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商務演講課程
【課程收獲】：
1、 突破當眾講話的緊張恐懼，提升領導公眾表達和當眾講話的能力
2、 掌握當眾講話的禮儀與規范，樹立領袖形象，提升個人魅力
3、 掌握公眾演講的多套魔法公式，能夠在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發表精彩的即興講話
4、 能夠在各種會議和社交場合，條理清晰、層次分明的表達自己的觀點，發表精彩的講話
5、 有效提高公眾招商會、項目介紹會、銷售演示會的成交率，突出企業核心競爭力，高效展示項目亮點和產品特色，打動客戶，贏得訂單
6、 提升當眾講話的感染力和影響力，有效激勵團隊，影響他人，贏得人心
7、 迅速增強說服力，使內容表達言之有理，豐富飽滿，避免空洞無物，沒有效果
【課程大綱】:
第一場訓練：樹立自信 克服恐懼
內容：
一、上臺緊張恐懼的6大原因
二、緊張情緒的3種表現程度
三、克服緊張情緒的4大系統方法
1、實練法
2、4個心理療法、
3、7種體操療法
4、控場技巧
效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺恐懼癥。
第二場訓練：臺上禮儀與規范訓練
內容：
一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場
二、3種呈現方式（聲音、態勢、內容）在演講中的運用技巧
(一) 上臺
1、上臺的三種方式：后位、側位、中位
上臺的20字秘訣
2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式
3、上臺之前要檢查的5個細節
（二） 開臺
1、聲音：1個“好”字重千斤
2、態勢語言
① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿
② 手麥的2種基本拿法
③ 開臺亮相時3種禮儀目光
④ 開場問候時態勢語言的配合
⑤ 臺上最得體的3個基本手位
⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位
⑦ 如何正確拿講話稿
3、內容
開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版
（三）臺中
1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱
2、態勢語言
① 身體的3字要訣
② 手勢的8字要訣
③ 表情與內容的配合
④ 忌小動作
3、演講內容要做到3個原則
（四）退場
1、聲音：結束時1個*的忌諱
2、態勢語言
退場時的20字要訣，退場態勢的1大忌諱
3、內容
商演講結尾必不可少的2項內容
效果：掌握基本的臺上禮儀，樹立良好的臺風，展現良好的個人形象。這節課不僅僅學禮儀，最重要的是訓練膽量。
第三場訓練：控場目光訓練
內容：
一、目光在演說中的3個作用
二、目光交流的“3個區域”
三、演說中“3種控場目光”的巧妙運用
四、演說中“目光3要素”的運用
五、演講中目光投射的4個方向
效果：
有效利用眼神控場，能夠面對聽眾的任何目光。演講中目光到哪里，影響力就會到哪里。
第四場訓練：發聲訓練與技巧
內容：
一、練聲法
4種易學有效的練聲法
二、口腔肌肉訓練
2種立竿見影的口腔肌肉訓練法
三、腹部發聲訓練
2種簡單有效的腹部發聲訓練
四、綜合表達技巧運用
聲音的6要素：音準、音量、重音、低音、停頓、語速
五、聲音運用的1大基本原則：定準基調
效果：
1、 使聲音洪亮，具有穿透力，震撼力。
2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞。
3、 聲音高低起伏、抑揚頓挫，富有節奏感。
第五場訓練 態勢語言訓練
內容：
一、 演說中的3個神奇數字
二、 表情訓練
1、常見的3種錯誤表情運用
2、表情變化的4個訓練方法
三、 手勢訓練
1、常用的20個手勢    
2、手勢運用的3大原則
四、步伐移動的路線
五、2種演說姿勢（站姿、座姿）的注意事項
六、演講工具的使用
1、4種麥克風的使用方法
臺式麥克風、立式麥克風、手持麥克風、耳麥和領麥
2、如何使用白板筆和激光翻頁筆
七、演說中8個忌諱小動作
效果： 如何運用目光、表情、手勢、移動、增強演說的感染力和舞臺魅力。 
第六場訓練：會議、活動即興發言訓練
內容：
一、會議講話、活動發言的“5大原則”
二、解密會議、活動發言的“萬能公式”，6字秘訣包打天下。在各種場合人即興發言，迅速構思。
