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主(zhu)要(yao)強調(diao)銷售要(yao)注重過(guo)程(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能(neng)只盯(ding)著(zhu)結果指標(biao)，要(yao)注重員工的(de)過(guo)程(cheng)管理，因為過(guo)程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區(qu)
講述一個靠(kao)賣(mai)核桃發(fa)家的(de)故事及其中運用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在(zai)村(cun)里有大量(liang)核桃但村(cun)民(min)不愛吃，他通過(guo)每天(tian)喊收核桃且(qie)價(jia)格不斷上漲(zhang)（從(cong)十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等(deng)）的(de)方式，引起村(cun)民(min)注意(yi)。有人跟風先買再高價(jia)賣(mai)給(gei)老許(xu)賺差價(jia)，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將自(zi)
介紹消費(fei)(fei)全(quan)(quan)返模式的(de)四種玩法及優勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人全(quan)(quan)返玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消費(fei)(fei)可逐(zhu)步返還其消費(fei)(fei)金額，如消費(fei)(fei) 500 元(yuan)，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人返 100 元(yuan)。推(tui)薦(jian)(jian)三人全(quan)(quan)返，看似買三送一(yi)，消費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二、拼團全(quan)(quan)返
門(men)店引流拓客(ke)(ke)的(de)十(shi)大策(ce)略，具體如下。 一(yi)、免費贈品(pin)。餐飲店可在顧(gu)(gu)客(ke)(ke)用餐結束(shu)后(hou)送上自(zi)制特(te)色小吃(chi)或甜(tian)品(pin)。 二、消(xiao)費返券(quan)。給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)發放下次(ci)消(xiao)費可用的(de)優惠券(quan)，如消(xiao)費滿一(yi)定(ding)金額(e)返利的(de)代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權。為會員顧(gu)(gu)客(ke)(ke)在生日(ri)當天(tian)提供特(te)別優
做活動到底(di)是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的(de)玩法是(shi)第(di)三種。 一(yi)、比如(ru)一(yi)瓶酒成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)虧了，且酒恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一(yi)送一(yi)，感(gan)覺(jue)還是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
將外賣小哥、社群團長和快遞代收(shou)點變成無底薪(xin)業務員的(de)方法(fa)，以(yi)實現(xian)生意的(de)零成本裂變，具(ju)體(ti)步(bu)驟如下。 一、為社群團長提(ti)供貼(tie)在包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小區(qu)專屬(shu)福(fu)利，價值五百八十八元的(de)枕(zhen)頭免(mian)費送(song)，掃(sao)碼領取限量一百份，送(song)完為止。 二、對(dui)接社
一(yi)些銷售思維(wei)認知誤(wu)區(qu)以及正確(que)(que)的(de)應對方法，內(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常見的(de)銷售思維(wei)誤(wu)區(qu)。銷售業績(ji)完不成時，員工(gong)常強調不可抗力的(de)外(wai)部因素，如產品交期(qi)、品牌、包裝(zhuang)規(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足(zu)客戶需求。 二、正確(que)(que)的(de)應對方法。通過內(nei)部相(xiang)對確(que)(que)定(ding)的(de)規(gui)則、制度
很多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷(xiao)，但猶(you)太人(ren)認(ren)為薄利多(duo)銷(xiao)是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經(jing)有(you)機構做(zuo)過(guo)一個價格實(shi)驗，同樣兩款運動(dong)鞋(xie)售價分(fen)(fen)別(bie)是(shi)(shi)五十和七(qi)(qi)十美元(yuan)，有(you)百分(fen)(fen)之(zhi)七(qi)(qi)十看中質量的顧客選擇(ze)了 A 款。這時加(jia)入一款新鞋(xie) C 售價三十美元(yuan)，實(shi)際(ji)結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的從(cong)百分(fen)(fen)之(zhi)三十增
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個(ge)(ge)配置與(yu)多個(ge)(ge)價格，通過一個(ge)(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學(xue)家，看到經濟學(xue)雜志刊(kan)登的(de)訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式(shi)。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺得廣告奇(qi)怪，b 與(yu) c
想解決問(wen)題不(bu)(bu)能只糾結于(yu)表(biao)象，要(yao)往前看，三步之內必有解決方法。很多(duo)學(xue)員反饋轉化率不(bu)(bu)錯且資源(yuan)增加(jia)，但(dan)整體(ti)利(li)潤(run)下(xia)滑，這是沒有定位好(hao)問(wen)題，發力點不(bu)(bu)對。比(bi)如做家(jia)具的(de)學(xue)員，其門店裝(zhuang)修(xiu)好(hao)，線下(xia)轉化率高，資源(yuan)增加(jia)但(dan)利(li)潤(run)減(jian)少。原因(yin)是線下(xia)轉化率高導致依賴(lai)線下(xia)成
年入千萬的(de)大哥(ge)(ge)的(de)賺(zhuan)錢思維，大哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模(mo)不(bu)斷(duan)擴大，年年換豪(hao)車。大哥(ge)(ge)創(chuang)業(ye)經(jing)歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣的(de)打(da)廣告的(de)商(shang)品(pin)都按進貨(huo)(huo)價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷(xiao)量大，進貨(huo)(huo)量也大，拿貨(huo)(huo)價更(geng)低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)(ge)說(shuo)
