新媒體下的房地產精準營銷及策略創新
講師：姜(jiang)仁(ren) 瀏(liu)覽次數(shu)：2555
課程描述(shu)INTRODUCTION
新媒體(ti)下(xia)的(de)房地(di)產精準營銷課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
新媒體下的房地產精準營銷課程
課程大綱
《新媒體下的精(jing)準營銷》
第一部(bu)分(fen) 新(xin)媒體(ti)精準營銷(xiao)
一、精準營銷線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大事件 + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企(qi)業拜訪+DM
二、新媒體(ti)下精準營銷38種實戰策略(lve)
1、網絡營銷——線上的(de)蜘蛛營銷
2、線下營銷(xiao)——全覆(fu)蓋(gai)營銷(xiao)模式
3、微(wei)營(ying)銷（博客微(wei)博微(wei)信營(ying)銷）
4、誘惑(huo)營(ying)銷——送豪(hao)車營(ying)銷
5、推介(jie)營銷——讓客戶別(bie)無選擇
6、數據庫(ku)營銷(xiao)——會員制營銷(xiao)
7、名人(ren)營銷——娛樂電(dian)視體育明(ming)星代言
8、事(shi)件營(ying)銷——新聞炒作
9、秀場營銷——“真人秀”“夢想秀”“達人秀”
10、電(dian)(dian)話(hua)營(ying)銷——“電(dian)(dian)話(hua)攻(gong)心術(shu)”
11、產品(pin)外銷——“掌控有度”異地營銷
12、渠道營銷——中介聯動，主線引領(ling)
13、類(lei)似*的“*”——“123法則”
14、拜訪營銷——“有(you)禮有(you)節(jie)有(you)度”
15、跟(gen)蹤營銷——“搶客(ke)戶”營銷
16、口碑營銷——“以老帶新”關系營銷
17、互(hu)動(dong)（聯合(he)）營銷——“借力(li)借勢借人”無(wu)縫隙營銷
18、圈層(ceng)營銷——創造有(you)層(ceng)次、有(you)尊嚴(yan)、羨(xian)慕合(he)適的氛圍
19、切割營銷——把競爭對手逼向一側
20、訴求營銷——讓客戶取消(xiao)后顧之憂
21、制(zhi)導營銷——讓客戶無處可藏(zang)
22、拍賣營銷——讓(rang)物業價值*化
23、產(chan)(chan)品(pin)分銷——讓需求*可能貼近產(chan)(chan)品(pin)
24、差異化營銷——讓手(shou)段成為銷售的(de)保障
25、讀心營(ying)銷(xiao)(xiao)——銷(xiao)(xiao)售，攻心為(wei)上
26、APP營(ying)銷——移(yi)動媒體互動營(ying)銷
27、O2O營銷——移(yi)動客戶終端全員營銷
28、眾籌營(ying)銷——做股東利益誘惑(huo)營(ying)銷
29、*營(ying)銷——*、風水、吉兇營(ying)銷
30、快銷(xiao)(xiao)——救(jiu)命的營銷(xiao)(xiao)手(shou)法(fa)
31、包銷——掌握(wo)客戶終端最(zui)把握(wo)營銷模(mo)式
32、全員(yuan)營銷(xiao)、全民營銷(xiao)——*可能接觸客戶(hu)
33、跨(kua)界營(ying)銷——讓(rang)相關性(xing)成為消費機會
34、大客戶營銷——抓(zhua)大抓(zhua)主流
35、“平(ping)臺+服務”“六位一體”移(yi)動(dong)整合營(ying)銷(xiao)—讓資源*化體現價值(zhi)
36、“網紅直播”營銷(xiao)
37、爆(bao)品、爆(bao)點、爆(bao)銷——吸引眼(yan)球，不銷而銷的利器
38、剛需(xu)營銷——回到營銷本質
