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市場分析與策劃培訓

課程大綱
市場營銷鏈
.市場營銷
.市場營銷鏈
市場營銷組合及其發展
.經典的市場營銷組合-4P’s
.以客戶為導向的市場營銷組合-4C’s
.國際市場營銷的特點-4R’s
產品的市場營銷屬性
.產品的市場營銷屬性
.產品的評估標準
.客戶的需求分析-基本需求與附加需求
.客戶的消費特征-實用性/質量/新穎性/先進性/時尚性/品牌/價格的關系模型*
.產品的價值(zhi)與附加值(zhi)

市場分析
.目標市場及其細分
.潛在市場容量/市場規模/市場預測
.產品的市場生命周期
.目標市場的特征參數-市場增長率/市場占有率/市場集中度/市場飽和度/市場更新度
市場營銷競爭策略
.競爭優勢及其競爭強度
.生命周期各階段的銷售總目標
.產品優勢
- 有特色的產品
- 新產品(上市時機的選擇)
- 產品的擴展

.價格優勢
- 確定價格的主要因素
- 三種價格體系-成本加成/市場滲透/市場競爭
- 產品的價格彈性
- 產品的競爭價格定位
.促銷與推廣
- 銷售對象的選擇(各階段的目標客戶)
.渠道銷售策略
- 代理制與經銷制的銷售管理
- 大客戶營銷

老師介紹：邵會華 
曾任西門子(中國)公司、西門子管理學院、市場營銷和銷售能力中心負責人。
一九八八年加盟西門子公司北京代表處，有十年在西門子公司北京代表處和西門子（中國）公司業務部門第一線工作經驗。歷任高級銷售代表，銷售經理，高級市場經理和大區總經理等職，具有豐富的銷售/市場營銷和企業管理經驗，并取得良好的業績。
一九九七年建立西門子管理學院，邵會華先生于一九九八年加盟西門子管理學院，任高級培訓咨詢顧問，并擔任"市場營銷和銷售核心能力中心"負責人，到目前已有六年的培訓咨詢經驗，主講《大客戶銷售管理》，《渠道銷售管理》，《市場營銷管理》，《市場分析和策劃》等主干課程。服務對象多為公司內、外部高級市場營銷管理人員，市場策劃人員，營銷經理和高級銷售人員，獲得好評，深受公司內、外部學員歡迎。
邵老師曾多次在西門子德國本部及西門子跨國公司接受專業及銷售/市場營銷在職培訓。還被ODI ASIA PACIFIC公司授權為“FADE”體系的資格講師
曾培訓企業：
西門子(中(zhong)國(guo))公司、中(zhong)國(guo)人壽、惠普、摩托(tuo)羅拉、四通集(ji)(ji)(ji)團、聯想集(ji)(ji)(ji)團、深(shen)圳市中(zhong)興通訊(xun)、中(zhong)科紅旗軟件、恒基偉業電子產品公司、長沙遠(yuan)大(da)空調、*孟山(shan)都遠(yuan)東公司、中(zhong)國(guo)人民大(da)學工商管理研修中(zhong)心、TCL電腦(nao)科技、深(shen)圳華(hua)為、格蘭仕、*道瓊斯公司、美的(de)集(ji)(ji)(ji)團各營銷公司等。

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