提(ti)到(dao)學裂變很重要，以一(yi)(yi)位(wei)牙(ya)科朋友(you)的店(dian)(dian)為(wei)例，其生意火爆(bao)靠的是(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的裂變返現模式。只要在店(dian)(dian)里有(you)過消(xiao)費，不(bu)論金額多(duo)少，都有(you)機會(hui)拿(na)回(hui)全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一(yi)(yi)個新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)治(zhi)都能幫老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)(xin)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)老(lao)(lao)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)能拿(na) 50
陰險的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步步為營，客(ke)戶說能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷(fu)衍(yan)又沒(mei)什么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用的(de)萬能話(hua)術，就算是再挑剔的(de)客(ke)戶都無話(hua)可說，主(zhu)動(dong)的(de)動(dong)心去(qu)買單。 第一句，王總，沒(mei)有人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶趕跑
老王開鞋(xie)店一個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)客(ke)。 一、鞋(xie)子穿壞免(mian)費退錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)(jiu)可以舊(jiu)(jiu)換新。這(zhe)兩招(zhao)吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜(yi)且會(hui)傳染。第一個月(yue)就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動鞋(xie)均價 300。活動規(gui)定買(mai)鞋(xie)后憑
這家生鮮小超市開業不到四個(ge)月，月銷售額(e)做到了一百二十(shi)萬，其(qi)模式為一元拼(pin)(pin)團加(jia)消費贈送再(zai)加(jia)消費領(ling)取。 一、一元拼(pin)(pin)團。在小區內(nei)開展(zhan)原價十(shi)二塊(kuai)(kuai)錢(qian)一斤的土雞蛋一元拼(pin)(pin)團活動，線(xian)上小程序商城五人拼(pin)(pin)團即可用一塊(kuai)(kuai)錢(qian)買到。通過(guo)限制本小區以外的人參與，促使
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百萬的(de)(de)案(an)例。 一、業務(wu)模型(xing)。內(nei)銷加外(wai)銷加第三方(fang)渠道合作(zuo)再加客戶(hu)轉介紹(shao)，適用于(yu)業務(wu)成(cheng)交(jiao)周(zhou)期長的(de)(de)行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產(chan)公司在深圳賣房子，需要完成(cheng)找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房的(de)(de)人(ren)(ren)的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式和介紹(shao)房
主要(yao)講述了如何快(kuai)速復制銷售高手(shou)，提(ti)出按(an)照企業(ye)實踐做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳(shu)理崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會及知(zhi)識(shi)地圖。梳(shu)理銷售人員應(ying)掌(zhang)握的(de)崗位知(zhi)識(shi)，配套相應(ying)知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二(er)、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳(shu)理關鍵技能。
很多人(ren)認(ren)為(wei)做企業只要(yao)做好產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯誤(wu)的。比如一個做絲(si)綢(chou)的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多只能靠(kao)降價，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷(huai)，得到(dao)消費(fei)者認(ren)可。像(xiang)迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶(bao)賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)大(da)
收完客(ke)(ke)戶錢(qian)之(zhi)后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條消(xiao)息，讓(rang)客(ke)(ke)戶的轉介(jie)紹和復購(gou)至少(shao)翻(fan)三倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后(hou)最怕什么，就(jiu)是怕交了錢(qian)之(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬就(jiu)翻(fan)臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息讓(rang)客(ke)(ke)戶安(an)心又理得，下面(mian)三句話(hua)聽好(hao)了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我，那這是
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以(yi)(yi)后的三條(tiao)信息模(mo)板，給(gei)客戶(hu)(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)之(zhi)后，加上一條(tiao)信息，客戶(hu)(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)以(yi)(yi)后，客戶(hu)(hu)不回信息是(shi)很正常的，核心原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了，你(ni)透露了底價(jia)(jia)(jia)，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法(fa)做(zuo)了，所以(yi)(yi)最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)(jia)(jia)格之(zhi)后，要馬上回他一條(tiao)消息來軟化(hua)這(zhe)個
想要賺錢，不是讓你放(fang)下(xia)面子(zi)，是希(xi)望你能(neng)夠轉換思(si)維，分(fen)享(xiang)三(san)套高情商話術，以后遇到客戶(hu)，都能(neng)夠輕松拿(na)下(xia)。 一(yi)、客戶(hu)跟你說 “我(wo)再找你吧”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟他(ta)說：“聊(liao)了這么(me)久了，那你要有什么(me)顧(gu)慮，
