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業績增長的秘密武器，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)(shou)渠道。公(gong)司小(xiao)兩百(bai)個銷售(shou)(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷售(shou)(shou)，原(yuan)因是公(gong)司銷冠把一(yi)個客(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務(wu)(wu)一(yi)個大哥的邏輯服務(wu)(wu)好多個大哥，讓(rang)他們(men)不斷裂變。裂變的核(he)心(xin)指標是找到更多人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而幫(bang)賣產品的人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
講(jiang)述一個(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的(de)賺錢模式。其(qi)模式是買 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)(ge)是 20 元紅包，拆(chai)到紅包可繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很(hen)多顧客為增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)人購買平臺(tai)收 2000 元，三個(ge)(ge)(ge)
一(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區(qu)的店(dian)，開(kai)業(ye)兩(liang)個月(yue)做到(dao)一(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五六家(jia)只剩三家(jia)，他的套路有三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋(dan)，吸引媽媽們和大爺大媽。每(mei)天成交 800 單(dan)以上，營(ying)業(ye)額 3 萬多(duo)。顧(gu)客一(yi)(yi)毛(mao)
阿光(guang)去年揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業(ye)開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建(jian)花(hua)了(le)四萬多。引進(jin)三百多只小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一萬，還沒購夠飼(si)料(liao)錢(qian)就花(hua)光(guang)了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗(bai)。后來(lai)他想(xiang)了(le)一個方法解決(jue)資金問題：只要(yao)花(hua)一千五百塊錢(qian)購買一只母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
為激(ji)發銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊積極性，通常(chang)會采用工資加提成(cheng)、單項獎(jiang)勵計劃、績優排名(ming)計劃、小組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人等激(ji)勵方(fang)法。但這些獎(jiang)勵計劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員來(lai)(lai)說過長。可通過縮短反饋周期來(lai)(lai)激(ji)勵基層銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員，如將月激(ji)勵
買手機、買車(che)等都有多(duo)個配置與多(duo)個價格，通過(guo)一(yi)個故事說明原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到經濟學雜志刊登的訂閱廣告有三種訂閱方式(shi)。電(dian)子版 69 美(mei)元、紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元、電(dian)子版加紙(zhi)質(zhi)版 129 美(mei)元。他覺得廣告奇怪，b 與 c
新人(ren)做(zuo)銷售(shou)學會(hui)這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定會(hui)比(bi)同(tong)齡人(ren)快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽(dan)子(zi)一(yi)定要大。有的銷售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯(wei)(wei)唯(wei)(wei)諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己(ji)說詞不好，怕(pa)別人(ren)拒絕(jue)，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再來了等等，這(zhe)個階段你(ni)要做(zuo)的就是拿客戶練(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)話術、練(lian)流(liu)
一(yi)、設(she)計誘(you)餌。設(she)計吸引客戶(hu)(hu)的(de)誘(you)餌，如(ru)(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或(huo)產(chan)品(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需(xu)與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有關，目的(de)是吸引客戶(hu)(hu)并成(cheng)交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設(she)計成(cheng)交(jiao)裂變規則。如(ru)(ru)砍(kan)(kan)價，客戶(hu)(hu)分享商(shang)品(pin)(pin)信息請好友幫忙(mang)砍(kan)(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖三拼團(tuan)，優惠力度大促使(shi)人們(men)自愿分享。還可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌(chou)
別人夸(kua)你好看(kan)、漂亮(liang)、有氣質，不自(zi)信的女人就會說哎(ai)呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)(de)通紅，手(shou)腳都緊(jin)張不知道(dao)該往哪里放。面對別人夸(kua)獎的時候(hou)，到底該如何(he)回應，才會顯(xian)得(de)(de)既大方(fang)又得(de)(de)體(ti)？五個萬(wan)能的回復金句(ju)，無論(lun)你以后是(shi)面對同(tong)事、客戶(hu)任何(he)人，你都能用得(de)(de)上(shang)，無論(lun)對方(fang)是(shi)夸(kua)
