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中國企業培訓講師
市場推廣策略與促銷策劃
 
講師:金超 瀏覽(lan)次數:2541

課程描述INTRODUCTION

市場推廣策略培訓

· 營銷總監

培訓講師:金(jin)超    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大(da)綱Syllabus

市場推廣策略培訓

培訓受眾:
企業董事長、總經理、副總經理、市場總監、營銷總監、企劃經理、品牌經理、銷售經理、銷售骨干和企業各中高層管理人員等
課程收益:
掌握產品與消費者溝通的方法,深度把握廣告、公關、促銷、人員推廣、終端展售等推廣策略的特點和應用方法,了解促銷的利弊和控制手段,學習市場推廣和幾種常用促銷方法的綜合使用,了解整合營銷傳播的基本知識
課程大綱:
1、營銷挑戰和創新觀念

1.1 市場營銷面臨的挑戰
1.2 市場推廣的4大誤區
1.3 品牌與推廣創新的4種科學觀念
2、營銷計劃與市場推廣
2.1 產品與消費者溝通的3種方式
1)直接與消費者溝通
2)通過第三方溝通
3)通過零售商來影響消費者
2.2 什么是市場推(tui)廣

3、推廣工作的步驟和內容
3.1 確定推廣目的
3.2 確定推廣對象
3.3 確定推廣內容
1)關于推廣內容“說什么”的6種經典理論
2)定位戰略的7種方法
3)產品推廣說什么――產品定位
4)品牌推廣說什么――品牌定位
學員討論:如何把木梳賣給和尚?
4、推廣方式與消費者購買決策
4.1 5種主要的推廣方式
1)廣告 2)公共關系 3)促銷
4)人員推廣 5)終端展售
4.2 消費者購買決策的5個階段
4.3 消費者購買心理圖
案例分析(xi):從黑馬到白(bai)馬――奧克斯的爹(die)娘(niang)革命

5、市場推廣策略的特點和應用
5.1廣告推廣
1)廣告定位18招
2)廣告創意18招
圖片案例討論與欣賞:寶馬Z3型跑車、TIMBERLAND 越野鞋、HEINZ 番茄醬、吞拿魚罐頭、可口可樂之“足球系列” 和“清涼系列”、KITECAT 貓食品
視頻案例討論與欣賞:百事可樂的4套廣告的對比、4種汽車廣告對比、香港手表廣告
3)廣告推廣的媒體決策
學員討論:常用媒體的特性――電視、廣播、報紙、雜志、戶外、互動媒體
5.2公關推廣
1)公關推廣主要特點
學員討論:在企業品牌建設中,為何廣告在不斷地衰落而公關卻持續地興起?
2)公共關系的要素與目標
3)公關宣傳的管理
學員討論:開放參觀、展覽展銷、新聞發布會、記者招待會、公共關系廣告的應用
4)公關活動的管理
學員討論:危機管理、聯誼活動、慶典活動、贊助活動、公關事件
5)公關策劃的技巧
5.3 促銷推廣的主要特點
5.4 人員推廣的特點和應用
5.5 終端展售的特點和應用
案(an)例(li)分析:江(jiang)南水鄉品牌女裝的創意(yi)市場推廣

6、不同背景下的市場推廣思路
6.1 新產品導入期的推廣思路
6.2 產品成長期的推廣思路
6.3 產品成熟期的推廣思路
6.4 產品衰退期的推廣思路
6.5 市場份額低的產品的推廣思路
6.6 市場成熟的產品的推廣思路
6.7 同質性高的產品的推廣思路
6.8 差異性較大的產品的推廣思路
學員討論:蒙牛如(ru)何利用了公共關系的力量(liang)?

7、促銷的種類和作用
7.1 促銷的種類
1)消費者促銷
2)經銷商促銷
3)業務人員促銷
7.2 促銷的興盛及其原因
7.3 促銷的“能”與“不能”
1)促銷的4種作用
2)促銷實用的3種情形
3)促銷的局限與弊端
學員討論:為什么說通過品牌和終端實現的銷售才是健康的銷售?
案例(li)分(fen)析(xi):霸王洗發水(shui)和(he)瑩樸洗發水(shui)的促銷成敗比(bi)較

8、促銷方案設計
8.1 促銷業務背景分析
8.2 促銷策劃的著眼點
1)刺激短期銷售
2)擴大市場份額――附加利益設計
3)增加品牌積累、創造競爭優勢――傳播主題包裝
8.3 促銷目標的確定
1) 銷售回款、市場份額目標
2) 通路滲透目標:數據化、可測量、可評估
3) 心理滲透目標――增值目標
8.4 促銷策劃的心理基礎
8.5 促銷組合的選擇和應用
1)廣告在促銷中的4種應用特征
2)銷售促進的應用
3)人員推銷在促銷中的3種應用特征
4)公關與宣傳在促銷中的3種應用特征
5)直效行銷的應用
8.6幾種促銷活動方式
1)促銷方式:包裝+贈不同產品
2)促銷活動方式:聯合+贈不同產品
3)促銷方式:組合+贈不同產品
4)其它促銷方式
案例分享:麥當(dang)勞和“動感地(di)帶”的聯合促銷(xiao)

9、媒體選擇戰略與常見促銷工具的使用
9.1 媒體選擇戰略
1)13種經銷商支持工具 2)8種公關工具
3)16種直效營銷工具 4)8種SP工具
9.2 常見促銷工具的使用與案例評點
綜合案例:“海南全民健康關心工程――購物免費體檢”的商場營銷推廣活動策劃
10、促銷活動的過程控制與效果評估
10.1促銷活動的過程控制
1)排產安排 2)物料組織 3)廣告物料組織 4)媒介排期預訂
5)人員培訓溝通 6)終端現場布置 7)經銷商溝通與管理
10.2促銷活動的預算
10.3 促銷(xiao)活動的跟蹤(zong)與評估(gu)

11、讓市場推廣更有力度――整合營銷傳播(IMC)
11.1 營銷傳播發展的4個階段
11.2 為什么要IMC
1)整合營銷方案的“戰役連續性”和戰略導向
2)“多重整合”的意義
11.3 7個層次的整合營銷傳播/市場推廣
案例分析:某超市利用數據庫直銷花生醬和牛肉的整合轉播
學(xue)員討論:“唐老(lao)師的(de)幸福晚年生活”――如(ru)何利用社會(hui)輿論大勢進行營(ying)銷推(tui)廣

市場推廣策略培訓


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