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團隊建設的培訓課程

培訓收益
掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；
提高市場總監的管理能力回歸本位
有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優秀的人才;
診斷自己的營銷團隊管理現狀和誤區;避免更大的失誤;
構建管理語言、管理思(si)想，以提高其本人(ren)及部(bu)門績效，達成個人(ren)目標與組織目標

課程大綱
一：如何當好團隊領導: 管理是嚴肅的愛
什么是銷售團隊管理
管理者在公司中的三重角色定位
歷練領導力的要訣
銷售管理者的三種角色定位
*營銷團隊的幾個按鈕
市場總監的管理職能
優秀的管理者特質
管理者常見管理案例分析
SWOT分析(xi)：課堂分析(xi)自(zi)身管理(li)的優勢和提升(sheng)方式

二：營銷團隊不同發展階段的特征和管理策略:
創立起團隊特征和管理策略
動蕩期團隊特征和管理策略
穩定期  團隊特征和管理策略
高產期團隊特征和管理策略
調整期團隊特征和管理策略
現場(chang)診斷各個分(fen)公司團隊特征和改進建(jian)議

三：如何授權下屬, 讓員工快速成長
授權員工就是對員工的*培養.
為什么不授權？
不授權的后果是什么？
如何選擇適合的授權下屬
授權的障礙與誤區
授權的流程與原則
授權的四種類型
授權的五個層級
有效授權的技巧
工具：市場總(zong)監常用的授權表格

四：營銷團隊高效執行力
提升:簡單的事情重復做就是進步
營銷團隊常見執行力現象
什么樣的人是執行型人才
哪些人不是執行型人才？
案例研討：營銷團隊執行工具的運用YCYA
完成任務的四個心理保證
完成任務的四個行動保證
完成任務的四個流程保證—PDCA循環
活動：小組工作任務-建橋
執行過程的四大誤區
作業：執行力行動計劃

五：內部暢通溝通管理: 高效溝通讓員工領略高層方針
與上級的有效溝通
向上匯報的方法
取得上級信任的溝通方式
與下級的有效溝通
與下級溝通的原則
如何下達工作指令
與下級的面對面溝通
與同事的有效溝通
與同事溝通的原則
交情與工作效率的關系
取得良好關系的溝通方法
如何做好跨部門溝通協作
互動案例：溝(gou)通(tong)能力(li)的現場(chang)測試

六：銷售隊伍的日常管理與輔導下屬:
加強管理日常管理, 為了讓員工進步.
有效管控銷售隊伍的方法
銷售例會的目的、內容及要點
看板管理
銷售流程管理
客戶關系管理
區域市場深度開發管理
銷售人員的培訓與輔導: 迅速提升員工的能力
如何進行銷售輔導
培育輔導下屬的目的
輔導下屬的*時機
培育下屬的步驟
工作指導的培育方法
如何培育銷售人員
工(gong)具：培(pei)養下屬的工(gong)具和系(xi)統手(shou)冊

七：優秀銷售人員的招募和留人策略:
著名企業人才甄選標準舉例
何謂人才標準的三層級劃分
人才甄選工作應考慮的因素
招聘渠道的選擇與利弊分析
六種基本的招聘方法之詳解
什么時間人才最好招聘
提供幾種特別的招聘方式
幫助員工做好職業生涯規劃
工作輪崗用活人才挖掘潛力
關鍵人才最關心什么問題
如何培養和留住80-90后員工
加強梯隊建設給人晉升空間
塑造魅力——領袖品格留人
愿景激勵——企業文化留人
用心待人——親情感化留人
溝通無阻——團隊氛圍留人
優者(zhe)有股——事業共享留人(ren)

八：分析研討：實戰性深度觀察診斷:
銷售團隊的管理特點:
1：注意控制整個過程；
2：注意細節的固化：細節體現效率
3：打造批量生產銷售人員的系統流程
4：注意管理團隊的士氣-年輕人容易情緒化
5：注重內部競爭意識：良性競爭
6：協調內部的沖突
7：杜絕明星員工的管理誤區
銷售管理者的管理誤區
1：定位錯位：把自己當成銷售人員
2：個人業務能力很強，團隊領導能力差
3：心胸狹隘，容不得下屬成長
4：感情用事，沖動決定，不會客觀評價下屬
5：認為業績好的就是人才
6：目標不清楚，管理隨心所欲
7：溝通不注意方法
8：對銷售人員的選拔沒有注意和方式
9：對銷售的管控不知道從何做起
10：沒有預見性，戰略眼光不遠

專家介紹：江猛 
榮獲中國*營銷管理培訓師；
清華大學特聘老師；
企業資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓練老師
中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者；
中國民營企業研究會研究員；
圣象地板商學院特聘長期合作老師
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經在百度；博思人才網從事銷售與管理；
他曾經是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經見證一個最普通銷售人員到企業老總的成長歷程；
他曾經著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現瓶頸突破；
他曾經用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經；
他堅信營銷是不斷創造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰斗力；
他的文(wen)章曾經被(bei)眾多營(ying)銷門戶(hu)網站轉(zhuan)載(zai)和發表；

授課風格：
江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發現自己，從而產生改變的行動；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
江猛老師責任意(yi)識(shi)：授課前一(yi)定(ding)要和企業(ye)深入溝通，培訓中一(yi)定(ding)要讓學(xue)員(yuan)開心愉快中吸收知(zhi)識(shi)，課后(hou)一(yi)定(ding)給(gei)(gei)學(xue)員(yuan)留下作業(ye)并作出承(cheng)諾，結束(shu)后(hou)必須給(gei)(gei)企業(ye)留下操作工具(ju)和表格，輔(fu)導(dao)企業(ye)導(dao)入內(nei)部運用；

服務過的鞋服行業：
紅豆服飾，高蒂鞋業，恒源祥，花花公子，361度，優多兒童用品等；
服務過的通信、金融行業：中國移動山東分公司，華為，河南聯通，中稅網，三門峽商業銀行，靈動投資，天通金，中國銀行，中信銀行等；
服務過的家電、IT、五金行業：海信集團，美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器,科隆電器，百度，博思人才網，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；
服務過的酒類、快消品行業：寶豐酒，茅臺集團，宋河集團，水井坊，賴茅酒業，金星啤酒，紅梅食品，品正食品，黑牛奶粉等；
服務過的工業品行業：河南虹峰電纜，南陽國密電纜，河南明泰鋁業集團，上海新朋金屬制品、安徽昊源化工等
服務過的化妝品和美容行業：尚妝，蘭亭，新悅美，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務過的醫藥行業：佰特，奉天醫藥，民生醫藥，三味草乙堂，華潤醫藥等；
服務過的建材行業：歐派家居，東凱衛浴，勞達斯衛浴，圣象地板，冀東水泥等
服務過的農牧行業：奧瑞金種業，貝斯特農化，通威股份，廣東大華農動物藥業等
服(fu)務過的汽(qi)車行業：奇瑞重(zhong)工(gong)，豪(hao)爵摩托，通用股份，中汽(qi)之星,一汽(qi)大眾，明日控股集團、五征集團等

核心內訓課程：
江猛--《銷售團隊建設管理》；江猛--《銷售中的狼性法則》
江猛--《經銷商培訓系列課程》；江猛--《實戰銷售技巧培訓》；
江猛--《門店銷售的六脈神劍》；江猛--《專賣店高產團隊強力打造》；
江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；江猛--《銷售*打造風暴》；
江猛--《大客戶銷(xiao)售(shou)(shou)策略與渠道(dao)開發》；江猛--《銷(xiao)售(shou)(shou)*團隊激勵風暴》

團隊管理培訓課程