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課(ke)程大綱(gang)：

第一講、營(ying)銷隊伍管理的常見問題

中國企業營銷管理(li)的(de)困境(jing)

中(zhong)外企業營銷(xiao)管理的差異(yi)

中國市場的環境的五大特征

營(ying)銷(xiao)隊(dui)伍(wu)常(chang)見的七(qi)個問題

營(ying)銷隊(dui)伍(wu)現狀的分析

 

第二講、狼(lang)性(xing)營銷團隊需要學習狼(lang)的十二大特點

六大精神：

1、領(ling)袖魅力

2、眾狼一心

3、目標專注

4、必勝信念

5、謀后而(er)動

6、自知(zhi)之明

三大紀(ji)律(lv)：

1、堅決服從

2、步調一致

3、決不放棄！

四大(da)品格：

1、言(yan)傳身教

2、表里(li)如一(yi)

3、狼(lang)亦鐘情

 

第三(san)講(jiang)、營銷經理的角(jiao)色認知與職責

營(ying)銷經理與銷售代表的工作差別

領導者(zhe)常(chang)見的觀念誤(wu)區

營銷經理(li)常(chang)見管理(li)誤區(qu)

良好團隊(dui)的(de)七(qi)個(ge)特(te)征

團(tuan)隊(dui)管理(li)的原則(ze)

有效(xiao)控制的核心目標

營(ying)銷(xiao)經理的(de)管理職能

營銷經理的工作職責？

營銷經理角色(se)定位

優秀的管(guan)理者(zhe)特質(zhi)

 

第四講、營(ying)銷人員的甄選

營(ying)銷人員招聘—營(ying)銷人才招聘的4個大定律

甄選(xuan)流程—選(xuan)對(dui)營銷人才(cai)的4個(ge)關鍵步驟                

有效甄(zhen)選(xuan)業務代表的原則—分(fen)清4個級(ji)別的營銷人員

面試的(de)典(dian)型問(wen)題(ti)及誤區—選聘過(guo)程中的(de)5個典(dian)型陷(xian)阱                  

營銷*相—伯樂(le)識才術

信息來源的—背景調查的問題與注(zhu)意事項

 

第(di)五(wu)講、“放單(dan)飛”前的專項(xiang)訓(xun)練

營銷人(ren)員的職業(ye)生涯規劃

營銷人員的專業素質培養

營銷(xiao)人(ren)員的(de)心(xin)智(zhi)修煉

營銷訓練中常見的(de)問(wen)題——培訓的(de)“馬太效應”-確定重點培訓

“放單飛”前(qian)的系統訓練(lian)——設(she)計(ji)培訓流程和實施

職場實戰訓(xun)練(lian)(lian)技巧(qiao)——實際(ji)案例演練(lian)(lian)

實戰訓(xun)練方法分享(xiang)——培訓(xun)的“21天效應”-鞏固培訓(xun)效果

 

第六講、營銷隊伍的(de)過程控(kong)制要點

“四(si)把鋼鉤”管理模式(shi)

營銷例會的目的、內容(rong)及注(zhu)意點(dian)

1.經營管理分析會(hui)議

營銷例會、早會經營運作

2.隨(sui)訪、隨(sui)查

隨訪的原則、隨訪的注意事(shi)項、隨訪的技巧

3.述職及工(gong)作溝通

業(ye)務(wu)代(dai)表(biao)的工作述職(zhi)、業(ye)務(wu)代(dai)表(biao)的工作溝通

4.管(guan)理表格的(de)設(she)計與推行

管(guan)理控制表(biao)格(ge)的(de)要(yao)點、基礎管(guan)理表(biao)格(ge)

行為(wei)、過程(cheng)管(guan)理(li)、營銷活動(dong)管(guan)理(li)報(bao)表                         

5.四把鋼鉤的組合運用

三(san)種類(lei)型的營銷(xiao)隊伍、有效控制(zhi)的四個夾角

 

第七講(jiang)、如(ru)何從整體上(shang)評價(jia)狼性營銷團隊

1.評估狼性(xing)營銷團隊

狼(lang)性營銷團(tuan)隊(dui)的動蕩因(yin)素、狼(lang)性營銷團(tuan)隊(dui)的潰散(san)類型(xing)、狼(lang)性營銷團(tuan)隊(dui)各種狀態的應對措施(shi)

2.優秀狼(lang)性(xing)營銷團隊(dui)建(jian)設

優秀團(tuan)隊的(de)特征、士氣低(di)落的(de)原因

團隊(dui)發(fa)展(zhan)的階段、分(fen)析團隊(dui)中的角色

團隊建設(she)的(de)原則(ze)和途徑、團隊中的(de)沖突

3.營銷人員的在崗評價

三維度(du)評(ping)價法、評(ping)價后的四種(zhong)典型動作(zuo)

性(xing)格(ge)分析模型

 

第八(ba)講、針對營(ying)銷隊伍實施隨崗輔導(dao)

隨崗輔導(dao)的(de)重要(yao)意義及內容(rong)                   

營銷動作的隨(sui)崗訓練程(cheng)序                        

提(ti)高新人的(de)留存率(lv)、個別輔導(dao)和電話輔導(dao)

隨(sui)訪觀察時的注意點

 

第(di)九講、營(ying)銷隊伍的有效(xiao)激(ji)勵

營銷隊伍的激(ji)勵原(yuan)理與方法

員工成長的(de)(de)過程(cheng)、人性需求的(de)(de)五個(ge)層(ceng)次

激勵(li)的“頭(tou)狼(lang)法(fa)則(ze)” “白金法(fa)則(ze)” “時效原則(ze)” “多元化(hua)法(fa)則(ze)”四大(da)法(fa)則(ze)

金錢(qian)以外的(de)14種激勵方法

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