《新(xin)(xin)媒(mei)體營銷(xiao)策略創新(xin)(xin)》
第二部分(fen) 創(chuang)新實戰營銷
一(yi)、準確溝通，*制導
招式解析：
A、區分受眾(zhong)，并給這(zhe)個族群清(qing)晰地描述(shu)和定義。
B、精選(xuan)有效(xiao)的溝通渠(qu)道。
C、對(dui)(dui)雞(ji)說(shuo)雞(ji)話，對(dui)(dui)鴨說(shuo)鴨話。
二、病毒式廣(guang)告(gao)傳(chuan)播：火燒赤壁(bi)，風速傳(chuan)播
招式解(jie)析：
A、用訴求內(nei)容制造病毒。
B、用表(biao)現形式制造病毒。
三、新(xin)媒(mei)體渠道營銷：張三豐(feng)自創太極拳
招式解析：
A、自(zi)創(chuang)媒體(ti)平臺，并選擇(ze)準確有(you)效的渠道傳播。
B、多媒體間聯動。
C、媒體傳播形式要更互動、更準確、更生動。
實(shi)操演練(lian)：
四、外展(zhan)設點：戰(zhan)略要塞，重點攔截
招式解(jie)析：
A、搶占戰略要塞。
B、展場設置要學會招蜂(feng)引蝶。
C、流動性多點搶客需(xu)設(she)置誘惑(huo)吸引(yin)客戶走到現場(chang)，看房車及現場(chang)銷售氣氛需(xu)配合(he)。
實操演練：
五(wu)、聯合(he)營銷(xiao)：優(you)勢組(zu)合(he)、達(da)成共贏
招式解(jie)析(xi)：
A、異業聯合：不同行業間客戶(hu)(hu)存在(zai)共(gong)性，相互利用彼(bi)此資源(yuan)達成客戶(hu)(hu)資源(yuan)共(gong)享，形成聯動效應。
B、項目聯動(dong)：尋找區位或自然資源等(deng)共性，合力宣傳(chuan)形成(cheng)1+1>2的整合效應(ying)
C、聯動(dong)模式(shi)新穎(ying)、多樣化(hua)
實操(cao)演(yan)練：
六、全(quan)民營銷：草木皆(jie)兵(bing)，全(quan)副(fu)武裝(zhuang)
招式解析：
A、一、二手樓聯(lian)動：
B、聯合代(dai)理：
C：全(quan)民銷售：
七、公共(gong)關系營銷：劉備編草鞋(xie)，贏口碑(bei)顯仁厚(hou)
招(zhao)式解析：
A、事件營銷：
B、量變營(ying)銷：
C、制定規則(ze):
實操演練：
八、會(hui)員積分營銷：滴水(shui)穿石，萬物可破(po)
招(zhao)式解析：
A、積分優惠政策(ce)和積分形式制定要合理、要有(you)吸引力。
B、會員制(zhi)不停留在表面(mian)的(de)(de)購房優惠(hui)上，形成圈層和身 份標(biao)識，賦予會員身份更多的(de)(de)內涵及實惠(hui)。
C、圈層營銷
實操演練：
九、價(jia)格(ge)彈性：虛虛實實、半透明價(jia)格(ge)戰
招式解析：
A、隱性降(jiang)價
B、一對一彈性價格
十(shi)、首付減輕：購(gou)房壓力減小(xiao)，成(cheng)交動力加大
招式解析(xi)：
A、先下手為(wei)強。
B、發(fa)掘降低首付新手段。
實操演練：
《新媒(mei)體(ti)營銷(xiao)策略創新案(an)例(li)分析》
第三部分 案(an)例分享
10大(da)經(jing)典營銷案(an)例大(da)盤點
1、截胡致(zhi)勝
2、土(tu)豪熱點
3、懸念揭秘
4、點贊互動(dong)
5、歌詞事件
6、先試后住
7、地產(chan)樂透
8、空間定價
9、體(ti)驗吐錢
10、金牌(pai)試睡
新媒體下的房地產精準營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64939.html
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