趙駿達老師
實戰派企業營銷培訓教練
2011金壇獎全國十佳杰出新銳培訓師
Nlp營銷傳播者、實踐者
和合萬家企管公司首席講師
中華營銷協會特約講師
山西培訓聯盟、新晉商聯盟特約講師
汾酒集團百家老根酒業、興隆物流、
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做銷售千萬不(bu)要(yao)怕客戶說(shuo)貴,從今(jin)天開始(shi),就要(yao)強迫自己喜歡上跟客戶討(tao)價還(huan)價,三(san)個(ge)高(gao)情商的話術。 第一句,客戶對產品滿意對價格不(bu)滿意的,就可以這樣說(shuo):我(wo)們公(gong)司從上到(dao)下只有一個(ge)信念,就是堅持(chi)做良心(xin)的品質,確實,現在(zai)市(shi)場上很多都會(hui)用(yong)低價來換銷量
銷冠植(zhi)入(ru)人(ren)心的四句(ju)話。 一、沒(mei)有人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇(xia)跑,短期(qi)(qi)看(kan)的是(shi)價格(ge),長期(qi)(qi)要看(kan)的是(shi)品質,騙(pian)子是(shi)沒(mei)有成本的,追求的是(shi)品質。 二、我覺得做一塊錢的生意,也都應該建立在信(xin)任之上,否(fou)則您(nin)這個錢花得不舒服,我服務也費勁。 三、低價永
提到學(xue)裂變(bian)很(hen)重要,以一(yi)位牙科朋友(you)的(de)店為例,其生(sheng)意火爆(bao)靠的(de)是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式(shi)。只要在店里有過(guo)消(xiao)費,不論金(jin)額多少,都有機會(hui)拿回全部錢(qian)。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查,無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治不治都能幫(bang)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治老(lao)(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
業績增(zeng)長的秘密武器,將客戶轉化為銷(xiao)售渠(qu)道。公司小(xiao)兩百個銷(xiao)售能(neng)勝過(guo)同行(xing)八(ba)九百個銷(xiao)售,原因是(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變(bian)成了(le)渠(qu)道。以(yi)服(fu)務一(yi)個大哥(ge)的邏輯服(fu)務好多個大哥(ge),讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買產品(pin)或幫賣(mai)產品(pin),而(er)幫賣(mai)產品(pin)的人(ren)應是(shi)客戶。
一(yi)對美國(guo)(guo)(guo)夫妻靠賣中(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂(kuang)賺(zhuan) 2 億美元,復購(gou)率高達(da) 50%,背(bei)后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)(guo)(guo)廣西龍(long)勝梯田(tian)一(yi)帶,發(fa)現紅瑤族婦(fu)女用梯田(tian)泥(ni)水(shui)混合(he)草(cao)藥洗頭(tou),頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故事包(bao)裝后(hou)搬上社交媒體,展示洗發(fa)習慣(guan),產
三套銷(xiao)售高(gao)情商話(hua)術,當別人跟你(ni)說辛苦(ku)了(le),你(ni)說沒事不辛苦(ku),這否定了(le)你(ni)的(de)付出,也(ye)堵住了(le)客戶(hu)(hu)的(de)嘴(zui),不利于(yu)提升客戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)術,想簽單第一個就得會(hui)說話(hua) 第一,如果是那種普通客戶(hu)(hu),就說:李總(zong),我再辛苦(ku),只要您滿意都值得,我唯一擔心
做(zuo)活動到(dao)底是半價(jia)好(hao)還(huan)是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)呢(ni)?其實更好(hao)的(de)玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成本 25 元(yuan),售價(jia) 100 元(yuan),打五折賺 25 元(yuan),但(dan)消費者會覺得買(mai)(mai)虧了,且酒恢復原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi),感覺還(huan)是五折但(dan)賺 50 元(yuan)
一(yi)些銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)認知(zhi)誤區(qu)以及正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法,內(nei)容如下。 一(yi)、常見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)思(si)維(wei)誤區(qu)。銷(xiao)售(shou)(shou)業績完(wan)不成時,員工常強調不可抗力的(de)(de)外部因素,如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付款條件等不滿足客(ke)戶(hu)需求。 二、正(zheng)確(que)的(de)(de)應(ying)對(dui)方(fang)法。通過內(nei)部相對(dui)確(que)定的(de)(de)規則(ze)、制度