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程廣祥老師 營銷團隊管理專家
18年大型實戰管理經驗
中國人民大學工商管理碩士
清華大學職業經理人訓練中心特聘講師
曾任：臺灣美兆醫療集團中國區 總經理
曾任：新華人壽保險公司集團銷售部 高級經理
曾任：新華人壽【點擊詳細】
一對夫妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻(qi)擺攤(tan)賣早(zao)點，人均(jun)消(xiao)費(fei)(fei)十(shi)元，營業額每天超過五(wu)千(qian)塊(kuai)。他(ta)們的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公交(jiao)站點擺攤(tan)，制作海(hai)報(bao)寫著 “掃(sao)碼下單營養早(zao)餐免費(fei)(fei)吃&rdquo
為(wei)(wei)激發銷售團隊積極性，通(tong)常會采用工(gong)資(zi)加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)(ji)劃、績優(you)排名計(ji)(ji)劃、小組(zu) PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)方法。但這(zhe)些獎勵(li)計(ji)(ji)劃周期多為(wei)(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對(dui)基層銷售人(ren)員來(lai)(lai)說過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反(fan)饋周期來(lai)(lai)激勵(li)基層銷售人(ren)員，如將月激勵(li)
一個(ge)公司四五個(ge)人去年(nian)一年(nian)賺(zhuan)了七八百(bai)萬(wan)的案(an)例(li)。 一、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷加外(wai)銷加第三(san)方渠道合(he)作再加客戶轉(zhuan)介(jie)紹，適用(yong)于業(ye)務(wu)(wu)成交周期長的行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容。幫(bang)助珠海的地產公司在深(shen)圳賣房子，需要完成找到(dao)有意(yi)愿在珠海買房的人的聯系方式(shi)和介(jie)紹房
一個小伙開(kai)在老小區的店，開(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬，附近(jin)同(tong)行陸(lu)續關了(le)五(wu)六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開(kai)業(ye)期間消費滿(man) 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一毛
想解(jie)決問題(ti)不能(neng)只糾結于表象，要往前看，三步之內必有(you)解(jie)決方法。很多學員(yuan)反饋(kui)轉化(hua)率(lv)不錯且資源增加，但整體利潤下(xia)滑，這(zhe)是沒有(you)定位好問題(ti)，發力點不對。比如做家具的(de)學員(yuan)，其(qi)門(men)店裝修好，線(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高(gao)(gao)，資源增加但利潤減少。原因是線(xian)下(xia)轉化(hua)率(lv)高(gao)(gao)導致依賴線(xian)下(xia)成
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陰險的(de)銷售成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便宜點，有些銷售小白(bai)就會說一分價錢一分貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都在用的(de)萬能話術，就算是再(zai)挑剔(ti)的(de)客戶都無話可(ke)說，主動的(de)動心去(qu)買單。 第一句(ju)，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高價把客戶趕(gan)跑
這家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市開業(ye)不(bu)到(dao)四個月，月銷售額(e)做到(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)元拼團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開展原價(jia)十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋(dan)一(yi)(yi)元拼團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序(xu)商城五人(ren)拼團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過(guo)限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外的人(ren)參與，促使
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