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采購談判的內容意義
談判勢力地位很大程度影響著談判的結果，那是否談判結果總是對強勢方有利？影響談判結果的三要素告訴我們：信息可以改變力量，信息可以扭轉局勢，時間因素左右整個談判的過程，談判者談判策略和技巧的使用都可能改變談判的結果。
當我們處于弱勢地位時，如何通過采購策略杠桿和個人談判技巧去除制約提升我方的力量實現成功轉勢，從而從容地實現談判的預期目標？這就需要談判者做好談判前的準備，提升談判過程的掌控能力和實施因勢而異、因境而異和因人而異的談判技巧。
本課程旨在幫助談判者掌握成功雙贏談判的基本知識和技能。
課程大綱
1.影響談判的主要因素
2.談判的基本原則
3.談判的基礎知識
談判協議的*替代方案
保留價格
可能達成協議的空間
通過談判加以創造價值
4.談判的準備和談判過程
RUSE法則
談判準備的要領
談判議程和策略
信號探測
報價、議價和讓步的技巧
收尾時的注意事項
5.談判風格
6.后發制人的工具——價格成本分析
供求關系與價格
價格的構成
報價單分析和磋商
階梯式報價分析
成本構成和要素分析
作業成本分析
采購總成本
7.談判方法和策略
雙贏談判的三個關鍵要素
哈佛談判法和棋盤法則
談判和邀請招標的效用對比
困難談判的方法
8.案例分析和角色演練
學員感言
講師提出的生命周期理論、分析談判以及準備談判的要點和方法都對工作起到指導性建議，這一點印象很深刻。
在課程中學習了探究和研究的技巧，使用“勢”去解決不同的問題， 以及談判節奏的把握。
講師的經驗豐富，能結合實際經驗講授課程，讓我們聯系工作中遇到的情況，并幫我們分析。
通過這個課程，我對采購談判有了系統的了解，我相信將會對我將來的工作有很大的幫助。謝謝老師生動有效的授課。
老師專業度高，能夠幫助解決采購員在現實談判/工作中實際遇到的問題，將我們在工作中階段性的問題串成整套知識鏈，可在工作中運用。
課程內容很好，課程要點例子等正好符合了自己當時的需求；服務很周到。
內訓案例
Whirlpool 廣東惠而浦家電制品有限公司-《采購雙贏談判》
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