總經理營銷致勝之道
講師：宗冀鵬 瀏覽(lan)次數：2565
課程(cheng)描述INTRODUCTION
總經理營銷培訓
培訓講師：宗冀鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
總經理營銷培訓
課前秀(xiu)
從行(xing)業(ye)變(bian)革引發(fa)的營(ying)銷創新談(tan)起
案例：大益茶與(yu)互聯網人(ren)茶樓，正邦集(ji)團與(yu)特創意
課(ke)程大綱
第一講 大營銷(xiao)概念，營銷(xiao)核(he)心要素分(fen)析
——大營銷體系基本框架(jia)和邏輯
1、趨勢，產業、行業、企業——產業時差
2、產品與服務——用戶潛在(zai)需求(qiu)的滿足(zu)
3、品牌(pai)與(yu)預期(qi)體驗，眼耳(er)鼻舌(she)身意(yi)
4、客群定(ding)位與流量
5、客戶粘性與口碑營銷
6、利潤與成本(ben)控(kong)制
7、團(tuan)隊優化(hua)
8、渠道為(wei)王
案(an)例：黑龍江某(mou)食品(pin)公(gong)司(si)市場營銷(xiao)全案(an)
第二(er)講 市場細分與切割(ge)
——市場洞察和目標人群定(ding)位
1、消費者研(yan)究
2、行業研究
3、競品研究
4、市場細(xi)分三維度判定——消費者、企(qi)業(ye)、競爭對手
5、紅海中切割(ge)藍海
案例：黑龍(long)江某(mou)冷飲品(pin)牌的市場細(xi)分與切割(ge)
第(di)三講(jiang) 品牌(pai)定位
——全新市場環境下的定(ding)位、定(ding)人、定(ding)心(xin)
1、定位是(shi)什么
2、有效定義市場(chang)
3、滿足消(xiao)費者潛需求
4、幾(ji)個案(an)例分(fen)析定位(wei)
5、減(jian)法營銷：企業(ye)的戰(zhan)略創新(xin)
案例：北京某內(nei)衣(yi)品牌定位之道(dao)，一家全新的互聯(lian)網裝修公司定位全案
第四(si)講(jiang) 體驗營銷(xiao)和(he)服務營銷(xiao)
——滿(man)足未被滿(man)足的(de)消費者需求
1、品牌接觸點理論
2、客戶預期
3、消費(fei)心理
4、客戶尖叫(jiao)度
5、*和簡約(yue)
案例：江蘇(su)某鋼鐵行業怎么做營銷，河(he)南某裝修(xiu)公司的服務(wu)轉型之路(lu)。
第(di)五講 視覺營銷體系
——高顏值帶(dai)來的高銷量
1、品牌命名
2、品(pin)牌廣告語
3、電(dian)商視(shi)覺指(zhi)南
4、logo和VI
5、店面(mian)SI體(ti)系
6、宣傳(chuan)片創意指南
7、營銷創意案例集
案例：電商視(shi)覺營銷案例
第六講(jiang) 互聯網營銷
——數據變(bian)革帶來的行業機遇和(he)挑(tiao)戰
1、大數(shu)據(ju)時(shi)代
2、數(shu)據(ju)化和線上化
3、IP和網紅(hong)經濟(ji)
4、電(dian)商(shang)營銷(xiao)指南(nan)
5、新媒介和微商的(de)力量
6、020實(shi)操指南(nan)
案(an)例：某建材電商營銷全案(an)
第(di)七講 營銷團隊優化
——管理的最(zui)高境(jing)界是無為而治
1、組織(zhi)保障(zhang)的關(guan)鍵
2、績效考核關鍵點(dian)把握
3、員工自驅動體系和(he)內部創(chuang)客(ke)
4、拉繩(sheng)子理(li)論——從市場外部端解決企業內部管(guan)理(li)問題(ti)
5、企業文化(hua)的內(nei)涵(han)與外延操作實戰
6、股(gu)權激勵(li)方法論——晉商(shang)的身(shen)股(gu)銀股(gu)和西方虛擬股(gu)權的結(jie)合(he)
案例：某建(jian)材行業績(ji)效體系搭建(jian)
第八講 商業模(mo)式創新(xin)
——從戰(zhan)略高度和投行角度對企業做整體審計(ji)
1、 商業模式概(gai)念——基于(yu)戰(zhan)略的整合思考(kao)
2、 投(tou)行思維(wei)與企業思維(wei)的區(qu)別(bie)
3、滿足(zu)潛需(xu)求
4、提(ti)升效率
5、降低成本
案例(li)：北京某傳統客車租(zu)賃行業(ye)商業(ye)模式(shi)創(chuang)新成功(gong)案例(li)
第(di)九(jiu)講(jiang) 討論與問答
1、 案例(li)復盤——某建材行業企業如何(he)進行營銷改造(zao)，現場討論
2、 現場問答(da)——根據各企業實際(ji)情(qing)況解答(da)問題
總經理營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/66346.html
已(yi)開課(ke)時間Have start time
- 宗冀鵬
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