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課程大綱
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
意識到談判開始階段情緒的影響
進行簡單地審核，來界定你的談判策略
組織談判流程－6Cs原則
調整并掌握積(ji)極傾(qing)聽技巧

2. 背景類型2－正在進行的談判
降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
采用喚起對方興趣方法
采用語言(yan)、類(lei)語言(yan)、非語言(yan)溝(gou)通

3. 背景類型3－在壓力下進行談判
對參與高風險會談做好思想準備
增強你面對內部聯系人、賣方時的談判實力
控制時間，以保持高效：工具——流程——方法
提(ti)高反應(ying)的果斷性

4. 背景類型4－沖突局面中的談判
掌握身體技巧，來控制快速反應相關的情緒
調查采購動機和相關的真實意圖
解決棘手談判會談的相關工具
緩和攻擊性情境

5. 背景類型5－國際環境下的談判
識別和考慮相關文化中的情緒定位
分析相關文化的主要成分
考慮國際談判中的方法細節
提(ti)高你的采購靈(ling)活度，變更你的目標(biao)采購市(shi)場(chang)

學員感言
收獲不少，無論是從課程的系統梳理上收獲有益的方法和工具，還是與講師的探討中，講師的實際結合程度。很受用于工作。
老師非常出色，能夠將理論與實際相結合進行授課，所有學員溝通下來都覺得收獲很大。
培訓教材內(nei)容及講師的案例分析(xi)、經驗，給我很多的啟示。日常(chang)工作中的實際困(kun)難與困(kun)惑，老師給予點睛之筆，使我受益匪(fei)淺(qian)。

誰選擇了
武(wu)漢(han)精(jing)倫電(dian)(dian)子(zi)、阿(a)(a)法(fa)(fa)(fa)拉(la)(la)伐(fa)、阿(a)(a)斯(si)(si)(si)利康制藥、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)波洛萊介(jie)質材料、百威、ECCO、英飛(fei)凌科(ke)技(ji)(ji)(ji)、戈(ge)班精(jing)密陶(tao)瓷、標準動力(li)、特(te)莫瓦特(te)、法(fa)(fa)(fa)雷奧汽(qi)(qi)(qi)車(che)空調湖北、阿(a)(a)法(fa)(fa)(fa)拉(la)(la)伐(fa)流體(ti)設(she)備(bei)(bei)、阿(a)(a)美特(te)克(ke)商貿、安(an)吉汽(qi)(qi)(qi)車(che)租賃、安(an)捷倫科(ke)技(ji)(ji)(ji)、奧特(te)斯(si)(si)(si)、百安(an)居、北方氣(qi)體(ti)產(chan)品(pin)、貝(bei)洱亞(ya)(ya)太管理(li)、博(bo)澤汽(qi)(qi)(qi)車(che)技(ji)(ji)(ji)術(shu)企業(ye)管理(li)、采(cai)(cai)埃孚、采(cai)(cai)埃孚商用車(che)底盤(pan)技(ji)(ji)(ji)術(shu)、常州(zhou)法(fa)(fa)(fa)力(li)諾(nuo)(nuo)長城焊(han)管、常州(zhou)空氣(qi)化(hua)工產(chan)品(pin)山峰化(hua)工、常州(zhou)普(pu)靈(ling)仕制衣、常州(zhou)天合光能、道達爾(er)(er)華(hua)東潤滑油、德(de)州(zhou)儀器(qi)(qi)半導體(ti)技(ji)(ji)(ji)術(shu)、富蘭克(ke)林(lin)電(dian)(dian)氣(qi)、格(ge)林(lin)瀚(han)克(ke)通(tong)風(feng)設(she)備(bei)(bei)、漢(han)高、杭州(zhou)天然氣(qi)、江(jiang)蘇(su)博(bo)西(xi)家用電(dian)(dian)器(qi)(qi)銷售(shou)、江(jiang)蘇(su)常牽(qian)龐巴(ba)迪(di)牽(qian)引系(xi)(xi)統、卡博(bo)特(te)藍星(xing)化(hua)工、卡樂(le)電(dian)(dian)子(zi)、凱諾(nuo)(nuo)斯(si)(si)(si)、昆山施(shi)爾(er)(er)奇汽(qi)(qi)(qi)車(che)系(xi)(xi)統、拉(la)(la)法(fa)(fa)(fa)基鋁酸鹽(yan)、萊尼特(te)種(zhong)電(dian)(dian)纜、利萊森(sen)瑪電(dian)(dian)機科(ke)技(ji)(ji)(ji)、璐彩特(te)國(guo)際(ji)、碼捷、麥格(ge)納動力(li)總成、梅(mei)里亞(ya)(ya)動物保健、*哈利-戴(dai)維(wei)森(sen)亞(ya)(ya)洲公(gong)司、穆(mu)格(ge)控制設(she)備(bei)(bei)、歐尚(shang)、帕克(ke)環保技(ji)(ji)(ji)術(shu)、喬治費歇爾(er)(er)汽(qi)(qi)(qi)車(che)產(chan)品(pin)集(ji)團、瑞(rui)塑精(jing)密模(mo)具、塞拉(la)(la)尼斯(si)(si)(si)、賽默飛(fei)世爾(er)(er)科(ke)技(ji)(ji)(ji)、山特(te)維(wei)克(ke)礦(kuang)山工程機械貿易、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)阿(a)(a)海(hai)(hai)(hai)(hai)琺變壓器(qi)(qi)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)安(an)費諾(nuo)(nuo)永億(yi)通(tong)訊電(dian)(dian)子(zi)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)巴(ba)斯(si)(si)(si)夫聚氨(an)酯(zhi)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)大眾汽(qi)(qi)(qi)車(che)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)雷迪(di)埃電(dian)(dian)子(zi)、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)外航(hang)服(fu)務公(gong)司、上(shang)(shang)海(hai)(hai)(hai)(hai)西(xi)門子(zi)開關、施(shi)耐德(de)、蘇(su)州(zhou)尚(shang)*際(ji)化(hua)妝品(pin)、威立雅水務系(xi)(xi)統、無錫尚(shang)德(de)太陽能電(dian)(dian)力(li)、武(wu)漢(han)電(dian)(dian)信器(qi)(qi)件、西(xi)門子(zi)、西(xi)門子(zi)威迪(di)歐汽(qi)(qi)(qi)車(che)電(dian)(dian)子(zi)、亞(ya)(ya)什蘭管理(li)、煙臺(tai)萬(wan)華(hua)聚氨(an)酯(zhi)股份(fen)、英格(ge)索蘭、英瑞(rui)杰汽(qi)(qi)(qi)車(che)系(xi)(xi)統公(gong)、重慶亨(heng)格(ge)信息(xi)科(ke)技(ji)(ji)(ji)股份(fen)