襪。小美(mei)(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)(shuo)可免費(fei)領絲襪或用小票(piao)抵扣 50 元現(xian)金(jin)，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小美(mei)(mei)買了(le)兩(liang)件。結賬后老(lao)板拿出鎖
報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)的(de)三條信息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完價(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條信息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)復(fu)。報(bao)(bao)完價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回(hui)信息(xi)(xi)是(shi)很正常的(de)，核心(xin)原因就是(shi)他覺(jue)得貴(gui)了(le)(le)，你(ni)透露了(le)(le)底價(jia)，那(nei)誰都(dou)不(bu)理誰了(le)(le)，生意就沒法(fa)做了(le)(le)，所以最好的(de)辦法(fa)就是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完價(jia)格之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一(yi)條消息(xi)(xi)來(lai)軟化這(zhe)個
五句銷售飯局祝酒詞，針對(dui)不同人群，飯局的祝酒詞如下(xia)： 第一(yi)句，敬(jing)客(ke)戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對(dui)我的照(zhao)顧(gu)，祝您事業(ye)猶如一(yi)年(nian)更比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給您敬(jing)杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康(kang)酒，祝您健康(kang)長壽又富有。
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