現金流強控下的房地產規模與利潤平衡之道暨大運營體系建設、關鍵計劃節點管控及運營保障機制解析
講(jiang)師：許老師 瀏覽次(ci)數：2555
課程描述INTRODUCTION
房地產規模與(yu)利潤(run)平衡(heng)之道公開(kai)課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房地產規模與利潤平衡之道公開課
課程背(bei)景(jing)
房(fang)地產(chan)行(xing)業(ye)(ye)從黃金時(shi)(shi)代(dai)(dai)進(jin)入白銀(yin)時(shi)(shi)代(dai)(dai)，市場變(bian)化(hua)、政策(ce)調控越(yue)來(lai)(lai)越(yue)頻繁，這門生意好像越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難做了(le)，很多現象好像也(ye)(ye)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)看不懂了(le)。其(qi)實伴隨(sui)(sui)時(shi)(shi)代(dai)(dai)變(bian)化(hua)的(de)是房(fang)地產(chan)行(xing)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)邏輯的(de)變(bian)化(hua)，唯有(you)能(neng)(neng)夠與(yu)行(xing)業(ye)(ye)的(de)經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)邏輯相(xiang)匹配(pei)，才(cai)有(you)可能(neng)(neng)在(zai)行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)發(fa)展得更好。運營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理伴隨(sui)(sui)著時(shi)(shi)代(dai)(dai)變(bian)化(hua)從“計劃管(guan)(guan)(guan)理”發(fa)展到了(le)“大(da)運營(ying)(ying)(ying)”，其(qi)重要性也(ye)(ye)伴隨(sui)(sui)著新的(de)能(neng)(neng)力要求而提升，標桿企業(ye)(ye)陸續(xu)都開(kai)始打(da)造(zao)自身的(de)運營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理能(neng)(neng)力，向運營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理要經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)效益，在(zai)此背景(jing)下，本課(ke)程主要講解如何適應(ying)時(shi)(shi)代(dai)(dai)變(bian)化(hua)實現運營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理的(de)升級，通(tong)過體(ti)系搭建讓運營(ying)(ying)(ying)管(guan)(guan)(guan)理發(fa)揮經(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)推動作用。
課程特點
本課(ke)程(cheng)(cheng)以提(ti)升經營思維認知(zhi)及提(ti)供運營工具、方法論為主(zhu)，通過實(shi)戰案(an)例將知(zhi)識點的應用進行闡述，更貼近房地產日常運營需求。講課(ke)過程(cheng)(cheng)通過分組互動(dong)式(shi)的講解方式(shi)，將更利于(yu)創造學員積極參與的講課(ke)氛圍(wei)，也便于(yu)課(ke)程(cheng)(cheng)知(zhi)識的高效轉(zhuan)化。
1、如何搭建運(yun)營(ying)管理體系(xi)？
運(yun)營管理(li)體(ti)(ti)系(xi)模型——評估體(ti)(ti)系(xi)、控制體(ti)(ti)系(xi)、規劃體(ti)(ti)系(xi)
2、運營管(guan)理就是管(guan)管(guan)計(ji)劃節點，統計(ji)經營數據(ju)嗎？
從計劃管理提升至運營管理——從時間維度管控到財(cai)務(wu)維度管控
3、運營管理(li)有套路可循嗎？
運(yun)營體系建立——運(yun)營管理體系搭建及落地工(gong)具
4、運營管(guan)理該(gai)管(guan)什么？從何處入(ru)手來管(guan)？
