采購與供應管理專業人員綜合能力提升
講師：孫昊(hao) 瀏(liu)覽次數：2577
課程描述(shu)INTRODUCTION
采購與供(gong)應管理(li)的公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
采購與供應管理的公開課
課程(cheng)特點(dian)及目的：
本課程(cheng)涵蓋(gai)采(cai)(cai)購(gou)與供應管(guan)理(li)日常工(gong)作中所(suo)需要的(de)相關知(zhi)(zhi)識(shi)與技能(neng)，在講授濃縮并結構化的(de)理(li)論知(zhi)(zhi)識(shi)的(de)同(tong)時(shi)，通過(guo)10個(ge)真實案例的(de)深(shen)度剖析幫助學員吸(xi)收所(suo)學，使(shi)學員獲得通用采(cai)(cai)購(gou)管(guan)理(li)知(zhi)(zhi)識(shi)、采(cai)(cai)購(gou)談判技巧、供應商管(guan)理(li)知(zhi)(zhi)識(shi)、成本管(guan)理(li)知(zhi)(zhi)識(shi)、合同(tong)管(guan)理(li)知(zhi)(zhi)識(shi)及庫存管(guan)理(li)知(zhi)(zhi)識(shi)，使(shi)學員對采(cai)(cai)購(gou)工(gong)作有一(yi)個(ge)全面(mian)系統(tong)的(de)了解(jie)，形成“增值型”的(de)采(cai)(cai)購(gou)格(ge)局(ju)觀，通過(guo)課程(cheng)內同(tong)的(de)進一(yi)步拓展，達到具有競(jing)爭力(li)的(de)專業化采(cai)(cai)購(gou)人(ren)員水(shui)平。
培訓對象：
采(cai)購(gou)經理、物料(liao)經理、采(cai)購(gou)主(zhu)管(guan)、采(cai)購(gou)計劃員、以及從事(shi)采(cai)購(gou)工作3-5年等人士(shi)
課程(cheng)大綱：
第一(yi)天(tian)課程(cheng)
1. “站在(zai)山頂看(kan)世界”——新(xin)時代(dai)采(cai)購人的格局觀(guan)
1.采購——公司(si)中的(de)“眾矢之的(de)”
2.采購的使(shi)命——降本，尋源，保持供應
3.采(cai)購人應具備的基本(ben)素質和核心競(jing)爭力
4.新時(shi)代采購人的*目(mu)標(biao)——實現(xian)增值
5.經驗分享：如何在3-5年內成為一名優秀(xiu)的(de)采(cai)購經理
2.“持續改進，合作共(gong)贏”——如何與供應商保持良好的關(guan)系
1.供應關系的本(ben)質及驅動要素
2.供應關(guan)系類型圖譜及特點
3.供應(ying)商(shang)關(guan)系管理的4個發展(zhan)階(jie)段
4.供(gong)應商感知模型(xing)及應對策略
5.強勢供應(ying)商關系管理與應(ying)對(dui)策(ce)略
案(an)例1：分(fen)配型管理方(fang)式——某橡(xiang)膠配件強(qiang)勢供(gong)應商管理方(fang)式
案例2：整合型管理方式——某(mou)自動天窗強勢供應商管理方式
6.供應商績效評估的標準
7.提升供應商(shang)績效常用方法
3. “消除浪費，擠掉水分”——采購人員必(bi)備(bei)的成本優(you)化技能
1.成本(ben)分(fen)析，價格分(fen)析，價值分(fen)析——你搞懂了嗎？
2.成(cheng)本(ben)(ben)分解寶典——“6+1”成(cheng)本(ben)(ben)歸(gui)類方法
案例3：“薄利(li)多銷背(bei)后的(de)秘密”——邊際成本分析方(fang)法
3.供應商定價機制及(ji)應對(dui)方式
案例4：成本分析之ABC作業法實操演練
4.成本優化(hua)的15種常見方法（集中采購(gou)，ESI，學習曲(qu)線…）