五(wu)句(ju)銷售飯局祝酒詞，針對不(bu)同人(ren)群(qun)，飯局的(de)祝酒詞如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不(bu)疲憊，感謝您(nin)(nin)對我的(de)照顧(gu)，祝您(nin)(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)(nian)好(hao)(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽(yang)無限好(hao)(hao)，給(gei)您(nin)(nin)敬杯(bei)酒，喝了這杯(bei)健康酒，祝您(nin)(nin)健康長壽又富有。
一(yi)對(dui)美國(guo)(guo)夫妻靠賣(mai)中國(guo)(guo)國(guo)(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂(zao)一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到(dao)中國(guo)(guo)廣西龍勝梯田(tian)一(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用(yong)梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗。將此(ci)故事(shi)包(bao)裝(zhuang)后搬上社交媒體(ti)，展示洗(xi)發(fa)習(xi)慣(guan)，產(chan)
提(ti)到學裂(lie)變很重要(yao)(yao)，以一位牙(ya)科朋友的(de)店為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返(fan)現(xian)模式。只要(yao)(yao)在店里有過消費(fei)，不(bu)論金額多少，都(dou)有機會(hui)拿回全部錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢(jian)查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
門店(dian)引流(liu)拓客(ke)的十大(da)策(ce)略，具體(ti)如(ru)下。 一(yi)(yi)、免費(fei)(fei)贈品(pin)(pin)。餐飲店(dian)可(ke)在(zai)顧(gu)客(ke)用餐結束后送(song)上自制特色小吃(chi)或甜品(pin)(pin)。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧(gu)客(ke)發放(fang)下次消費(fei)(fei)可(ke)用的優(you)惠券，如(ru)消費(fei)(fei)滿一(yi)(yi)定金(jin)額返利(li)的代金(jin)券。 三、生日(ri)特權。為會員顧(gu)客(ke)在(zai)生日(ri)當天提供特別優(you)
一(yi)家(jia)只收(shou)女(nv)性、服務中老年人的健(jian)(jian)身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了(le) 1760 家(jia)店。它與其說是(shi)健(jian)(jian)身房，不如說是(shi)女(nv)性社交場(chang)所，器械按照女(nv)性身材(cai)比例設計，改小、減重到女(nv)生(sheng)滿意(yi)為止，還打造了(le)健(jian)(jian)身圈滿足(zu)女(nv)性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點
想解(jie)決(jue)問題不(bu)能(neng)只糾結于表象，要往(wang)前看(kan)，三(san)步之內必有解(jie)決(jue)方(fang)法(fa)。很多學員(yuan)反(fan)饋轉化(hua)率不(bu)錯且資源增加(jia)(jia)，但整體(ti)利潤(run)下滑，這是(shi)沒(mei)有定(ding)位好(hao)問題，發力(li)點不(bu)對。比(bi)如做(zuo)家(jia)具的學員(yuan)，其門(men)店裝(zhuang)修好(hao)，線下轉化(hua)率高，資源增加(jia)(jia)但利潤(run)減少。原因是(shi)線下轉化(hua)率高導(dao)致依(yi)賴線下成
收完(wan)客戶(hu)錢之后(hou)，一定(ding)要發(fa)(fa)送(song)這(zhe)條消(xiao)息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復購至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要知道客戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷(xiao)售(shou)立馬就翻(fan)臉，一條消(xiao)息讓(rang)客戶(hu)安心又理得，下面三句話聽好了： 第一，激(ji)發(fa)(fa)感情。你能在眾多(duo)品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美吃(chi)完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票去(qu)對面女裝店(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板(ban)說(shuo)(shuo)可免(mian)費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金(jin)，衣服 100 元一(yi)件很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩(liang)件。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿出鎖
做活動(dong)到(dao)底是(shi)半價好還是(shi)買(mai)(mai)(mai)一送(song)一好？先算筆(bi)賬，一瓶酒成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)(mai)過的人會(hui)覺得虧，下次可能不(bu)愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)(mai)一送(song)一，消(xiao)費者感覺得到(dao)五(wu)折優(you)惠，利潤卻(que)翻
很(hen)多(duo)人認為(wei)做企業只要做好產品(pin)就能掙錢(qian)，我(wo)(wo)認為(wei)這(zhe)是(shi)錯誤的。比如(ru)一個做絲綢的學(xue)員，之前開絲綢服裝店(dian)和賣(mai)(mai)(mai)(mai)蠶(can)絲被(bei)，因競爭大(da)、同質產品(pin)多(duo)只能靠降價，利(li)潤低。我(wo)(wo)讓他做絲綢博物館(guan)，賣(mai)(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者(zhe)認可(ke)。像迪士尼賣(mai)(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)(mai)方(fang)便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)(mai)(mai)便宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)(mai)大(da)