如何開展運(yun)營——全周期(qi)、全專業維度實(shi)施(shi)運(yun)營管理(li)的(de)關鍵觸(chu)點
5、如果說賣房子是營銷的專(zhuan)業能(neng)力，蓋(gai)房子是工程(cheng)的專(zhuan)業能(neng)力，那運營有沒有專(zhuan)業能(neng)力？應該(gai)賦予運營管理怎樣的職責(ze)？
運營(ying)專業(ye)能力建設——目標(biao)制定、進度管理及防控利潤(run)風(feng)險
6、運營管理(li)的事項(xiang)紛繁復(fu)雜(za)，需要多少人才(cai)夠用？這么紛繁復(fu)雜(za)的信息，你能指(zhi)望(wang)管理(li)層都聽得進去？
運營管(guan)理(li)(li)的指(zhi)標化——運營管(guan)理(li)(li)指(zhi)標體系，實現駕駛艙式的可視化管(guan)理(li)(li)
7、不論運(yun)營管理還(huan)是(shi)計(ji)劃管理落地需要機制(zhi)匹配，機制(zhi)如何制(zhi)定？
機制(zhi)的打造——依靠輔助文件、會議評審設置確(que)保(bao)計劃管理與運(yun)(yun)營管理機制(zhi)的運(yun)(yun)行。
課程對象
1、房地產(chan)公(gong)司(si)(si)的決策層管(guan)理人員(yuan)（董(dong)事(shi)長、總經(jing)(jing)理、分公(gong)司(si)(si)總經(jing)(jing)理、副總、項目總經(jing)(jing)理等；
2、地產公司項目管(guan)理團隊(dui)、運(yun)營(ying)管(guan)理團隊(dui)、職能部門負責人與計(ji)劃(hua)管(guan)理有關人員等。
課程大(da)綱(gang)
一、認知行業發展本(ben)質：房地產行業趨勢對(dui)運營的影響(xiang)——運營管理的重要性、建立經營思維
1、房(fang)地產生意模式的變遷
2、房地產紅利的變化
3、行業(ye)趨勢表明(ming)運營(ying)管理越來越重要
二、運營(ying)管(guan)(guan)理(li)的重新定(ding)義：闡述運營(ying)管(guan)(guan)理(li)的角色——周轉與利潤
1、運營管理(li)發展歷程
2、運營(ying)管(guan)理(li)的存在意義——案例討論(lun)及分(fen)享
3、運營管理是什么(me)
4、運營管理的角色定位(wei)——案例類比說(shuo)明
5、運營管理的專業(ye)能(neng)力如何體現(xian)——對比說(shuo)明(ming)
案例：說明運營管理對于(yu)項目經營結果的影響，體現運營管理的價值
三、運營(ying)管理(li)的(de)升級：運營(ying)管理(li)深度及廣度的(de)延展——運營(ying)管理(li)的(de)范疇(chou)
1、運營(ying)管理(li)(li)的深度——從(cong)計劃管理(li)(li)上升為運營(ying)管理(li)(li)
（1）計(ji)劃管理的延(yan)伸1：計(ji)劃來源：經營目標——案例說(shuo)明
計劃(hua)管理的框(kuang)架及管理過程
計劃(hua)編(bian)制“七宗罪”及編(bian)制原(yuan)則——案例實(shi)操(cao)、工具(ju)介紹(shao)
（2）計劃管(guan)理的延伸2：節點的新意義、關鍵(jian)路徑、開發地鐵圖——工(gong)具介紹
（3）計劃(hua)(hua)管(guan)理的(de)延伸3：計劃(hua)(hua)管(guan)理核心、彈性設置(zhi)——應用說(shuo)明(ming)
（4）計劃管理的延(yan)伸4：整體開發策略及節(jie)奏(zou)——案例說明
2、運(yun)營管(guan)理的廣度——房地產開發業務鏈中各階段的關鍵觸點
（1）房地產開發業務管理的關鍵(jian)觸點：
項目(mu)論證階段——項目(mu)拓展：戰略(lve)規(gui)劃支撐
項目策劃階段(duan)——定位策劃：運營定位
設(she)計(ji)管(guan)理(li)階段——設(she)計(ji)管(guan)理(li)：產品決策（啟動版開發(fa)綱(gang)要(yao)）
工(gong)程管理階段——報建管理：方案版開發綱要
采(cai)購管理(li)：合作資源評(ping)估與計劃匹配
成本管(guan)理(li)：目標成本及動(dong)態監(jian)控
工(gong)程管理：供應節奏（以銷定產）?
銷售管理階段——銷售管理：銷售目標制定與分解
產(chan)品交付階段——客戶(hu)服(fu)務(wu)：滿(man)意度及(ji)缺陷反饋(kui)
（2）房(fang)地產開發職能管理的關鍵觸點?：
財(cai)務管理——利(li)潤(run)目標制定及分(fen)解(jie)、現(xian)金(jin)流管控?
