新產品市場推廣策劃與營銷策略
講師：陳和蘭 瀏覽次數：2570
課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
新產品市場推廣培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
新(xin)產品市場推廣(guang)培(pei)訓
課程大綱：
(一) 產品成(cheng)功(gong)的標志
1、 案例研(yan)討(tao)：產(chan)品市(shi)場推廣中存在問題
2、 產品在企(qi)業組(zu)織中的位置
3、 產品(pin)發布和上市推(tui)廣(guang)的位置
4、 產(chan)品成功的標志
5、 結合市場管理的(de)產品路(lu)標規(gui)劃
6、 產品與(yu)市場之間(jian)的關系模型
7、 如何正(zheng)確理解市場
研(yan)討：產品(pin)上市“廣種博(bo)收(shou)的土*時代”
(二(er)) 產品市場(chang)細分
1、 如何保證(zheng)產品市場成功
2、 產(chan)品組(zu)合分析與(yu)SPAN
3、 基于產品組合分析的市場(chang)定位
4、 在競爭(zheng)環(huan)境下，有規模和份額，要如(ru)何保證(zheng)利潤率？
5、 什么樣(yang)的產品針對什么樣(yang)的市場和客戶才(cai)能成(cheng)功(gong)
如何進行市(shi)場細分(fen)
如(ru)何獲取產(chan)品需求
如何設計(ji)產(chan)品賣點和(he)規格(ge)
6、 為什么(me)要進行市場(chang)細分
外(wai)部(bu)市場(chang)細分(fen)的8種方法
內(nei)部客戶細(xi)分(fen)的5種類型(xing)
7、 市(shi)場細分的(de)7個步驟
問(wen)題研(yan)討：公司是否建立了市(shi)場細分標準(zhun)
(三) 市場(chang)需求管理
1、 怎樣將(jiang)市場需求(qiu)轉化成產品特性和規格
2、 并不是(shi)所(suo)有客(ke)戶對價格都很敏感，影響客(ke)戶決定(ding)購買的(de)要素(su)是(shi)什么(me)？
3、 什么是賣點
4、 產品低價(jia)并不是*的賣點
5、 市(shi)場和(he)產品模(mo)型之間的(de)關鍵聯系(xi)是什(shen)么
6、 客戶購買標準分析
案例：不要(yao)(yao)將客戶要(yao)(yao)求(qiu)當需(xu)求(qiu)
7、 產品需求規格確(que)定(ding)的8個步驟
8、 市場需求管理流程(cheng)
9、 收集市場需求的12種方法(fa)
演練：選擇一(yi)個產(chan)品尋找一(yi)個賣(mai)點并確定其競爭(zheng)策略
(四) 產品上市推策略(lve)劃與營銷(xiao)策略(lve)
1、 產品上市概念與(yu)定義
2、 產品上市推(tui)廣的目(mu)的
3、 產品(pin)上市推廣(guang)涉及的活動
4、 產(chan)品上市(shi)流程價值
5、 Marketing與Sales的市(shi)場(chang)中場(chang)
6、 銷售與(yu)營(ying)銷的(de)區(qu)別
7、 產品從概念到上市(shi)推廣過程階段(duan)
產品概念確定
產品開發(fa)與測(ce)試
產品(pin)市(shi)場推廣(guang)策略(lve)與發布
產品生命周期管理
討論：如何讓老產品煥發(fa)青(qing)春
2 成(cheng)功的產品上市推(tui)廣策劃過程
2.1賣點分析(xi)和產品FFAB
怎樣宣傳賣點？
FFAB技巧與(yu)產品宣傳關鍵(jian)
怎樣針對決策(ce)鏈上不同的客戶宣傳賣點
練(lian)習：選擇一個產(chan)品做FFAB訓練(lian)
2.2產品定價及(ji)銷售商(shang)務策略
何時做產品定價(jia)
為什么說(shuo)產品定價策略決(jue)定商業(ye)模式
案例：號碼百事(shi)通(tong)、移動總機、規模制(zhi)勝的商(shang)業模式
產(chan)品定價策略的6個步驟
第一步：明確競爭對手的產品
案例：通信運營商(shang)的(de)產品（服務）價格(ge)策(ce)略
第二步：根據競爭(zheng)對(dui)手產品建立價格分拆表(biao)
案例：汽車行業如(ru)何建立基于競爭(zheng)對手的(de)價格分拆(chai)表
