房地產項目策劃和創新營銷等全方位實戰案例演練
講(jiang)師：龐靜 瀏(liu)覽次(ci)數：2659
課程描述INTRODUCTION
房地產(chan)項目創新營銷課程(cheng)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
房地產項目創新營銷課程
【課程引言】
我(wo)(wo)們(men)正處在一(yi)個(ge)快速變化(hua)的時(shi)代——經(jing)濟、社會、文化(hua)、市場(chang)還包括(kuo)我(wo)(wo)們(men)的房地產。
這種變化迫使我們每一個從業的(de)人都必(bi)須思考以下的(de)問題：
今天的(de)市場怎(zen)么(me)樣？（準確判斷、尋找機會）
明天的市場(chang)又將怎么樣？（前(qian)瞻遠矚、把(ba)握機會）
我們的企(qi)業(ye)與(yu)項目(mu)工作究竟應該怎樣去做？（積(ji)極應變(bian)、實現機會）
通(tong)過對(dui)(dui)地產項(xiang)(xiang)目(mu)前(qian)期(qi)規(gui)劃設(she)計和后期(qi)營(ying)銷、銷售階段的相關問題進(jin)行的專業層面上的培(pei)訓(xun)，使(shi)參加(jia)培(pei)訓(xun)的人員能(neng)夠對(dui)(dui)房地產項(xiang)(xiang)目(mu)的開發運營(ying)過程中相關階段的工(gong)作(zuo)(zuo)要(yao)點、注意事項(xiang)(xiang)、工(gong)作(zuo)(zuo)思路有一定(ding)的認(ren)識和了解，便于開發商(shang)在產品定(ding)位(wei)、客戶定(ding)位(wei)和宣(xuan)傳(chuan)定(ding)位(wei)更加(jia)準確，規(gui)劃設(she)計更加(jia)合理(li)，營(ying)銷推廣及銷售招商(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)更加(jia)順利。提高工(gong)作(zuo)(zuo)效率、降低投(tou)資風險、帶來(lai)預(yu)期(qi)的收益。
通過培訓(xun)，將使(shi)參(can)加培訓(xun)者(zhe)了(le)解以下相關問題。
學(xue)會(hui)項目(mu)定位，整(zheng)體(ti)科學(xue)、調(diao)查分析的(de)方(fang)法(fa)；了解地(di)(di)產項目(mu)規劃與(yu)設計的(de)方(fang)法(fa)；知(zhi)曉地(di)(di)產營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)創(chuang)新策劃的(de)趨勢； 認識(shi)商(shang)業地(di)(di)產項目(mu)經營(ying)管理(li)(li)要素；學(xue)會(hui)編寫商(shang)業地(di)(di)產招商(shang)策劃及招商(shang)計劃實(shi)施；團隊(dui)的(de)管理(li)(li)者還(huan)應綜合性的(de)從定位、性能、完(wan)善、提(ti)升、管理(li)(li)等角度認識(shi)房地(di)(di)產的(de)項目(mu)開發(fa)、營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策劃及銷(xiao)(xiao)(xiao)售招商(shang)等工作方(fang)法(fa)。
【課程目標】
結(jie)合(he)標桿房地產(chan)企業(ye)案(an)例，經(jing)過(guo)對房地產(chan)住宅及商業(ye)項目(mu)的(de)策(ce)劃、營銷(xiao)(xiao)的(de)相關(guan)知(zhi)識(shi)、案(an)例和技巧的(de)培訓與學習，掌握相關(guan)房地產(chan)項目(mu)的(de)操盤策(ce)略和環(huan)節控制方(fang)法，了解(jie)項目(mu)運作(zuo)(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)策(ce)劃工作(zuo)(zuo)體系，了解(jie)目(mu)前較為(wei)先進的(de)房地產(chan)項目(mu)營銷(xiao)(xiao)管理(li)理(li)念(nian)，提(ti)(ti)升相關(guan)崗位人員(yuan)的(de)專業(ye)水準與綜合(he)能力，提(ti)(ti)高實(shi)際工作(zuo)(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)解(jie)決問題實(shi)際工作(zuo)(zuo)能力。
