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實戰銷售訓練與四維引能特訓導師
肖軍 先生
★ 武漢大學EMBA
★ 國際注冊心理咨詢師
★ IPTS國際職業培訓師行業協會高級職業培訓師
★ 火鳳凰生命突破訓練營創始人
★ 四維引能特訓模式創始人
★ 北京華奕天啟管理咨詢金牌講【點擊詳細】
主要強調銷售要注重過(guo)程管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過(guo)程管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員不能只(zhi)盯著結果指標，要注重員工的過(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)程才能帶來好結果。 二、案例分析(xi)。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
新客戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低(di)是因為無(wu)法快速(su)成交客戶(hu)(hu)，原因在(zai)(zai)于公司案(an)(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表(biao)性，客戶(hu)(hu)信任(ren)感不(bu)足。案(an)(an)例(li)不(bu)在(zai)(zai)多，一(yi)百個(ge)小客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)案(an)(an)例(li)，花一(yi)年服務(wu)三個(ge)頭(tou)部(bu)客戶(hu)(hu)的(de)商業價值無(wu)限大。因為頭(tou)部(bu)案(an)(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)(an)例(li)需花大量時間塑造(zao)解(jie)說
講述山(shan)東君(jun)悅(yue)超(chao)市的成功(gong)經(jing)營模式。 一、背(bei)景(jing)與成果(guo)。一個(ge)山(shan)東縣城(cheng)(cheng)小超(chao)市君(jun)悅(yue)超(chao)市，四年留存私域用(yong)戶近十萬(wan)(wan)（縣城(cheng)(cheng)總(zong)人(ren)口(kou)十五萬(wan)(wan)），日營業額高(gao)達(da)五十多(duo)萬(wan)(wan)。其成功(gong)方法雖土但效果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于很(hen)多(duo)行業，想提升(sheng)企(qi)業效益(yi)的不容錯過。 二、具體操(cao)作：
美國有一家面(mian)包店(dian)揚言要打敗星巴(ba)克(ke)，從消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)下手搶占客戶。價格比麥當勞還(huan)貴(gui)但顧客愿意(yi)買單，還(huan)使其(qi)進入烘(hong)焙品(pin)(pin)牌前十名，該面(mian)包店(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機制(zhi)讓人(ren)上癮。 一、采用會員制(zhi)，在(zai)會員計劃中加入福利盲盒。顧客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會員積分、烘(hong)焙食品(pin)(pin)活(huo)動邀約(yue)等
報完(wan)(wan)價(jia)格客戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么一(yi)句(ju)話，直接搞定(ding)之(zhi)前(qian)所有不(bu)回(hui)(hui)復(fu)的客戶。為(wei)什(shen)么報完(wan)(wan)價(jia)格以后，客戶就不(bu)回(hui)(hui)復(fu)了？是因為(wei)他(ta)的目的已經達(da)到了，因為(wei)你(ni)沒有用(yong)了，因為(wei)他(ta)已經拿到價(jia)格表了，一(yi)旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的話，那么大概率這個(ge)
業績增(zeng)長的(de)秘密(mi)武器(qi)，將客(ke)戶轉化為(wei)銷售渠道。公司(si)小兩百個銷售能勝過同行八九百個銷售，原(yuan)因是公司(si)銷冠把一(yi)個客(ke)戶變成了(le)渠道。以(yi)服(fu)務(wu)一(yi)個大(da)哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多(duo)個大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是找(zhao)到更多(duo)人買產(chan)品或幫賣產(chan)品，而幫賣產(chan)品的(de)人應是客(ke)戶。
一些銷售(shou)思維認知誤(wu)區以及(ji)正確的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法，內容(rong)如(ru)下。 一、常(chang)見(jian)的(de)銷售(shou)思維誤(wu)區。銷售(shou)業績完不(bu)(bu)成時，員工常(chang)強調不(bu)(bu)可抗(kang)力(li)的(de)外部因(yin)素，如(ru)產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規格、付(fu)款條件(jian)等(deng)不(bu)(bu)滿(man)足(zu)客戶需求。 二(er)、正確的(de)應對(dui)(dui)方(fang)法。通過內部相(xiang)對(dui)(dui)確定的(de)規則、制度
講述一個(ge)小伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其(qi)模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元紅(hong)酒送盲(mang)盒券(quan)。盲(mang)盒玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可繼(ji)續(xu)拆直到(dao)拆到(dao)食(shi)物。很多顧客為(wei)增加中獎幾率(lv)會多買(mai)。以(yi) 200 元紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元，三(san)個(ge)
孫樂偉
王維仁
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