張嵐老師是實戰型的雙語營銷培訓師、咨詢師。具有近20年知名中外企業的管理和實踐經驗。曾任通用電氣(GE)中國區銷售總經理、飛利浦照明全國市場經理、大區銷售經理等職。十幾年GE、飛利浦等國內外公司高管經驗。熱愛自由、樂意分享。擅長領導力、營銷管理、銷售管理等主題的中英文雙語培訓和咨詢。
學 【點擊詳細】
一對美(mei)國夫(fu)妻靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)(xi)頭肥(fei)皂一年(nian)狂賺 2 億美(mei)元,復購(gou)率高達 50%,背后套路(lu)。 一、講品牌故事(shi)。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯田(tian)一帶(dai),發現(xian)紅瑤族婦女用梯田(tian)泥水混合(he)草(cao)藥(yao)洗(xi)(xi)頭,頭發烏(wu)黑(hei)亮麗。將此故事(shi)包裝后搬(ban)上社交媒(mei)體(ti),展示(shi)洗(xi)(xi)發習慣(guan),產
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一個(ge)月賺(zhuan) 50 萬(wan),直接(jie)提(ti)了寶馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿壞免(mian)費退錢,沒穿壞穿舊可以舊換新。這(zhe)兩招吸引(yin)顧(gu)客,因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗(hao)品,顧(gu)客喜歡(huan)占便(bian)宜且會(hui)傳染。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運(yun)動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
講述一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事(shi)及其中運(yun)用的(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老(lao)(lao)許(xu)在村里有大(da)量核(he)桃但村民不(bu)愛(ai)吃,他通(tong)過每天喊(han)收(shou)核(he)桃且價(jia)格不(bu)斷上(shang)漲(從(cong)十(shi)(shi)塊漲到十(shi)(shi)二塊等)的(de)方式,引起村民注意。有人跟風先買再高價(jia)賣給(gei)老(lao)(lao)許(xu)賺差價(jia),老(lao)(lao)許(xu)樂見(jian)其成(cheng),之后偷偷將自
一家只收女(nv)性、服務中(zhong)老(lao)年人(ren)的(de)健身(shen)(shen)房(fang) Curves,一年能賺 13 億,開了(le) 1760 家店。它與(yu)其(qi)說是健身(shen)(shen)房(fang),不如說是女(nv)性社交(jiao)場所(suo),器械按照(zhao)女(nv)性身(shen)(shen)材比例設計,改小、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為止(zhi),還打(da)造了(le)健身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)性邊鍛煉邊交(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
很多人做生意(yi)堅持(chi)薄(bo)利(li)(li)多銷,但猶太人認為薄(bo)利(li)(li)多銷是(shi)最(zui)愚(yu)蠢(chun)的(de)。曾經有機構(gou)做過一個價格實驗,同樣兩(liang)款運動鞋售價分(fen)別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元,有百分(fen)之七十(shi)看中質(zhi)量的(de)顧客選擇了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋 C 售價三十(shi)美(mei)元,實際(ji)結(jie)果是(shi)選擇 B 的(de)從百分(fen)之三十(shi)增
業績增長(chang)的(de)秘密(mi)武器(qi),將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售,原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客戶變成了渠道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥,讓他們(men)不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指(zhi)標是(shi)(shi)找(zhao)到更多人買產品或幫賣(mai)產品,而幫賣(mai)產品的(de)人應是(shi)(shi)客戶。
每家公司(si)每年(nian)至少要算一筆賬,算對了業績就可能增(zeng)長。需關(guan)注以下幾個方面。本年(nian)度(du)公司(si)增(zeng)加(jia)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的(de)銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉化(hua)率及其與行業標準對比和背后原因。老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產(chan)生的(de)銷(xiao)售(shou)額和利(li)潤。
阿光去年揣著二(er)十五萬(wan)元積蓄回家(jia)創業開養羊場(chang),前期場(chang)地(di)改建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊花掉二(er)十一(yi)萬(wan),還(huan)沒購夠(gou)飼(si)料(liao)錢就花光了,且(qie)借錢搞資金失敗(bai)。后來他想了一(yi)個方法解決資金問(wen)題:只(zhi)要花一(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊,母(mu)羊由(you)他飼(si)養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他