【學(xue)習對(dui)象(xiang)】房地產企業老板、總(zong)(zong)經(jing)理、項目(mu)總(zong)(zong)經(jing)理、營銷總(zong)(zong)監、銷售經(jing)理及策劃經(jing)理、營銷策劃師等。
【培訓課時(shi)】2天
【培訓(xun)講師】龐靜
【課程特色】
本課程將(jiang)國際(ji)商(shang)業機(ji)構卓有(you)成(cheng)效的訓練(lian)模式和中國房地產企(qi)業培訓實戰沙盤課堂(tang)演(yan)練(lian)相結(jie)合，理(li)論聯系實際(ji)，情景(jing)互動，案例豐富，感染力(li)強，即(ji)學即(ji)用。
課程(cheng)各部分內容(rong)均(jun)穿插有不同(tong)項目(mu)的(de)操作(zuo)案(an)例，在部分環節將(jiang)給予聽眾相對(dui)詳(xiang)細的(de)細節解讀(du)，并可根(gen)據公司的(de)項目(mu)情況進行互動。
本課(ke)程全國，如上海、成(cheng)都、重慶、濟南、青島、武漢(han)、西(xi)安、杭州、蘇(su)州等大中(zhong)型城(cheng)市巡回培訓，數家企業學員(yuan)近千，久經(jing)考驗，極其成(cheng)熟，而(er)且反(fan)響熱烈，極受好(hao)評。
【課程收益】
房地產標桿企(qi)業(ye)營銷策劃新思(si)維、新視野、新路(lu)徑(jing)、新辦法深(shen)度解(jie)密！
讓您透(tou)過標(biao)桿學標(biao)桿，掌(zhang)握標(biao)桿房(fang)企營銷與(yu)策劃方略，實現(xian)定點(dian)超(chao)越！
【培訓大綱】
引(yin)言：培訓課程(cheng)將分為橫向(xiang)和(he)縱(zong)向(xiang)兩個體系，其中(zhong)橫向(xiang)體系中(zhong)，將對房地產(chan)項目(mu)不(bu)同類型項目(mu)的基本特點(dian)進(jin)(jin)行(xing)說明(ming)，同時對房地產(chan)體系中(zhong)涉及(ji)的主(zhu)要(yao)概念進(jin)(jin)行(xing)闡述和(he)解釋；在(zai)縱(zong)向(xiang)體系中(zhong)，將按(an)照項目(mu)的開(kai)發(fa)周期為主(zhu)軸，按(an)照時間(jian)及(ji)開(kai)發(fa)節(jie)點(dian)對項目(mu)在(zai)全過程(cheng)中(zhong)的主(zhu)要(yao)工(gong)作進(jin)(jin)行(xing)解讀和(he)說明(ming)。
第一部分 不同類型地產的比較和(he)相關概念
1、居(ju)住地(di)產、商業地(di)產和工業地(di)產的概念(nian)及比較
2、地(di)產項(xiang)目中(zhong)涉及的(de)主要概(gai)念解(jie)析
第(di)二(er)部分(fen) 項目的(de)策劃(hua)體系
1、房地產策劃(hua)的定義、分類及目的：
主要包括房(fang)地產策(ce)劃的定義、房(fang)地產分(fen)類和要求、房(fang)地產策(ce)劃對項目的作(zuo)用等(deng)內容
2、一般房地(di)產策劃流(liu)程
包括(kuo)房地產策(ce)劃的主要工作內容、房地產策(ce)劃的流程和節點等(deng)內容
3、項目策劃報告的內容
對(dui)市(shi)(shi)場(chang)進行的(de)研究、需求(qiu)市(shi)(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi)、供(gong)應市(shi)(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi)、結論的(de)分(fen)(fen)析(xi)和整(zheng)合、相(xiang)關分(fen)(fen)析(xi)方(fang)法的(de)使用：swot分(fen)(fen)析(xi)等(deng)
4、房地(di)產(chan)項目的市(shi)場調研(yan)
包括市場調研(yan)的(de)內容、市場調研(yan)的(de)方(fang)法(fa)和步驟、市場調研(yan)數(shu)據的(de)整(zheng)理等
5、房地(di)產項(xiang)目的綜合定(ding)位
