破冰:區域市場管理創新與業務突破實務
講(jiang)師：張(zhang)方金(jin) 瀏覽(lan)次數(shu)：2668
課程(cheng)描述INTRODUCTION
提升市場管理創新技巧
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
提(ti)升市(shi)場管理創(chuang)新(xin)技巧(qiao)
課程大綱
第(di)一講 區(qu)域市場運(yun)作的(de)認識與思考
1、有根據地(di)的市場是企業成(cheng)功的基石
2、區(qu)域市場(chang)的(de)突破口
3、區域(yu)市場運作(zuo)中的六個問題
4、區域市場深(shen)度(du)營(ying)銷(xiao)的六個要點
5、區(qu)域市場運作的三個關鍵點
第二講 區域市場解讀與策略規(gui)劃（一）
1、系統(tong)思考(kao)是(shi)運作區域市(shi)場的前提
2、正確解(jie)讀區域市場
第三講 區域市場解讀與策略規(gui)劃（二）
1、科學規劃區域市場
2、針對(dui)性的(de)產品(pin)策略
第四講 區(qu)域市場(chang)解(jie)讀(du)與策略規劃（三）
1、區(qu)域(yu)市場(chang)渠(qu)道規劃(hua)
2、規(gui)劃(hua)區域(yu)市場的價(jia)格(ge)體系(xi)
3、區域(yu)市場的終端規劃和推(tui)廣(guang)策略
第(di)五講(jiang) 區域市場解讀與策略(lve)規劃（四）
1、區域(yu)市場(chang)開(kai)發節奏
2、促(cu)銷推廣的動態(tai)組(zu)合(he)
3、淡旺季的節(jie)奏調(diao)整
第(di)六(liu)講 區域市場(chang)運作(zuo)實(shi)務（一）
1、區域市(shi)場操(cao)作實務
2、經(jing)銷商的選(xuan)擇與(yu)合作
第(di)七講 區域市場運作實務（二(er)）
1、經銷商的維護與管理(li)
第八講 區(qu)域市(shi)場運作實(shi)務（三(san)）
1、KA的(de)開發與管(guan)理
第九講 區域市場(chang)運作實(shi)務(wu)（四）
1、小店的開發(fa)與管理2、
第十講 區(qu)域市場運(yun)作實務(wu)（五）
1、落實推廣活(huo)動
2、維(wei)護(hu)市場(chang)秩(zhi)序
第(di)十一講 區域市(shi)場平臺(tai)建設與管理 （上）
1、區域經理要(yao)思(si)考的四(si)個(ge)問題
2、區域經理的定位(wei)
3、區(qu)域經(jing)理的領導(dao)力
第十二講 區(qu)域(yu)市場平(ping)臺建(jian)設與管理 （下）
1、區域經理的管理能(neng)力(li)
2、區域經理的分析(xi)能力
3、區(qu)域經理的職(zhi)責
老師介紹：張方金
張方金：
澳大利亞南澳大學在讀MBA；中(zhong)國(guo)(guo)管理研(yan)究院特聘(pin)研(yan)究員，消費品(pin)企業(ye)研(yan)究所長；國(guo)(guo)際注冊高(gao)級培訓師、市(shi)場營(ying)銷管理國(guo)(guo)家(jia)高(gao)級職業(ye)經理人(ren)；紅牛(niu)商(shang)學院營(ying)銷力中(zhong)心項目主(zhu)任、內訓師教練。榮(rong)獲第八屆(jie)中(zhong)國(guo)(guo)專業(ye)十(shi)佳(jia)培訓師、第九屆(jie)中(zhong)國(guo)(guo)專業(ye)十(shi)大培訓專家(jia)稱號。
17年實踐(jian)工作(zuo)經(jing)驗(yan)，有咨詢公司和實業(ye)雙重職(zhi)業(ye)經(jing)歷，具(ju)有理(li)論(lun)高度的同時又具(ju)備實戰(zhan)經(jing)驗(yan)；擁有層層剖析，抓住關鍵(jian)，化(hua)繁為簡的解決問題的能力(li)，對區(qu)域市場管理(li)與(yu)渠道管理(li)有獨到見解，較(jiao)強的市場分析與(yu)策略規劃能力(li)。
服務過的品牌(pai)與企業有：
快(kuai)銷品(pin)類：紅(hong)牛維他(ta)命飲料、塔(ta)牌(pai)紹(shao)興(xing)酒、雪花啤酒、云南紅(hong)葡萄酒、瀘(lu)州老窖、安(an)溪鐵觀音集(ji)團、福(fu)建雅客食品(pin)、福(fu)建福(fu)馬食品(pin)、福(fu)建仁升食品(pin)、新之(zhi)源(yuan)生物制(zhi)品(pin)、福(fu)州航港(gang)、優傳供應(ying)鏈(lian)、香港(gang)泰興(xing)食品(pin)集(ji)團、寶鮮飲料、金紅(hong)葉紙業、鑫美紙制(zhi)品(pin)
機械類：科華(hua)恒盛集(ji)團(tuan)、熊貓(mao)機械集(ji)團(tuan)、力達機械、遠東(dong)環(huan)保機械
IT類：亨鑫科技、三元達通訊、世紀之村集團、百納在線
高校類：福建師(shi)大(da)、泉州醫高專、泉州理(li)工、仰恩(en)大(da)學
其他類：新華都(dou)百貨、紅星美(mei)凱龍(long)、喜盈門建材集團、歐典地板、繁清家具、江蘇電信、盈眾汽車、思(si)嘉集團、泉州志愿(yuan)者協會等
主講課程有(you)：核(he)心(xin)類有(you)區域市場(chang)管理(li)和(he)渠道管理(li)；
培訓風格(ge)評價：
案例新穎，有(you)代表性(xing)，實用性(xing)強
故事開頭，切入主題，引人入勝
將(jiang)課程理(li)(li)念貫穿到游戲中，寓教于樂(le)，理(li)(li)論與實(shi)際(ji)的完美(mei)結合
課程系(xi)統性強，集(ji)模式與體系(xi)之(zhi)大成
處(chu)世原則：
內斂(lian)，沉穩、不張(zhang)揚
人生信(xin)條：
莫找借口失敗，只找理由成(cheng)功
著作：
《第(di)一次就把工(gong)作(zuo)做(zuo)對做(zuo)好做(zuo)到位》 龍門書局 （2012年10月(yue)）
《停止抱(bao)怨、心(xin)懷(huai)感恩去工(gong)(gong)作(zuo)》機(ji)械工(gong)(gong)業出版社 （2013年1月）
提升市場管理(li)創新技巧
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/765.html
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