如何實現銷售目標
講師(shi)：盧巖 瀏覽次數(shu)：2630
課程描述INTRODUCTION
如何(he)完(wan)成(cheng)(cheng)銷售目(mu)標(biao)(biao)課程大綱 如何(he)完(wan)成(cheng)(cheng)銷售目(mu)標(biao)(biao)一、目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)概述 1.目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)定(ding)義 2.目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)重要性 3.目(mu)標(biao)(biao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)步(bu)驟 a)設定(ding)目(mu)標(biao)(biao) b)分解目(mu)標(biao)(biao) c)執行與跟進 如何(he)完(wan)成(cheng)(cheng)銷售目(mu)標(biao)(biao)二、設定(ding)目(mu)標(biao)(biao) 1.目(mu)標(biao)(biao)設定(ding)原則(ze)：SMART原則(ze) a)明確(que)性（Specific） b)衡量性（Measurabe） c)可(ke)實(shi)現（Attaiabe） d)現實(shi)性（Reaistic）
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
如何(he)完成銷售(shou)目(mu)標課程大綱
如何完成(cheng)銷售目(mu)標(biao)一、目(mu)標(biao)管理概述
1.目標管理(li)的定義
2.目標管理的重要性
3.目標(biao)管理的(de)步驟
a)設定(ding)目標
b)分解(jie)目(mu)標
c)執行(xing)與跟進
如何完成銷售目標二、設定目標
1.目標設定原則：SMART原則
a)明(ming)確性（Specific）
b)衡量(liang)性(xing)（Measurabe）
c)可實(shi)現(xian)（Attaiabe）
d)現實性（Reaistic）
e)時限性(xing)（Time-based）
2.設定(ding)目標方法
a)先定Objectiv，再分階段定Goal
b)案(an)例：某銷(xiao)售人員的年(nian)度銷(xiao)量目標
c)案例：某新品上市的目標
d)練習：請為您接下來一(yi)年的工(gong)作制(zhi)定(ding)目標(biao)
如(ru)何完成(cheng)銷售目標三(san)、分解目標
1.目(mu)標分解(jie)的(de)重要性
2.目標分解
a)從時間維度
b)從(cong)層級維度
c)從對象(xiang)維(wei)度
如何(he)完成(cheng)銷售目標四、執行(xing)與跟進（PDCA）
P計劃：決定達成(cheng)目標的方法
1.為什么制定該措施(Why) ?
2.達到(dao)什么目標（What）?
3.什么時間完成(cheng)？（When）?
4.在(zai)何處執(zhi)行（Where）?
5.由誰負責完成(cheng)（Who）?
6.如(ru)何按(an)照事(shi)情(qing)的輕重(zhong)緩急(ji)有(you)序完成（How）?
D執行(xing)：達成目標的(de)行(xing)動
1.教育培(pei)訓：如何(he)更(geng)好傳達你(ni)的計劃(hua)
2.工作實施：人、財、物
3.溝(gou)通
C檢(jian)查：達(da)成(cheng)目(mu)標(biao)的標(biao)尺
1.定期檢查(cha)計劃執行結果
2.檢查(cha)原因
A修正：確(que)保目標(biao)的保證
1.應急措施
2.防(fang)止再次發(fa)生
如何完成銷售目標五、課程總結
1.課程總結
2.課程綜合練習
如何完成銷售目標培訓師介紹：
資歷背(bei)景(jing)：
*惠普(中國)培訓(xun)師。
中國培訓聯誼會吉林省分會副秘書長。
盛和營銷(xiao)網首(shou)席培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)。吉(ji)林(lin)省(sheng)職業經(jing)理人公益(yi)互動平臺培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)；培(pei)訓(xun)(xun)點評網特聘培(pei)訓(xun)(xun)專家。
14年的銷(xiao)售、市(shi)場(chang)營銷(xiao)與培訓經驗。
世界(jie)500強企業(ye)銷售(shou)及(ji)培(pei)訓(xun)工作經(jing)歷。
2000年-2007年歷經鴻達高(gao)新技術(shu)集團、聯想LE*VO集團（世界500強(qiang)企業）、方正(zheng)科(ke)技集團（FOUNDER）等三家國內(nei)名企，從事銷(xiao)售與營銷(xiao)管理工作，實戰經驗豐富。
2008年-2012年世界50強企業*惠普（中國)營銷培(pei)訓師。
2012-現在，職業培訓師。
【擅長領(ling)域】
銷(xiao)售管理(li)與(yu)銷(xiao)售技(ji)巧培訓。
本課程體系(xi)融合(he)了世(shi)界500強企業巨頭的(de)先進營銷(xiao)(xiao)理(li)念、知(zhi)識、技能；吸(xi)收了國(guo)內名企簡(jian)練實效(xiao)的(de)營銷(xiao)(xiao)思(si)想(xiang)和(he)模式；結合(he)了培訓師(shi)多年的(de)銷(xiao)(xiao)售與市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)經驗，針對國(guo)內企業的(de)發展需要(yao)，細化營銷(xiao)(xiao)要(yao)素，創新(xin)營銷(xiao)(xiao)手(shou)段，全面提升企業盈利水平。
擅長解決企業(ye)銷售(shou)系統(tong)6大難題：
1.銷售技巧問(wen)題(ti)：表(biao)現為不會(hui)了解顧客(ke)需(xu)求；不能因人而(er)異推薦產品；不會(hui)處理顧客(ke)異議；不會(hui)抓住時(shi)機落單。
2.中層計(ji)劃(hua)與執(zhi)行問題：表現為工作(zuo)亂作(zuo)一團(tuan)；無系統思維能力；不會制定(ding)科學計(ji)劃(hua)。
3.中層培訓(xun)能(neng)(neng)力問題(ti)：表現為不(bu)能(neng)(neng)有效提升銷售員的能(neng)(neng)力；不(bu)會(hui)實施培訓(xun)。
4.團隊建設問題：表現為團隊沒有激情；人心渙散；能(neng)力不足。
5.溝(gou)通問(wen)題：表現為不(bu)善(shan)于表達(da)；表達(da)不(bu)易被(bei)人(ren)理解；不(bu)能(neng)有效傾聽(ting)對方信息。
6.店(dian)面業績(ji)問題(ti)：表現為(wei)庫存(cun)不良束手無策；不懂改善哪些(xie)店(dian)面要素能提升店(dian)面業績(ji)。
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/7307.html
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- 盧巖
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