案例5：學習曲線(xian)在采購降(jiang)本業(ye)務中的應用
4. “運籌帷幄，謀定后(hou)動(dong)”——談判(pan)技巧在采(cai)購行為(wei)中的應用
1.什么(me)是談判(pan)—— 談判(pan)在采購與供應中的應用
2.談判的類型及(ji)特點
3.談(tan)判中“勢”的應用
4.談判(pan)目標的設定（SMART原則）
5.可談區間（ZOPA）與*備選(xuan)方(fang)案（BATNA）
6.PETAT五維模(mo)型（從(cong)勢力(li)，環境，團隊(dui)，參(can)與者(zhe)，議題等5個維度收(shou)集信(xin)息，獲得談判主動(dong)權）
7.實用談判技巧分享（巧設開局，決勝中(zhong)場, 應對僵局…）
案例(li)6：某車(che)企(qi)在儀表板供應中的(de)談(tan)判績效分析及提升方(fang)法
8.談(tan)判(pan)績效評(ping)估(gu)——談(tan)判(pan)評(ping)價跟蹤表(biao)
第(di)二天課程
5.“通曉全(quan)局(ju)，緊跟潮流”——供應市場(chang)環境(jing)分(fen)析模型應用策略
1.供(gong)應市場全局掌控——PESTE模(mo)型詳解
2.有效(xiao)采(cai)購戰(zhan)略(lve)制定(ding)——SWOT模型深度(du)解析(xi)
3.如何有效(xiao)利用(yong)競爭——波特五力模型在采購中的應用(yong)
4.對原料價格波動變化很大市場的(de)策略應用——套期保值
6.“讓(rang)數字(zi)講真話”——采購必備的財務知識和分析(xi)技巧
1.非財務(wu)人(ren)員如何(he)看待財務(wu)報(bao)表
2.常(chang)見的財(cai)務(wu)分析指標及其(qi)內在意(yi)義（流(liu)動比率，速動比率，負債率…）
3.財(cai)務中的3張表(biao)——平衡表(biao)，損益(yi)表(biao)，現(xian)金流量表(biao)
4.讓數字說話——如(ru)何(he)在財務報(bao)表中衡量(liang)供應商能力
案例7：某公司連(lian)續3年(nian)財(cai)務報表簡(jian)要分(fen)析
7. “精挑細選，慧眼識珠(zhu)”——如何高效(xiao)的選擇優質(zhi)供(gong)應商
1．價格，還是質量？——供(gong)應商選擇的5個維度
2．潛在供應(ying)商評估——“10C”原則的應(ying)用
案例8：某公(gong)司新供應(ying)商準入原則深度解讀
3．戰(zhan)略尋(xun)源矩(ju)陣——16種戰(zhan)術(shu)選擇*供應商
4．外(wai)包還(huan)是自制？——采購(gou)永恒的(de)主題
8.“算無(wu)遺策，安全至上”——合同(tong)管理及風險(xian)識(shi)別防控技能
1.采購活(huo)動中的(de)涉及(ji)的(de)合同類型(xing)及(ji)主要合同條款(kuan)
2.合同成立要素(su)，無效合同的辨別，合同爭議的解決
3.國際貿(mao)易術語（Incoterms）解釋通則
4.合同(tong)風險評估及(ji)合同(tong)績效管理
案(an)例9：某公司售后備(bei)件生產項(xiang)目中采(cai)購(gou)合同的確認與簽署
9. “多快好省，高效運轉(zhuan)”——采購必備的(de)庫存與交期(qi)管理技能(neng)
1.庫存——供(gong)應(ying)商現(xian)金流殺(sha)手
2.衡(heng)量庫存(cun)管理的黃(huang)金指標——庫存(cun)周轉率（ITO）
案例(li)10：不同行業ITO數(shu)據剖析與深度發掘(jue)
3.尋找*庫存水平——推拉結合供應鏈
4.全鏈條(tiao)協同(tong)——VMI管理(li)在提(ti)高交期績效中的應用
講師介紹(shao)：孫昊老師
教育背景：