三、各種會議活動發言模版解讀
1、工作場景：
①總結會
②答謝會
③表彰會
④動員會
⑤歡迎會
⑥歡送會
⑦就職演講
⑧項目介紹會
⑨產品推介會
2、社交場景：
①同學會
②生日宴會
③婚禮講話
④開業捧場
⑤節日慶典
⑥家長會
效果：
能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，泰然自若、條理清晰的發表精彩的即興講話。
第七場訓練：言之有序 條理訓練
內容：
一、巧妙運用領導講話的魔法公式：“黃金三點論”，使講話條理清晰，思路流暢
二、“黃金三點論”常見的9種結構形式
三、“黃金三點論”運用的精髓
1、選角度
2、按次序
3、分層次
四、運用“黃金三點論”3個注意事項
五、如何運用“幾點論公式”講話
1、“幾點論”如何開頭
2、“幾點論”如何結尾
效果：
使發言具有高度的條理性、邏輯性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四。
第八場訓練：言之有重 概括訓練
內容
一、如何講話簡明扼要、提綱挈領
二、如何提煉發言精華，使講話具有高度的概括性
三、解密領導講話高度概括的2個公式
效果：
發言有重點，說話不散，迅速抓住聽眾的注意力，綱舉目張地發表有水平的講話。
第九場訓練：言之有理 有說服力
內容：
一、高效說服10把刀
二、如何運用“點石成金”的講話公式，有理有據的說服他人
三、如何運用“鉤子、西瓜、刀叉”的講話公式，使內容充實而有說服力
四、“鉤子、西瓜、刀叉”講話公式的運用技巧
1.提出一個觀念
2.倡導一種行為
3.記取一個教訓
4.提出一項建議
效果：
1、發言觀點明確、論據充分，避免空洞無物、講大話。
2、在有限的時間內組織語言，迅速抓住聽眾注意力，發表有說服力的講話。
第十場訓練：公眾自我介紹訓練
內容
一、公眾自我介紹5要素
二、公眾自我介紹3種方式
1、完整簡單版
2、側重一點版
3、商業目的版
三、介紹名字的7種方法
四、介紹家鄉的4個思路
五、介紹企業的4個不能少，使用提煉術介紹企業優勢和產品特色
效果：
社交場合中獨具特色的自我介紹，一鳴驚人，印象深刻，樹立個人形象，展現企業優勢，贏得廣泛人脈。
第十一場訓練：公眾招商演講訓練
內容
一、公眾招商演講5大思路
1、這個行業有發展前景嗎？
2、我為什么要跟你合作？
3、這個生意有錢賺嗎？
4、這個生意能做起來嗎？
5、這個生意能做長久嗎？
二、公眾招商演講結構模版
1、開頭 3要點
2、正文 5大項
3、結尾2個成功關鍵
效果：
實現高效招商會，提高成交率，突出企業核心競爭力，高效展示項目亮點和產品特色，打動客戶，贏得訂單。
第十二場訓練：公眾銷售演講訓練
內容
一、公眾銷售演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？
1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？
2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？
3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？
4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？
二、公眾銷售演講結構模版
1、開場如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結尾如何促成行動
三、公眾銷售發問技巧
效果：
在公眾銷售時，把好處說夠，把痛苦說透，*化的塑造產品價值，激發客戶的購買欲望，促成客戶行動。
第十三場訓練：競選/競崗/競聘訓練
內容：
一、競選競聘演說詞的規范公式
二、競選競聘演說詞開頭3項必不可少、正文2大部分、結尾3個態度
三、競選競聘演說態勢規范：
上臺、目光、肢體、聲音、語速、狀態、持稿
四、競選競崗競聘2大忌諱
效果：
競選時贏得評委信任和支持，提升競爭優勢，展現個人魅力。
第十四場訓練：言之生動 故事風暴
內容：
一、為什么要學講故事？
演講高手一定是講故事的高手，成功的企業家都會講故事
二、講故事的2個公式，1個注意
三、故事精彩呈現的5大寶典
四、講故事時3個注意事項
效果：
1、克服平淡如水的敘述，讓語言形成畫面，像電影一樣吸引聽眾。
2、講話達到引人入勝，身臨其境，不絕于耳的效果，避免枯燥無味，全場昏睡。
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