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中國企業培訓講師
房地產銷售團隊管理(2天)
 
講師(shi):劉(liu)成熙 瀏覽次(ci)數:2567

課程描述INTRODUCTION

銷售的團隊管理

· 董事長· 總經理· 中層領導· 新晉主管

培訓講師:劉成熙    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE



課(ke)程大綱(gang)Syllabus

課程目標: 
革新觀念、提升思維,實現從團隊管理能力向團隊領導才能的升華。 
掌握高效團隊的形成技巧,團隊形成的階段與策略運用,掌握高效團隊管理的十二項特征 
掌握團隊溝通,以及團隊領導的技巧 
掌握房(fang)地產銷售團隊的建設與管(guan)理,如團隊目標管(guan)理,團隊人(ren)員(yuan)激勵,以(yi)及(ji)團隊的領導 

課程大綱
第一單元:房地產銷售團隊的形成
一. 房地產銷售團隊的種類與特性
二. 何謂有效團隊
三. 建立團隊的5PS
四. 建立高效團隊的步驟
五. 團隊形成的階段與策略運用
形成期 風暴期 規范期
表現期 轉換期 服從期
六(liu). 如何(he)成功(gong)走過團隊發展的各階段(duan)

第二單元:房地產銷售團隊管理關鍵及特征
一. 建立有效團隊的關鍵要素
建立共同愿景 凝聚力與共識的形成
團隊的使命與挑戰 目標的設定與承諾
專長特色與分工 信任與領導
團隊規范 有效溝通與協調
二. 有效團(tuan)隊(dui)管理的十二項特(te)征

第三單元:房地產團隊領導者與成員的角色任務
一. 團隊領導者的角色分析
二. 團隊領導者的行為特質
三. 團隊領導的方法
四. 團隊成員應有的基本能力與態度
五. 合適的人才才是團隊的資產
六. 健全的團隊人員
七. 有效團(tuan)隊運作方式(shi)

第四單元:房地產銷售團隊溝通的藝術
一. 團隊溝通的種類
自我溝通 人際溝通 團隊溝通
二. 團隊如何溝通
溝通的心理功能 溝通的社會功能
溝通的決策功能
三. 團隊溝通的方式
正式與非正式的溝通 顯性與隱性溝通
四. 塑造團隊的正向思考環境
五. 如何(he)建立團隊真誠共同體

第五:房地產銷售團隊的目標管理
一. 銷售團隊目標管理與設定
以目標為導向式的管理
目標管理的步驟
有效的銷售目標的分配
營業預算與管理的要領
銷售目標達成的管理掌控
結論

二. 團隊工作計劃與控制技巧
銷售活動計劃的必要性
營銷與管理的計劃
有計劃性管理顧客
客戶訪問計劃(hua)擬定方式

第六:房地產銷售團隊人員管理
一. 房地產團隊人員激勵的管理
人性激勵理論
內容型激勵理論
過程型激勵理論
馬斯洛需求層次理論
赫茲別格的雙因素理論
期望理論、公平理論、強化理論
行為改造型激勵理論

二. 團隊激勵的要點
主管用人的課題
贏家用人之道
讓員工自我啟發的重要性
了解激勵與激勵他人
部屬的需求分析
部屬的個性分析
部屬的情緒掌握
部屬的心態分析

三. 銷售部門的組織與領導
士氣與斗志的重要性
重視非正組織動向
部屬心理學的必要性
組織士氣的管理
銷售的團隊管理總結

銷售的團隊管理培訓師介紹:劉成熙
學歷與現職:臺灣政治大學法律系畢業,MBA 出生:臺灣
經(jing)歷:臺灣(wan)大(da)英法律事(shi)務所所長(chang);歐(ou)亞(ya)法律事(shi)務所合(he)伙(huo)律師(shi);雍華國際(ji)(ji)電子有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)CEO;春達(da)國際(ji)(ji)股份(fen)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)(li);臺灣(wan)麥(mai)金士(shi)(shi)企(qi)管(guan)顧(gu)問股份(fen)有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)執行副總(zong)(zong)(zong)(zong)廣(guang)東龍(long)邦(bang)物流有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)執行總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)兼華北(bei)(bei)區(qu)總(zong)(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)(li);深圳市麥(mai)金士(shi)(shi)企(qi)業(ye)管(guan)理(li)(li)咨詢有(you)(you)限(xian)公(gong)司(si)(si)(si)CEO;清華大(da)學(xue)長(chang)春總(zong)(zong)(zong)(zong)裁(cai)班客座教授(shou),北(bei)(bei)京交通(tong)大(da)學(xue)汽車(che)營銷EMBA班特聘講師(shi),上海(hai)交通(tong)大(da)學(xue)及華北(bei)(bei)電力大(da)學(xue)研修(xiu)班特邀授(shou)課講師(shi),眾多銀(yin)行證券等金融機構特聘講師(shi)。


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已開課(ke)時間Have start time

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    參加課程:房地產銷售團隊管理(2天)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
劉成熙
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