国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

管理銷售人員培訓

一、重新認識銷售人員的價值
“人海戰術”是必須的
1. 營銷戰術的選擇
2. 人海戰術是最中國式的
3. 打好人海戰術的基本條件
“人”的問題是關鍵
1. 銷售增長的來源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊伍是戰略問題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導向與群眾導向
3. 銷售訓練的兩種導向
本段說(shuo)明(ming)：人海戰術(shu)仍然是有(you)效的(de)戰術(shu)，但是他(ta)的(de)關(guan)鍵是人的(de)問題，即是否(fou)能夠源源不(bu)斷(duan)的(de)獲(huo)得(de)合格的(de)士兵的(de)問題，而(er)這其中最根本的(de)不(bu)是找人，而(er)是育人，就是有(you)一套標準的(de)培訓機制(zhi)，以保證(zheng)企(qi)業可以源源不(bu)斷(duan)的(de)制(zhi)造新的(de)銷售人員，從而(er)獲(huo)得(de)更多的(de)新生力量。

二、如何準確甄選銷售人員
用人標準是甄選的關鍵
1. 篩選的目的就是刪除無法培養的人員
2. 用人標準的作用
3. 年齡與教育對銷售的影響
4. 實例：不同公司銷售人員用人標準
甄選的方法及手段是關鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級臺階
3. 銷售人員的心理測試
雙向選擇的重新理解
1. 銷售人員眼中的“我們”
2. 我們對銷售人員的價值是什么
3. 大學生眼中的公司
本段說明：銷(xiao)售人員具有很多獨(du)特的(de)素質是我(wo)們在后期(qi)無(wu)法培養的(de)，因此在先期(qi)有效的(de)鑒別就顯的(de)尤為(wei)重要，在此基礎上的(de)有效培養才是有價值(zhi)的(de)，因此銷(xiao)售人員的(de)甄別系統是非(fei)常關鍵的(de)。

三、建立模壓式快速訓練系統
按最平凡的要求建立育人體系
1. 到底我們應當培育哪些人？
2. 培育常見的問題
3. 不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統
1. 如何快速溶入公司
2. 如何縮短30%的培訓周期
3.如何迅速從“農民”鍛造成“士兵”
隨崗強化培育系統
1. 銷售人員成長周期的五個階段
2. 銷售人員的晉級
專項提升培育系統
1. 銷售周期的訓練示例
2. 不同(tong)階段的銷售要點(dian)

四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
1. 銷售人員的職責
2. 銷售人員的評價機制
銷售的人員管理與激勵
1. 營銷人員的激勵哲學
2. 幾(ji)種(zhong)激勵方式的比較研(yan)究(jiu)

管理銷售人員培訓