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課程大綱：

一、培訓技能概述
1)為什么中層經理要有培訓技能
2)中層(ceng)經理的(de)培(pei)訓技能有哪些基本要求(qiu)？

二、如何應對壓力
1)30秒課程演練
2)壓力產生的原因
3)應對訓前壓力的5種方法
4)克服課程開始時的緊張的方法
5)應對訓中壓力的方法
6)3分鐘演練

三、如何準備課程的流程基本方法
課程準備工具：
1，課程架構安排
2，培訓大綱
3，培訓預演

四、如何有效控場
1)匯報培訓演練：５分鐘
2)培訓人員的肢體語言修煉
3)有效控場-發問提升培訓效果
4)有效控場-如何應對提問
5)有(you)效控(kong)場-其他細節

五、如何實施有吸引力的開場
1)開場的6種技能
2)--6種開場技能是什么
3)--各種開場技能的應用要點是什么
4)--舉例練習

六、如何讓課程引人入勝的５中經典方法
1.講授法
a)什么是講授法
b)講授法適合什么培訓內容？
c)操作要點是什么
d)案例練習
2.游戲法
a)什么是游戲法
b)游戲法適合什么培訓內容？
c)操作要點是什么
d)案例練習
3.角色扮演法
a)什么是角色扮演法
b)角色扮演法適合什么培訓內容？
c)操作要點是什么
d)案例練習
4.高效示范法（mentor法）
a)什么是高效示范法
b)ｍｅｎｔｏｒ法適合什么培訓內容？
c)操作要點是什么
d)案例練習
5.案例分析法
a)什么是案例分析法
b)案例分析法適合什么培訓內容？
c)操作要點是什么
d)案例練習

七、培訓結尾的6種設計方法
1.6種培訓結尾技能是什么
2.各種技能的應用要點是什么
3.舉例練習

八、培訓管理
1、實地培訓概述
a)實地培訓的目標
b)實地培訓的類型
c)為什么要進行實地培訓
2、如何實施實地培訓
a)高效培訓模式PDCA
b)制定Coaching計劃—P
1)選對內容—因材施教
2)選對時間—因時制宜
3)選對地點—因地制宜
4)實戰工具
3、培訓的內容規劃-P
a)態度-關鍵的態度要求及其示例
b)意識-關鍵的意識要求及其示例
c)知識-關鍵的知識要求及其示例
d)技能-關鍵的技能要求及其示例
4、培訓前準備—D
a)回顧培訓記錄
b)確定本次培訓的目標
c)準備本次培訓所需的材料
5、培訓檢查—C
a)記錄培訓效果
b)跟蹤培訓效果
6、下一步行動－A
a)培訓問題分析
b)培訓改進

培訓師介紹：
*惠普(中國)培訓師。
中國培訓聯誼會吉林省分會副秘書長。
盛和營銷網首席培訓師。吉林省職業經理人公益互動平臺培訓師；培訓點評網特聘培訓專家。
14年的銷售、市場營銷與培訓經驗。
世界500強企業銷售及培訓工作經歷。
2000年-2007年歷經鴻達高新技術集團、聯想LE*VO集團（世界500強企業）、方正科技集團（FOUNDER）等三家國內名企，從事銷售與營銷管理工作，實戰經驗豐富。
2008年-2012年世界50強企業*惠普（中國)營銷培訓師。
2012-現在，職業培訓師。
【擅長領域】
銷售管理與銷售技巧培訓。
本課程體系融合了世界500強企業巨頭的先進營銷理念、知識、技能；吸收了國內名企簡練實效的營銷思想和模式；結合了培訓師多年的銷售與市場營銷經驗，針對國內企業的發展需要，細化營銷要素，創新營銷手段，全面提升企業盈利水平。
擅長解決企業銷售系統6大難題：
1.銷售技巧問題：表現為不會了解顧客需求；不能因人而異推薦產品；不會處理顧客異議；不會抓住時機落單。
2.中層計劃與執行問題：表現為工作亂作一團；無系統思維能力；不會制定科學計劃。
3.中層培訓能力問題：表現為不能有效提升銷售員的能力；不會實施培訓。
4.團隊建設問題：表現為團隊沒有激情；人心渙散；能力不足。
5.溝通問題：表現為不善于表達；表達不易被人理解；不能有效傾聽對方信息。
6.店面業績問題：表現為庫存不良束手無策；不懂改善哪些店面要素能提升店面業績。
銷(xiao)售(shou)教(jiao)練培訓師介(jie)紹：