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加盟商經營管理

課程提綱
加(jia)盟經營(ying)(ying)是一(yi)種現(xian)代商(shang)業(ye)運(yun)營(ying)(ying)組(zu)織(zhi)方式。它適(shi)應市場(chang)經濟的(de)(de)(de)發展(zhan)，能(neng)夠更好(hao)地為客戶服務。它利(li)用(yong)知識產權的(de)(de)(de)轉讓，充(chong)分(fen)調動了一(yi)切有利(li)的(de)(de)(de)資本并將(jiang)其實(shi)現(xian)了最優(you)化的(de)(de)(de)組(zu)合。加(jia)盟經銷商(shang)模式可以(yi)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)資本的(de)(de)(de)力量快速獲得品牌及技術(shu)的(de)(de)(de)優(you)勢，從不同方面提供加(jia)盟模式的(de)(de)(de)特點，優(you)勢及商(shang)業(ye)模式的(de)(de)(de)操(cao)作運(yun)營(ying)(ying)管理方法(fa)。

課程背景
本課(ke)程運用渠道(dao)銷售模式的(de)基本原理，傳授加(jia)(jia)盟條件，加(jia)(jia)盟商(shang)資(zi)格審定，區域或行(xing)業(ye)約定，協議談判，簽署，加(jia)(jia)盟費(fei)及(ji)(ji)獎懲措施的(de)約定，加(jia)(jia)盟商(shang)公司架構要求(qiu)，人員(yuan)安排，推廣模式，工(gong)作流程及(ji)(ji)報(bao)告(gao)，訂(ding)單及(ji)(ji)出貨管理，付款條件等多(duo)個方面的(de)管理方法及(ji)(ji)手段。使(shi)希(xi)望采用加(jia)(jia)盟模式的(de)品牌商(shang)家管理人員(yuan)迅速(su)成為專業(ye)人士，投(tou)入(ru)市場實戰(zhan)(zhan)，來之(zhi)能(neng)戰(zhan)(zhan)，戰(zhan)(zhan)之(zhi)能(neng)勝。

課程對象
總(zong)經理(li)、銷售(shou)(shou)總(zong)監(jian)、運營總(zong)監(jian)、區域總(zong)監(jian)、培訓總(zong)監(jian)、銷售(shou)(shou)經理(li)、運營經理(li)、區域經理(li)、培訓經理(li)、中高層(ceng)主管等

課程大綱

第一部分(fen) 加盟模式的解讀(du)

第一單元 什么是加盟商模式
第一章 加盟商模式
1.加盟商模式是現代商業模式，是資本與品牌技術的快速結合
2.品牌廠商有技術，有know-how，有管理經驗，有品牌
3.加盟商有資金，有愿望
第二章 加盟模式
1.品牌加盟模式
2.非品牌加盟模式
3.兩(liang)種不同加盟方(fang)式的優缺點

第二單元 加盟模式的特征
第一章 加盟商的統一性
1.統一品牌（可選）
2.統一進貨
3.統一領導（可選）
4.統一價格（可選）
5.統一服飾（可選）
6.統一經營形式
7.統一廣告宣傳
8.統一倉儲運輸（可選）
9.統一管理體系
10.統一售后服務（可選）
第二章 加盟模式的非統一性
1.品牌可以獨立
2.單獨自主經營
3.經營體系，如價格，倉儲運輸，售后服務可以單獨進行
案例分享：常(chang)見(jian)加盟模式(shi)如麥(mai)當(dang)勞，肯德(de)基等方(fang)式(shi)解讀(du)

第二部分 加盟模式的建(jian)立條件

第一單元 什么樣的品牌可以采用加盟模式
第一章 采用加盟模式的品牌基礎
1.能夠考慮加盟模式的品牌必須在其行業或區域內有相對強大的品牌基礎
2.有較為成功的經營成果和較高的進入門檻
3.有相對高明的技術優勢
第二章 品牌為何要采用加盟模式
1.會不會對自己品牌產生沖擊
2.加盟模式會不會導致害群之馬
3.加(jia)盟模(mo)式和(he)連鎖模(mo)式的區(qu)別

