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采購們會發現我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？ 
您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味……采購越來越力不從心。
供(gong)應(ying)(ying)(ying)商對企(qi)業的重要性與日俱(ju)增，人們都(dou)在談供(gong)應(ying)(ying)(ying)商是(shi)我(wo)們的合作(zuo)伙伴(ban)，可(ke)是(shi)現實是(shi)“我(wo)們不斷對”綿(mian)羊“供(gong)應(ying)(ying)(ying)商們下(xia)壓降(jiang)低成(cheng)本的指標，可(ke)是(shi)那些壟(long)斷行業的“老虎“供(gong)應(ying)(ying)(ying)商們拿著超高利潤卻就是(shi)不配合降(jiang)低成(cheng)本的舉措(cuo)。

 課程大綱
談判的三個階段和談判步驟
打有準備之仗：采購談判前的八項注意
供應商低價滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
談判人員的五種談判風格及剖析
個人談判風格測試
提問的藝術
積極傾聽的藝術
解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰不殆
如何從供應商的眼中看我們？
銷售眼中的成功采購the successful buyer at sale’s view
買賣雙方的實力抗衡
如何看待自己手中的權力和運用影響力？
SWOT模型
采購談判的六項原則 Negotiation Principle 
CCC 模型 CCC model---- 談判的3維坐標 3dimensions of negotiation 
博弈理論的應用探討
角色練習/案例分析case study 
不容忽視的文化影響力
語言的影響力和使用翻譯的原則
案例：外資/中資國營/民營企業文化特點和由此注意的談判方式
設計談判的十大策略
成功的談判團隊 
談判地點的選擇
使用談判設計表格
案例：*房產經紀人談判經典案例
談判會議的五個階段和注意事項
電話談判
案例：某跨國企業全球電話會議演練
采購需求分析
采購材料分類 
采購材料的規格要求
供應定位模型+供應商感知模型
工具使用―――標桿法；
如何確認產品合理的功能需求
物料ABC 法則應用于產品需求制定
角色練習/案例分析—產品功能的思考 
采購成本分析 
供應商的四種定價方法 
全面成本的觀念改變了采購人員的角色 
成本構成
采購方成本構成 
供應商價格構成 
交貨周期對于成本的影響
價格分析方法 ----報價單分析的31條經驗
案例分析1：財務知識訓練
案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
價格分析步驟 
工具使用―――８０／２０法則 
角色練習/案例分析
采購談判的17技和14戒
國際貿易常識（EXW/FOB/CIF/DDP/DDU）
跨國公司常碰到的國際貿易條款及爭端 
跨國公司常碰到的合同爭議 
降價方案的戰略制訂和采購談判 
現在
降低成本的15種方法
供應商要求調價的理由 
單一供應商的10種談判方式 
采購成本路線圖&談判的設計和執行
未來 
培訓師介紹
Sherry
采購與供應鏈資深培訓師 
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）授權高級培訓師 
中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師 
歐洲采購學院資深雙語培訓師-中國和亞太區 
E.M.Lyon （under Rhone- Alpes region） MBA，優秀畢業生 
International Certificates & Diploma in PSCM（Purchasing & Supply Chain Management） 
【工作經歷】 
十七年采購與供應管理從業經驗分來自 
Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）， 
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 
某全球IT行業巨頭-*戴爾電腦，某汽車相關行業公司-*李爾等。 
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。 
經歷了注塑（Plastic Injection），機(ji)械(xie)（Machine），汽(qi)車（Automobile），集成UPS，計算機(ji)（computer）等行業(ye)，有豐(feng)富的行業(ye)背景。