人(ren)力(li)資(zi)源——管理(li)效能
注：此部分將通過小(xiao)組討論或演繹的方式(shi)進行講解
四、運(yun)營(ying)管理體系建立：高(gao)效實(shi)施(shi)運(yun)營(ying)監控——實(shi)現(xian)業務與經營(ying)相匹配
1、運營管(guan)控三(san)大法寶——管(guan)目標、控進度、防風險
（1）管目(mu)標——認(ren)知(zhi)項目(mu)運(yun)營價值
（2）控進度——案例對比
（3）防風險——管控(kong)指(zhi)標及任務(wu)分解(jie)
2、大運營(ying)管理(li)的三步走——案(an)例分享
3、運(yun)營體系搭(da)建：評估——控制——規劃——評估
（1）運營管(guan)理體(ti)系分類及標桿企業的管(guan)控(kong)體(ti)系分享(xiang)
（2）運(yun)營管理體(ti)系(xi)框架——以運(yun)營角色定位和運(yun)營指標體(ti)系(xi)為出發點搭建
（3）運營(ying)體(ti)系——評(ping)估：管目標(biao)
如何合理(li)評估(gu)項目目標的設定：案例說明
從定量和定性(xing)的角度分析項(xiang)目(mu)：案(an)例說明
（4）運營(ying)體系——控制：資源管(guan)控（計劃(hua)管(guan)理的進一步延伸5）
土地資(zi)源——指標及案(an)例(li)分析
在途資源——指標及案例分析
可售資源——指標及案(an)例分析
已售未結資源——指(zhi)標(biao)及案例分析
工(gong)具(ju)介紹——六(liu)季度(du)資源表
（5）運營體系(xi)——規(gui)劃(hua)：利潤管(guan)控（全(quan)專業(ye)、全(quan)周期）
利潤(run)管控(kong)：設置(zhi)收益(yi)決策(ce)觸發(fa)點(dian)——案例(li)說明
認識(shi)利(li)(li)潤——利(li)(li)潤管控指標（引入時間、機會(hui)成本、投(tou)資等維度理解利(li)(li)潤）——結合(he)案例說明
工(gong)具介紹——運(yun)營表
（6）運(yun)(yun)營(ying)體系(xi)——評(ping)估(gu)：高效運(yun)(yun)營(ying)評(ping)估(gu)（指(zhi)標化管控：將運(yun)(yun)營(ying)管理從繁雜(za)無章的(de)事(shi)務管理轉向(xiang)指(zhi)標管理，有助于判斷公司(si)運(yun)(yun)營(ying)短板，提前布局防范風險）
針對(dui)不(bu)同運營定位(wei)的項目(mu)設置評(ping)估指標（過程評(ping)估）——案例說明
五(wu)、運營管理的機(ji)制建立(li)：輔助管理落地——運用表單和會議評估
1 、計劃管理(li)的機制：
（1）計劃制定機制——考核(he)版與卓(zhuo)越版
（2）計劃(hua)執行(xing)機制——預警(jing)與(yu)督(du)辦
（3）計劃(hua)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)機制——主動(dong)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)與被(bei)動(dong)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)
2、運營管(guan)理的機制：
（1）會(hui)議(yi)評(ping)估機制(zhi)設置——規(gui)范拿(na)地后的運營動作落地
（2）投后管理(li)機(ji)制(zhi)——合作項目
講(jiang)師(shi)介紹
許老(lao)師(shi) 特邀講師(shi)
國內(nei)知名房地產運營管理專家
北京大(da)學MBA 地產(chan)總裁班特聘講師
原萬科集團（本部）運營高管
現任(ren)深圳(zhen)前10強(qiang)地產(chan)集團(tuan)運營管(guan)理中心總經理。
擁有10 余年(nian)(nian)房地(di)產運營管(guan)理實戰經驗，8 年(nian)(nian)以(yi)上集團(tuan)層面(mian)運營高(gao)管(guan)任職(zhi)經歷。專(zhuan)(zhuan)長于計劃(hua)管(guan)理、流程管(guan)理、會(hui)議管(guan)理和風險管(guan)理工作，特別在全生命周期運營管(guan)理和全專(zhuan)(zhuan)業運營管(guan)理方面(mian)有深入研究。
在(zai)萬科本部及(ji)城市公(gong)司負責運(yun)營管(guan)(guan)理工作時(shi)，經歷了(le)公(gong)司從單(dan)項(xiang)目向多項(xiang)目運(yun)營的轉型期。對房(fang)地產全(quan)開發流(liu)程和(he)項(xiang)目運(yun)營管(guan)(guan)理有深刻了(le)解和(he)實戰經驗，完成了(le)房(fang)地產全(quan)景開發流(liu)程梳理，實現從計劃管(guan)(guan)理向運(yun)營管(guan)(guan)理的轉變及(ji)探索(suo)，并開發出適應(ying)不同階段運(yun)營管(guan)(guan)理需求的實用工具。
其在萬科的運(yun)營管(guan)理體系基礎上，發展出了一套更加適合于中型(xing)房(fang)企落地的運(yun)營管(guan)理體系，以“全專業、全周期(qi)”為(wei)特(te)點，以資(zi)源(yuan)管(guan)控、利潤(run)管(guan)控為(wei)重心，以戰略實現(xian)為(wei)導(dao)向(xiang)，通過(guo)績效和激(ji)勵輔助管(guan)理意(yi)圖(tu)實現(xian)，幫助企業實現(xian)規模與利潤(run)的有效平(ping)衡。
近期服務過的客戶(hu)：萬科集(ji)團、碧桂園、融(rong)創地(di)產(chan)(chan)、美(mei)的地(di)產(chan)(chan)、龍湖地(di)產(chan)(chan)、中天集(ji)團....等等，其運營(ying)課(ke)程體系完整(zheng)、案(an)例豐富，深(shen)受(shou)學員好評，課(ke)程至今都保持(chi)著高滿意度，廣受(shou)企業好評。
房地產規模與利潤平衡之道公開課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/65099.html
已(yi)開課(ke)時間(jian)Have start time
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