第二單元 加盟模式的加盟條件
第一章 盟主的責任和義務
1.盟主需要提供品牌資源（可選）
2.盟主需要提供技術與管理的技術
3.盟主需要提供統一采購的成本優勢
第二章 加盟商的責任和義務
1.加盟商要提供加盟費用
2.加盟商要提供加盟的基礎設施，如場地，人員等
3.加盟商要服從盟主的管理要求
案例(li)分(fen)享(xiang)：杭蕭(xiao)鋼構百余家非品牌加盟商模式(shi)分(fen)享(xiang)

第三部分 加盟(meng)模式管(guan)理規則—建立篇

第一單元 加盟模式的品牌管理規則
第一章 品牌使用管理規則
1.商標，商號授權及使用方法
2.加盟商的裝飾的統一
3.加盟商統一的品牌與促銷宣傳
第二章 加盟費用的約定
1.首期品牌加盟費用
2.首期加盟費用之后的每年加盟品牌使用費
3.新產品(pin)，新技(ji)術(shu)轉(zhuan)讓費用

第二單元 加盟模式的日常運營管理
第一章 統一采購的管理
1.加盟商需要采購與盟主一樣的技術裝備
2.加盟商需要按照盟主的技術要求采購原材料
3.加盟商需要采用與盟主一致的配套設施標準，如物流，倉儲等
第二章 加盟商的教育培訓及人事安排
1.加盟商應按照盟主的要求進行員工培訓教育
2.加盟商應按照盟主的要求建立組織架構
3.加盟商應按照盟主的要求進行生產運營管理
案例(li)分享：杭蕭鋼(gang)構(gou)對加盟商的日常運營管理分享

第四部分(fen) 加盟模式的(de)管(guan)理規則—發(fa)展篇(pian)

第一單元 加盟商發展
第一章 加盟商發展的管理
1.年度業績的協商與分解
2.每年增長率的協商與管理
3.加盟商公司業務架構的協商
第二章 加盟商公司的內部管理的要求
1.加盟商公司銷售，售后，市場人員的工作職能建議
2.加盟商公司業務拓展，庫存，出貨報告的要求
3.加盟商(shang)終端用戶與品牌供應商(shang)的關系(xi)協調

第二單元 盟主對加盟商的支持
第一章 盟主的支持方式
1.品牌廠商的品牌建設是*的支持
2.對加盟商支持需要哪些功能部門
3.功能部門的職能劃分
第二章 具體支持措施
1.數據統計的重要性
2.對加盟商人員的培訓
3.新產品研發，發布及推廣
案例分(fen)享：某品(pin)牌對加盟商技術升級的支持分(fen)享

第五部分 加盟商的競爭(zheng)管理(li)與優勝劣(lie)汰

第一單元 加盟商的競爭管理
第一章 加盟商競爭的原因
1.為何會有競爭，從何而來
2.惡性競爭的嚴重后果
3.提倡良性競爭
第二章 如何管控競爭
1.如何管控加盟商而不挫傷其積極性
2.對于不服從管理的加盟商的階梯處理方法
3.加盟商市場終端價格(ge)的(de)嚴格(ge)管控

第二單元 加盟商的優勝劣汰
第一章 優勝劣汰是自然法則
1.任何團隊都會有優勝劣汰
2.優勝劣汰會使整個體系更強大
3.需要主動進行優勝劣汰
第二章如何進行優勝劣汰
1.制定可量化的優勝劣汰的制度
2.對加盟商進行系統定期的評估
3.對可能淘汰的加盟商要有幫扶期
案例分(fen)享：某品(pin)牌(pai)對加盟商考核機(ji)制的(de)分(fen)享

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