国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

學習如何制訂營銷計劃培訓

培訓對象：銷售系統各級營銷人員
培訓方式：講授、現(xian)場(chang)練習(xi)、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論(lun)、頭腦(nao)風暴(bao)

課程目標
一般營銷計劃，常流于書面化，流于形式，往往隔靴搔癢之嫌。與營銷人的實際與實踐并不相符。盛斌子老師關于如何制訂營銷計劃的課程“實戰實在實用”（亞星客車總經理謝敘寧語），看完就能用，用了就用效。本課程盛老師與學員通過其原創的、*的、系統的工具與表格，一起梳理并回答營銷計劃制訂的最關鍵問題，本課程設計新穎，匠心獨運，別出心裁的全部模擬實戰進行互動演繹。獨有的互動方式，讓學員全身心的親自動手，投入與體驗，從而確保聽完就能懂，聽懂就能用，用了就有效。
行業在哪里？——行業、企業的生態系統是什么
我們在哪里？——企業或業務員所處現狀與問題？
我們去哪里？——企業的營銷目標與戰略
我們如何去？——產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解
如(ru)何保障去？——管理動作(zuo)、時間進度、任務(wu)分(fen)工、資(zi)源匹配(pei)

課程大綱：
一、行業在哪里？——行業、企業的生態系統是什么
1.行業的競爭格局
2.行業競爭對手分析
3.未來行(xing)業的主(zhu)要(yao)競爭(zheng)趨勢(shi)

二、我們在哪里？——企業或業務員所處現狀與問題？
1.分析去年5－10項關鍵績效指標的完成情況
2.描述企業營銷層面的現狀與問題：一般可總結過去一年里面臨的5-10個主要問題。（產品、渠道、價格、政策、終端、推廣）
3.總結去年的重點工作執行情況。
4.分析營(ying)銷層(ceng)面的機(ji)會與威脅。

三、我們去哪里？——企業的營銷目標與戰略
描述企業1－3年發展方向，這個指標應當是量化的。主要包括兩個層面目標，
一為結果目標，比如銷售額、增長率、周轉率、利潤率、完成率、占有率等。
二為過程目標，例如渠道開發指標、鋪樣率、終端建設數量、人數規模、費用比率等。
年度銷售目標還要進行(xing)人員(yuan)－區域－產(chan)品(pin)－渠(qu)道－時間五維度的分(fen)解。有(you)心的營銷人員(yuan)，還要考慮(lv)銷售額的增量(liang)部(bu)分(fen)，是如何帶來的。 

四、我們如何去？——產品、渠道、終端、團隊、推廣、管理…的策略與動作分解（可以補充回答：為什么要這樣去？）
1.是描述營銷人如何使用營銷工具進行組合，發展相應的策略、方法與動作分解，去解決營銷層面的問題，達成年度各項銷售指標的。
2.如果細化為營銷模板，大體可包括七至八個部分：
1)產品與渠道規劃的政策與動作分解
2)終端建設規劃的政策與動作分解
3)市場推廣規劃的政策與動作分解
4)核心客戶的政策與動作分解
5)導購管理的政策與動作分解
6)廣告公關政策與動作分解
7)培訓體系的動作分解等。
8)其間在提案的時(shi)候，營銷人還得回答“為什么這樣去”的問題(ti)，但這部分內(nei)容(rong)可作為附件。不必在營銷計(ji)劃內(nei)一一列(lie)出相應(ying)的理由。 

五、如何保障去？——管理動作、時間進度、任務分工、資源匹配
1.組織架構
2.人員編制
3.重點工作的時間進度與任務分解
4.預算明細等。 

六、營銷計劃常見問題分析
1.“邏輯混亂，前言不搭后語” 
2.敘述多，數據少 
3.想法多，概念多， 動作分解少 
4.面面俱到，重點工作不清楚
5.保障系統缺失 
6.問題多，但都不是自己的問題 
7.因循守舊，創新少 
8.各自為政 
9.一年只忙這一回 
10.流于形式
七、營銷計劃參考模板

學習如何制訂營銷計劃培訓