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雙贏談判技巧 公開課

課程背景
.談判是所有職場人士都要面對的實際工作難題，成敗與否直接影響企業目標的達成和員工士氣。然而，對于如何輔導下屬完成有效談判，許多管理者深感困惑——
.如何才能找到客戶的利益點和關注點？
.如何運用談判來使自己處于有利地位？
.如何才能擺脫談判困境，并達成目標？
.本課程從談判的準備、談判策略技巧、專題探討等方面，結合心理學剖析談判對手的性格，并結合實戰演練，幫助學員實現有效談判技巧報價技巧等，促成企業目標的達成。
課程對象
管理(li)者，HR,采(cai)購、銷售人(ren)員等(deng)所有企業中(zhong)需要談判的人(ren)員

課程收益
1.提高成交率
2.獲得更多的利潤
3.提高談判技能
4.提(ti)高價格談(tan)判素養(yang)

課程大綱
開場白：挑戰墻+團隊公約
導入：《DELL電腦》
DAY1
模塊一：談判類型
（一）談判四類型
（二）交易型和顧問型談判區別
1、顧問型談判的核心：等值交換
教學活動：案例練習
2、談判變量
1)產品和服務
2)交易條件
3)價格

模塊二：準備談判——時機
（一）四大談判條件
1、獲得了客戶有條件的承諾
2、提交產品和服務，交易條件，價格
3、已經用銷售技巧去嘗試消除客戶的顧慮（SC-SC)
4、客戶表達了所有顧慮
（二）洞察力
教學活動1：解讀微動作微表情
教學活動2：自我測試
（三）談判策略
1、彈性區間
2、四大策略
3、三人活動：談判計劃表一一制定備選方案
（四）心態
1、力量Vs．壓カ
2、改(gai)善你的心(xin)態(tai)

DAY2
模塊三：無效行為
（一）無效行為12條
1、教學練習活動
2、重(zhong)新引(yin)導無效行為(wei)四(si)步驟

模塊四：開始談判
（一）鋪墊談判
.構建談判框架
.制定談判議程
（二）解決分歧
解決分歧三步驟
.定義分歧
.探討備選方案（假設性問題）
.達成暫時的共識
(如果其他條件不(bu)變的情況下，這個問題就解決了。您是這個意思嗎？）

（三）打破僵局
.承認僵局
.說明繼續下去的理由
.建議暫時變換節奏
1、變換節奏
2、負面擺錘---探測對方底線
.接受
.中立
.不接受
3、教學活(huo)動與(yu)練習

（四）達成最終協議
1、談判破裂
.表示遺憾
.解釋你的決定，突出對對方的損害
.不要關閉合作之門
2、達成協議話術
.總結新的提案
.突出利益
.確定雙方行動計劃

模塊五：綜合練習
1、融會貫通角色扮演：談判
2、總結：談判

講師介紹
季婉老師
曾是前程無憂全國業務明星
曾任智聯易才全國銷售支持總監
十九年銷售和營銷管理經驗
2018年中華人民共和國文化司特邀講師
東廣新聞臺《職場江湖說》特約嘉賓
《銷售羅盤》&《信任五環》認證導師
2018年STA講師大賽上海賽區決賽*
2018年ITS全國(guo)百萬課酬(chou)大賽*創意獎及全國(guo)十強

【背景介紹】
具有央企、外企、民企十九年工作經驗，積累了豐富的銷售及管理實戰經驗
.2015-至今，職業銷售教練、咨詢師。近150天授課經驗，標桿合作客戶包含但不僅限于中石化、交通銀行、日立化成、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南京銀行、江南農商銀行、FX168財經網、上海匯金百貨、貝勒醫療、浙江大學，上海大學，山東大學等。
.2013-2015，全國知知名的人力資源服務公司上海銷售總監/全國銷售支持總監，帶領247名銷售創造2.5億行業銷售神話，人均銷售業績超過行業三倍；
.2004-2013，全國網絡招聘排名第一的外企，客戶經理，全國業務明星；
.1999-2004，全國電子百強之首的央企，江蘇省銷售經理，全國優秀銷售團隊；
【擅長領域】
銷(xiao)售(shou)(shou)實戰及職業能力提升，如銷(xiao)售(shou)(shou)心(xin)態激(ji)勵、顧問式(shi)營銷(xiao)技(ji)巧、大客(ke)戶營銷(xiao)、談(tan)判(pan)技(ji)巧、銷(xiao)售(shou)(shou)團隊管(guan)理等內容。

【部分合作客戶】
.500強
中石化、交通銀行、松下電器、綠地集團、分眾傳媒、神州數碼、日立集團、光明集團、東方有線、上海電氣、上汽集團、南德認證
.金融行業
交通銀行、南京銀行、江南農商銀行、中國人民保險、FX168財經網、Origi. EC.、南京農分期、興銀融資租賃（中國）有限公司、百年人壽、太平人壽保險（電子商務）有限公司、仲利國際租賃有限公司、銀聯商務、杭州邦民實業
.工業/制造/工程/化工
日立(li)化(hua)成、克瑞中國、一(yi)諾儀器、大連(lian)互感(gan)器集(ji)團(tuan)、大連(lian)新安越、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)沃迪自動(dong)化(hua)裝備股份有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)凱馳防腐工(gong)程有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)中村精密(mi)金屬(shu)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)郡是通虹纖維(wei)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)東色日化(hua)有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、日三環太銅業（上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai) ）有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)特(te)殊陶業有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)益莎實(shi)業有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)斯(si)茨建筑節能(neng)技(ji)術有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)星藤機械有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、帕(pa)柯(ke)工(gong)業設備（上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)）有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、星海(hai)(hai)(hai)企業、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)特(te)殊陶業（實(shi)業）有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)電氣(qi)(qi)、蘇交科(ke)集(ji)團(tuan)股份有限(xian)(xian)(xian)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、海(hai)(hai)(hai)得電氣(qi)(qi)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)南洋電纜

·家用電器/連鎖零售/消費品
松下電器、博西家電電器、上海匯金百貨、常春藤、喬治白、長江口投控集團、光明集團下屬光明米業、金楓酒業（上海老酒石庫門）正廣和飲用水、上海益力多乳品有限公司、
·廣告媒體/電子商務/IT/互聯網/印刷/通信/軟件
分眾傳媒、神州數碼、齊家網、科韜廣告（北京）有限公司、金山區國資委下屬上海金濱海文旅投資控股集團有限公司、網化商城（電商）舞泡、睿格斯（上海 ）廣告有限公司、太平人壽保險（電子商務）有限公司、豐盛印刷（蘇州）有限公司、上海移為通信、漕科創、上海市文化廣播影視管理局、易百信息技術（上海）股份有限公司、博彥科技股份有限公司、山信軟件股份有限公司
·物流/貿易
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·科技
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