包括項(xiang)目的(de)(de)產品定(ding)位(wei)方(fang)(fang)法(fa)、項(xiang)目的(de)(de)客(ke)戶定(ding)位(wei)方(fang)(fang)法(fa)、項(xiang)目的(de)(de)宣傳定(ding)位(wei)方(fang)(fang)法(fa)等(deng)內容(rong)
6、項目的(de)定價策略(lve)
包(bao)括房地產項目的定(ding)價方法、項目價格的制定(ding)、項目的價格策(ce)略等內(nei)容
7、營銷策劃常見(jian)的失敗因素分析和解決
第(di)三部分 項(xiang)目的銷售體系
1、營銷人員(yuan)應具(ju)備的素質
包(bao)括相關人員(yuan)的(de)基本要求(qiu)、如何成為一名合格的(de)銷售人員(yuan)等內容
2、銷售計(ji)劃的制定
包括整體計劃的制定(ding)(ding)和階段(duan)性計劃的制定(ding)(ding)、銷控表的制作等內容
3、營銷推廣(guang)策略的制定(ding)及市場(chang)推廣(guang)
包括項目賣(mai)點的挖掘和(he)策劃、媒體選擇、各期的推廣(guang)策略和(he)活動營銷、網絡(luo)營銷等手段的運用等內(nei)容
4、項目銷售的現場管理
包括銷售道具的準備、現場(chang)的布(bu)置和管理(li)、樣板間和現場(chang)的接待管理(li)等內容(rong)
5、營銷人(ren)員的的團隊管理和激勵
包括(kuo)人員(yuan)的培訓、考核和晉升(sheng)、獎懲規則的制(zhi)定(ding)和營銷(xiao)過程中相關問題的處理(li)等(deng)內容(rong)
6相關的銷售(shou)技(ji)巧解讀
第四部(bu)分 房地(di)產(chan)項目全程(cheng)創新體驗(yan)式營(ying)銷管(guan)理
1、如何確定(ding)營(ying)銷(xiao)的目標(biao)
我們(men)賣的是什么？
1）以前—地(di)段、地(di)段、地(di)段
2）現在--價格、地段(duan)、品(pin)(pin)牌、產(chan)品(pin)(pin)、服(fu)務……
3）賣(mai)的(de)到底是什(shen)么（核心(xin)賣(mai)點是什(shen)么？）
4）核心賣(mai)點(dian)
5）現階(jie)段(duan)房地產項(xiang)目(產品)成功的三個(ge)條件
2、我們的(de)目標（基于(yu)房(fang)地產營銷）
1）經(jing)濟(ji)目標(biao)和經(jing)營(ying)目標(biao)
2）營銷目標和推(tui)廣目標
3）清盤目標
3、房地產營銷(xiao)的核心點和客戶(hu)的核心需求(qiu)
4、房地產全過程體驗式創新營(ying)銷管理
1）體驗式(shi)營銷的目的
2）體驗(yan)式(shi)營銷四大“體驗(yan)”
3）客戶體驗管理—客戶接觸點
4）典型案(an)例分(fen)析--展示(shi)區關鍵場景(jing)標準化(hua)
5）如何建立房地產(chan)全過(guo)程(cheng)體驗(yan)營銷(xiao)模式
5、典型案例分析
第五部分 商(shang)業地產的生命周期的營銷操盤
1、商(shang)業地產(chan)的生命周期設定
包(bao)括商(shang)業地(di)產的項目前期定位、規劃設計、招(zhao)商(shang)推廣(guang)和(he)招(zhao)商(shang)執行、后(hou)期經營和(he)物(wu)業管理(li)等方面的內容
2、項目前期定(ding)位階段(duan)
包(bao)括項目前期定(ding)位(wei)階(jie)段應當(dang)考慮的(de)問題(ti)、盈利模式(shi)、如何進行前期的(de)商業定(ding)位(wei)及(ji)商業規劃的(de)誤區等內容
3、項目規劃設計階段(duan)
主要(yao)包括(kuo)商(shang)業項(xiang)目在(zai)規劃設(she)計(ji)階段應當注意和(he)考慮(lv)的(de)問題、不同業態商(shang)業的(de)選址條件說明等內(nei)容
4、商業地產的招商階段
包括招商的(de)模式(shi)選擇、招商的(de)團隊建立和招商推廣方(fang)式(shi)等方(fang)面的(de)內容(rong)
第六部分 標(biao)桿房(fang)企(qi)營銷策劃(hua)案例(li)解析
現場答疑互動
房地產項目創新營銷課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/64940.html
已開課(ke)時間Have start time
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