業績增長的秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉化為銷售渠道(dao)。公司(si)小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售能(neng)勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售，原因是公司(si)銷冠把一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)變(bian)成了渠道(dao)。以服(fu)務(wu)一(yi)(yi)個(ge)大(da)哥的邏輯服(fu)務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的核心指標是找到更多人買(mai)產品(pin)或幫賣產品(pin)，而幫賣產品(pin)的人應是客戶(hu)。
女銷(xiao)售一(yi)定(ding)要學會的(de) 5 句(ju)(ju)(ju)朋友圈(quan)金句(ju)(ju)(ju)，這(zhe)是所有(you)成功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗證過的(de)，保證你(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)大批潛(qian)在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)(ju)(ju)：不管你(ni)早(zao)來(lai)還(huan)是回頭客，不管你(ni)是第一(yi)次來(lai)還(huan)是最后一(yi)次來(lai)，我都會相信(xin)你(ni)。 第二句(ju)(ju)(ju)：什(shen)么是
以火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬(zhang)時(shi)，老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去(qu)對面(mian)女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街進店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)(zhuang)店(dian)老(lao)(lao)板(ban)說可(ke)免費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣服 100 元(yuan)一件(jian)(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)(xiao)美(mei)買(mai)了兩件(jian)(jian)。結(jie)賬(zhang)后(hou)老(lao)(lao)板(ban)拿(na)出鎖
三(san)套銷售高情商話(hua)術(shu)，當別人(ren)跟(gen)你(ni)(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦了(le)，你(ni)(ni)說(shuo)沒(mei)事不辛(xin)(xin)苦，這否定了(le)你(ni)(ni)的付出，也(ye)堵住了(le)客(ke)戶(hu)(hu)的嘴(zui)，不利(li)于(yu)提升客(ke)戶(hu)(hu)關系。分享你(ni)(ni)三(san)套高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是(shi)那種普通客(ke)戶(hu)(hu)，就(jiu)說(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔心(xin)
老王(wang)做茶具，用犀利營(ying)銷模(mo)式一年(nian)賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費(fei)送(song)活(huo)動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請三個(ge)朋友(you)(you)購(gou)買(mai)可全額返現(xian)，邀(yao)請第(di)(di)一個(ge)朋友(you)(you)返現(xian) 20%，第(di)(di)二(er)個(ge)返現(xian) 50%，第(di)(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變(bian)成(cheng)本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐(pang)大客(ke)戶數據庫。
講述一個(ge)(ge)小伙子獨特(te)的賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲(mang)盒有(you)三個(ge)(ge)裝食物(wu)，七個(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包(bao)，拆到紅(hong)包(bao)可繼續拆直到拆到食物(wu)。很多顧客為增加(jia)中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)(jiu)為例(li)，十(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平(ping)臺收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)
做生意(yi)不能直(zhi)接打折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一(yi)家化(hua)妝品店(dian)(dian)的引流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做生意(yi)直(zhi)接打折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不會珍(zhen)惜(xi)，不打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜(yi)又(you)珍(zhen)惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)(dian)開(kai)業活(huo)動簡單(dan)，有花(hua)籃、活(huo)動海報(bao)，新店(dian)(dian)不打折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有(you)關，目(mu)的是(shi)吸引(yin)客戶(hu)并成(cheng)交產(chan)(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計(ji)成(cheng)交裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙(mang)砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團，優(you)惠(hui)力度(du)大促使人(ren)們自愿(yuan)分享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
五句(ju)銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝(chao)(chao)有(you)酒(jiu)今朝(chao)(chao)醉(zui)，過年(nian)(nian)過得不疲(pi)憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如一年(nian)(nian)更比一年(nian)(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬(jing)長(chang)(chang)輩。夕陽無限好(hao)，給您敬(jing)杯酒(jiu)，喝(he)了這杯健康酒(jiu)，祝您健康長(chang)(chang)壽又富有(you)。