第(di)三步：進行比較定價分析(xi)
第四步：根據自己不同(tong)版(ban)本或配置的產品建立成本分拆表
案例(li)：標(biao)準、組合訂(ding)制、新定制的(de)產品成本分(fen)拆(chai)表應(ying)用
第五步：審視產品在公司的定位，制(zhi)定定價策略
案例：要(yao)份(fen)額、要(yao)利(li)潤，還是要(yao)PK的(de)定價策略
第六步(bu)：細化(hua)定價策略并(bing)驗(yan)證
案例(li)：針(zhen)對高級(ji)別(bie)對手、低級(ji)別(bie)對手、特殊(shu)(shu)訂單項目，以及特殊(shu)(shu)市場的定價策略(lve)
制定(ding)(ding)產品定(ding)(ding)價策(ce)略的主要事項(xiang)
如何(he)確定產品(pin)的銷售(shou)商務策略
怎樣(yang)針對不(bu)同的(de)用戶(hu)制定不(bu)同的(de)策略
做(zuo)為行業的領頭羊，如(ru)何避免價格戰
什么(me)樣(yang)的市場可以(yi)打(da)價格戰
什么樣(yang)的市場要避免打(da)價格(ge)戰
在何(he)種情(qing)況下產品價格與(yu)服務價格分離
要將(jiang)什么樣(yang)的產品變成服務
怎樣設(she)產品防火墻
案例(li)：Microsoft的產品(pin)防火墻
練習：填寫某一(yi)區域業務(wu)和客戶組合，并選擇(ze)其中一(yi)個提出銷售商(shang)務(wu)策略
2.3產品命名及(ji)商標(biao)
統一(yi)產品(pin)線命名還是(shi)統一(yi)商標(biao)命名
誰對產品進行命名
市(shi)場宣傳命名及商標原(yuan)則
案例(li)：某保健品的產品命(ming)名
產品命名(ming)與商標(biao)管理的注意要素
2.4樣板(ban)點及市場試銷(xiao)
用戶試(shi)點與BETA測試(shi)
客戶(hu)試用點的選擇(ze)標(biao)準
如何(he)把樣板點作成“體驗環境”
樣板(ban)點(dian)的作用
2.5營銷及市(shi)場推廣策略制(zhi)定
營銷與市場(chang)推廣活動模(mo)型
產品的(de)市場(chang)定(ding)位
內部產品(pin)組(zu)合：是(shi)替代，還是(shi)互補？
案例：替(ti)代產品(pin)會打敗(bai)自己(ji)市(shi)場該(gai)怎么辦
與(yu)競(jing)爭對手的區(qu)域市場關(guan)系
案(an)例：如何利(li)用(yong)差異化(hua)進入對手(shou)區域(yu)
產品差別
案例：辦(ban)公(gong)室禮品的產品差異(yi)
產品組(zu)合
案例(li)：早餐奶(nai)、白(bai)加黑的產(chan)品組合方略
客(ke)戶(hu)決策分析(xi)
客(ke)戶購買(mai)流程是(shi)什(shen)么
客戶決策鏈與決策過程是什么(me)
怎樣與決(jue)策鏈中關(guan)鍵人物建(jian)立戰略級合作(zuo)關(guan)系
市場推廣策略的“151”模型(xing)
一支(zhi)隊伍(wu)
市場推(tui)廣的五柱子
一個資料庫(ku)
案例：如(ru)何(he)做軟性(xing)文章(zhang)宣(xuan)傳(chuan)？
如何讓客戶說服客戶？
為什么自己不展，也得(de)觀展？
為什么要做(zuo)技術交流會？
2.6產品銷售工(gong)具包
銷售資料包的總體結構
銷售工具(ju)包的定義
銷售工具包內(nei)容(rong)：一資，五書，六庫
銷售工具包注意(yi)事項
模(mo)板(ban)演示：《銷(xiao)(xiao)售(shou)指(zhi)導書》、《銷(xiao)(xiao)售(shou)一紙禪》
2.7產品發布策略
市場發布(bu)的(de)策(ce)略及產品(pin)銷售狀態
市場發布的三個策略
市場發布的三(san)個層次
產品市場發布在全產品生命周期的位置
市場發布的三類活動(dong)
案例：發布計劃
(五) 某手(shou)機產品(pin)上市(shi)推廣策略全景案例
課程(cheng)總(zong)結
新產品(pin)市場推廣培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/734.html
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