埃(ai)爾朗根－紐倫堡大學 德國工(gong)程榮譽碩士
南開大學(xue)，學(xue)士學(xue)位
資(zi)深企業(ye)培(pei)訓(xun)師與管理(li)顧(gu)問
北京博潤(run)偉業管(guan)理(li)顧(gu)問有限公司采購供應(ying)鏈高級講師
專業背景：
曾任職于德國戴姆勒研發中心（德國烏(wu)爾姆），現擔任北京奔馳采(cai)(cai)購(gou)與(yu)(yu)(yu)供(gong)應商管理(li)部(bu)采(cai)(cai)購(gou)經理(li)，采(cai)(cai)購(gou)工作經驗(yan)(yan)豐(feng)(feng)富(fu)(fu)，涉(she)及(ji)零部(bu)件(jian)直接采(cai)(cai)購(gou)，外包項目(mu)(mu)采(cai)(cai)購(gou)，非生產間接采(cai)(cai)購(gou)，有(you)豐(feng)(feng)富(fu)(fu)的(de)供(gong)應商談判與(yu)(yu)(yu)管理(li)經驗(yan)(yan)。有(you)多年(nian)從事培訓(xun)課程實施與(yu)(yu)(yu)項目(mu)(mu)策劃(hua)、設(she)計與(yu)(yu)(yu)講授的(de)經驗(yan)(yan)，具有(you)英國皇家(jia)采(cai)(cai)購(gou)協(xie)會CIPS資(zi)質認證。
項目經(jing)歷：
“持續改(gai)進：馬力+”項目 北京奔(ben)馳(chi)公司級優秀項目
根(gen)據(ju)成本(ben)及供應(ying)市(shi)場現狀(zhuang)，在(zai)全商(shang)(shang)品組260家(jia)供應(ying)商(shang)(shang)中選取(qu)13家(jia)目標(biao)供應(ying)商(shang)(shang)，針(zhen)對性的進行成本(ben)優(you)(you)化(hua)分析，聯(lian)合研發，質(zhi)量，物流，實(shi)現單車成本(ben)優(you)(you)化(hua)
“輪胎采購中(zhong)競(jing)爭機制的引(yin)入”項目(mu)
結合原材料(liao)走勢及往年成(cheng)本優化情況(kuang)，建立雙貨源“成(cheng)本-采(cai)購份(fen)額”模型(xing)，充分利用市場競(jing)爭，實現年度成(cheng)本優化
V213 MB售(shou)后(hou)備件印度出口(kou)項(xiang)目(mu)
作為項(xiang)目負責人，與印(yin)度方面簽訂協議，協調北京(jing)奔(ben)馳采(cai)購，物流，生產，質量，財務工作，
確(que)保(bao)售后(hou)備件的生產，收(shou)貨，包裝，出口(kou)，結算，按時(shi)到貨等順利(li)完成
主要講授課程：
《供應商關(guan)系管(guan)理》《采(cai)購談判技巧》《增值型(xing)供應鏈(lian)架構》《采(cai)購人員應具(ju)備(bei)的專(zhuan)業(ye)素(su)質(zhi)》《采(cai)購中的成本優(you)化方法與實(shi)踐》等采(cai)購與供應鏈(lian)相(xiang)關(guan)課程。
部分(fen)服務(wu)企業：
武漢神龍(long)汽車(che)，華潤(run)怡(yi)寶，北(bei)京(jing)(jing)雷恒科(ke)技，北(bei)京(jing)(jing)李爾(er)岱摩斯汽車(che)，河北(bei)嘉寶莉涂料，芮盛(sheng)汽車(che)部(bu)件(jian)，斯堪尼業銷售北(bei)京(jing)(jing)有限(xian)公(gong)司等等
采購與供應管理的公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65015.html
已開課(ke)時間Have start time
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