介紹消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的四種(zhong)玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)人(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消費(fei)(fei)者(zhe)消費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)人(ren)消費(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一(yi)人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)三人(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)者(zhe)難以拒(ju)絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家不(bu)虧(kui)本(ben)。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
報完價(jia)格(ge)客戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這么(me)一句話，直(zhi)接搞(gao)定(ding)之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)復(fu)的客戶。為(wei)什么(me)報完價(jia)格(ge)以(yi)后，客戶就不(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已經達到(dao)了(le)，因為(wei)你沒有(you)用了(le)，因為(wei)他(ta)已經拿到(dao)價(jia)格(ge)表了(le)，一旦客戶他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出擊的話，那么(me)大概率這個(ge)
年入千萬的(de)大哥(ge)的(de)賺錢思維，大哥(ge)做傳(chuan)統洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似(si)賠錢，但公(gong)司規模不斷(duan)擴大，年年換豪車(che)。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是(shi)好賣(mai)的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進貨價銷(xiao)售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷(xiao)量大，進貨量也(ye)大，拿貨價更低(di)，導致別(bie)人(ren)不得不改行。大哥(ge)說
這家生鮮小超市開業不(bu)到四(si)個(ge)月，月銷售額(e)做到了一百二(er)十萬，其模式(shi)為(wei)一元拼(pin)團加消(xiao)費贈(zeng)送再加消(xiao)費領取。 一、一元拼(pin)團。在(zai)小區(qu)(qu)內開展原價十二(er)塊錢(qian)一斤的土雞蛋一元拼(pin)團活(huo)動，線上小程(cheng)序商城五人拼(pin)團即可(ke)用一塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本(ben)小區(qu)(qu)以外(wai)的人參與，促使(shi)
老王做(zuo)茶具，用犀利營銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買(mai)后(hou)邀(yao)請(qing)三個(ge)(ge)朋友(you)購買(mai)可全額返(fan)現，邀(yao)請(qing)第一個(ge)(ge)朋友(you)返(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)返(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)返(fan)現剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據庫。
每家公司(si)每年至少(shao)要算一筆賬，算對(dui)(dui)了業績就可能(neng)增長。需關注以下(xia)幾個方面(mian)。本(ben)年度(du)公司(si)增加(jia)新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)創造(zao)的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和(he)利(li)潤。新(xin)客戶(hu)(hu)(hu)轉(zhuan)化率及其與行業標(biao)準對(dui)(dui)比和(he)背后原(yuan)因(yin)。老客戶(hu)(hu)(hu)復購數量(liang)、維(wei)護老客戶(hu)(hu)(hu)成(cheng)本(ben)、老客戶(hu)(hu)(hu)產(chan)生的銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)和(he)利(li)潤。
老王(wang)開(kai)鞋店一個月賺 50 萬(wan)，直接提了(le)寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿(na)捏顧(gu)客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋子是(shi)消耗品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染(ran)。第一個月就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑
主要講述了(le)如(ru)何快(kuai)速復制(zhi)銷(xiao)售高手，提(ti)出(chu)按照企業實(shi)踐做好六(liu)個關(guan)鍵(jian)步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技能。
做銷售千萬不要怕(pa)客(ke)戶說貴，從今天開始，就要強迫自己喜(xi)歡上跟客(ke)戶討價還價，三個高情(qing)商的(de)話(hua)術。 第一句，客(ke)戶對(dui)(dui)產品滿(man)意對(dui)(dui)價格不滿(man)意的(de)，就可以這樣說：我們公司從上到下只有一個信(xin)念(nian)，就是堅持做良心的(de)品質，確(que)實，現在市(shi)場上很多都(dou)會用低價來換銷量
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)(shou)要(yao)注(zhu)重(zhong)過程(cheng)管理(li)(li)，內容如下。 一、強調(diao)過程(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)性。 1. 銷售(shou)(shou)管理(li)(li)人(ren)員不能只盯著(zhu)結果指標，要(yao)注(zhu)重(zhong)員工(gong)的過程(cheng)管理(li)(li)，因為過程(cheng)才能帶來(lai)好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
報完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)三條(tiao)(tiao)信息(xi)模板(ban)，給客(ke)戶報完(wan)價(jia)之(zhi)后(hou)(hou)，加上一條(tiao)(tiao)信息(xi)，客(ke)戶立(li)馬(ma)回復(fu)。報完(wan)價(jia)以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回信息(xi)是很正(zheng)常的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)，那(nei)誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法做了，所(suo)以(yi)(yi)最好(hao)的(de)辦法就(jiu)是你(ni)報完(wan)價(jia)格之(zhi)后(hou)(hou)，要(yao)馬(ma)上回他一條(tiao)(tiao)消息(xi)來軟化這個